Pre vodičov, ktorí majú skutočne radi vozidlá, ktoré si prenajímajú, môže na konci lízingu prísť čas, kedy uvažujú o kúpe. Odkúpenie na leasing zahŕňa zaplatenie veriteľovi, akú hodnotu má vozidlo podľa nájomnej zmluvy, a prevzatie vlastníctva vozidla. Aby ste však dosiahli výhodnú úrokovú sadzbu pôžičky na odkúpenie auta na lízing a získali celkovo dobrú dohodu, budete musieť vyjednať s veriteľmi.
Kroky
Časť 1 z 3: Rozhodnutie, či kúpite svoj prenájom
Krok 1. Zvážte jednoduché ukončenie nájomnej zmluvy
Kúpa je len jednou z vašich možností na konci lízingu. Lízing môžete tiež jednoducho ukončiť zaplatením poslednej platby a vrátením auta. Ak ste pripravení ísť ďalej alebo sa vám auto už nepáči, je to úplne rozumný spôsob, ako ukončiť lízing. Môžete sa však tiež rozhodnúť pre kúpu vozidla na konci lízingu. Urobte to, ak ho chcete naďalej viesť, alebo ak vám počas prenájmu vozidla došlo k nadmernému poškodeniu alebo opotrebovaniu. Kúpa vozidla vám pomôže vyhnúť sa poplatkom za škody alebo opotrebovanie.
Rovnako môžete predčasne prerušiť nájomnú zmluvu. Bližšie informácie o tom, ako prerušiť prenájom auta
Krok 2. Porovnajte zostatkovú a trhovú hodnotu vozidla
Lízingová spoločnosť často vypočíta vašu stranu nákladov na základe „zostatkovej hodnoty“, ktorá je v zásade počiatočnou hodnotou vozidla mínus hodnoty odpisov. Celkové náklady na nákup sú touto sumou plus váš poplatok za nákup. Potom môžete porovnaním nákladov na kúpu a trhovej hodnoty vozidla určiť, či je odkúpenie výhodným riešením.
- Ak chcete vypočítať trhovú hodnotu, začnite modrou knihou auta. Na nájdenie skutočných trhových hodnôt vášho vozidla použite weby ako Kelley, NAPA, Edmunds a ďalšie.
- Potom zvážte akékoľvek poškodenie alebo nadmerné opotrebovanie. Ak je vozidlo počas lízingu veľmi opotrebované, môže mať menšiu hodnotu, ako je jeho účtovná hodnota.
Krok 3. Porovnajte náklady na nákup iného porovnateľného ojazdeného auta
V mnohých prípadoch bude zostatková hodnota vášho vozidla vyššia ako jeho trhová hodnota. To znamená, že pri kúpe lízingu budete za auto preplatiť. V tejto chvíli môžete zvážiť jednoduché ukončenie lízingu (či už včasné alebo načas) a nákup podobného auta. Pretože zostatok na vašom súčasnom leasingu je vyšší ako trhová hodnota, možno dokonca dokážete nájsť ojazdené auto, ktoré je krajšie ako vaše auto na lízing (napríklad o rok novšie alebo s viacerými možnosťami) a stále bude stáť menej ako zvyškové hodnotu.
Krok 4. Vyberte si medzi možnosťami predčasného a konečného odkúpenia na lízing
Ak ste sa rozhodli odkúpiť lízing, stále máte na výber dve možnosti: predčasné odkúpenie alebo odkúpenie na konci lízingu. Výkup na konci lízingu je jednoducho kúpa vozidla v zostatkovej cene na konci lízingu. Skorý nákup je však komplikovanejší. Sumu, ktorú dlhujete veriteľovi pri predčasnom odkúpení, veriteľ vypočíta ako kombináciu zostatkovej hodnoty a sumy, ktorú dlhujete z lízingu.
- Pri predčasnom odkúpení môže veriteľ prepočítať, čo ste dlžní a zaplatili ste tak, že vaše lízingové platby až do odkúpenia sa použijú na finančné poplatky. To potom zvyšuje zostatok, ktorý dlhujete z lízingu, čo zvyšuje, koľko budete musieť zaplatiť za jeho odkúpenie.
- Vo väčšine prípadov je lacnejšie čakať na jeho odkúpenie do konca prenájmu.
Časť 2 z 3: Hodnotenie vašej situácie
Krok 1. Získajte svoje kreditné skóre
Kontrola vášho kreditného skóre vám pomôže porozumieť vašej bonite, pretože ju veriteľ posúdi, keď získate pôžičku na odkúpenie lízingu. Pôžičky na odkúpenie na leasing sú v podstate pôžičky na ojazdené autá a často si účtujú vyššiu úrokovú sadzbu, ako by tomu bolo v prípade pôžičky na nové auto. Táto úroková sadzba sa zvyšuje so znižovaním kreditného skóre žiadateľa, takže pochopte, že zaplatíte viac, ak je vaše kreditné skóre nízke.
- K vašej úverovej správe je možné bezplatne získať prístup raz za rok na server Annualcreditreport.com.
- Existujú dve hlavné kreditné skóre, Vantage Score a FICO. Tieto dve skóre sú vypočítané s rozdielnou hmotnosťou pre rôzne kategórie. Uistite sa, že ste skontrolovali svoje skóre FICO a Vantage, pretože by sa mohlo uvažovať o oboch.
Krok 2. Uistite sa, že máte nárok na pôžičku na odkúpenie lízingu
Aby ste mohli odkúpiť lízing, musíte splniť podmienky na získanie pôžičky na odkúpenie leasingu. Rovnako ako pri väčšine typov pôžičiek budete musieť preukázať svoju schopnosť pôžičku splatiť. Konkrétne budete zvyčajne potrebovať kreditné skóre FICO nad 650. Okrem toho budete musieť byť aktuálni vo svojich lízingových splátkach a mať zatiaľ dobrú lízingovú históriu.
O pôžičku na odkúpenie lízingu môžete požiadať na konci lízingu alebo predtým. Skoré odkúpenie nájomnej zmluvy je spravidla drahšie ako čakanie do konca
Krok 3. Pochopte, že veriteľ pravdepodobne nebude vyjednávať o určitých podmienkach
Aj keď môžete byť schopní vyjednať podmienky pôžičky, ako napríklad akontáciu alebo úrokovú sadzbu, je nepravdepodobné, že by ste dokázali vyjednať „zostatkovú hodnotu“svojho vozidla. Zostatková hodnota predstavuje kúpnu cenu vášho vozidla na konci lízingu. Táto hodnota môže byť vyššia alebo nižšia ako skutočná trhová cena vozidla. Táto hodnota je však spravidla definovaná v nájomnej zmluve a nemožno ju typicky vyjednať.
Krok 4. Určte svoj poplatok za nákup
Poplatok za kúpnu opciu je poplatok účtovaný v prípade, ak si nájomca kúpi prenajaté vozidlo. Tento poplatok je zvyčajne 300 až 600 dolárov, ale môže sa líšiť v závislosti od zostatkovej hodnoty vozidla a konkrétnych podmienok prenájmu. Poplatok za kúpnu opciu nájdete v nájomnej zmluve. Táto čiastka sa pripočíta k zostatkovej cene vozidla, aby sa dosiahla kúpna cena.
Na rozdiel od zostatkovej hodnoty môžete byť schopní poplatok za nákup znížiť alebo odstrániť vyjednaním s veriteľom
Časť 3 z 3: Rokovanie o úrokovej sadzbe pôžičky na odkúpenie
Krok 1. Nechajte veriteľa, aby vás kontaktoval ohľadom výkupu
Nevolajte svojej leasingovej spoločnosti o kúpe pôžičky. Predtým, ako vám skončí lízing, vám zavolajú a zistia, či sa chystáte odovzdať alebo kúpiť svoje prenajaté auto. Hovor znamená, že sú motivovaní predať auto a že pravdepodobne budete schopní vyjednať kúpnu cenu a/alebo úrokovú sadzbu pôžičky na kúpu.
Krok 2. Nakúpte za lepšie ceny
Kým čakáte na výzvu lízingovej spoločnosti, mali by ste sa porozhliadnuť po pôžičkách na kúpu. To vám umožní získať najlepšiu možnú cenu. Aj keď s jednou z týchto pôžičiek nepochodíte, získate tým východiskový bod pre rokovania s vašou pôvodnou lízingovou spoločnosťou. Ak chcete nájsť lepšie ceny, obráťte sa na miestne banky a úverové zväzy. Môžete tiež dosiahnuť dobrú cenu pomocou online finančnej spoločnosti. Jednoducho sa uistite, že online spoločnosť je legitímna, a to najskôr vyhľadaním recenzií a sťažností od minulých dlžníkov.
- Keď nájdete nízke sadzby, nechajte si pôžičku predbežne schváliť, aby ste mohli veriteľovi zobraziť sadzby pôžičky.
- V spolupráci s veriteľom požiadajte o predbežné schválenie. Budete požiadaní o poskytnutie osobných a finančných informácií a veriteľ skontroluje vašu úverovú správu. V prípade schválenia vám bude poskytnutý úverový limit a úroková sadzba.
- Pri žiadosti o pôžičku určite uveďte, že hľadáte pôžičku na odkúpenie na lízing.
Krok 3. Pokúste sa vyjednať nižšiu zostatkovú cenu
Keď sa váš veriteľ ozve, môžete zvýšiť svoju vyjednávaciu pozíciu tým, že poviete, že si chcete kúpiť auto, ale prihlasujete ho, pretože náklady na jeho kúpu sú príliš vysoké. Je to nepravdepodobné, ale veriteľ môže byť schopný znížiť zostatkovú cenu.
- Skúste povedať niečo ako: „Ak by bola zostatková cena nižšia, zvážil by som odkúpenie leasingu. Myslím si, že auto má menšiu hodnotu, než akú zaň účtujete.“
- Opäť je nepravdepodobné, že by veriteľ znížil zostatkovú cenu. Mnoho veriteľov to odmieta ako zásadnú záležitosť. Pýtaním však nič nestratíte.
Krok 4. Skúste znížiť svoj poplatok za nákup
Ak nemôžete znížiť svoju zostatkovú cenu, stále môžete znížiť kúpnu cenu prenajatého vozidla. V mnohých prípadoch bude môcť veriteľ znížiť poplatok za kúpnu opciu, čím sa znížia náklady na kúpu auta.
Skúste veriteľovi povedať: „Cena kúpnej opcie je pre mňa príliš vysoká, aby som odôvodňoval kúpu lízingu.“
Krok 5. Využite svoje vopred schválené možnosti financovania na vyjednanie nižšej úrokovej sadzby
Ak vám vopred schválili nižšiu úrokovú sadzbu, ako ponúka vaša lízingová spoločnosť, povedzte im to. Chcú zarobiť vaše podnikanie a pravdepodobne sa budú snažiť znížiť úrokovú sadzbu pôžičky na kúpu. Ak tak neurobia, stále máte predbežný súhlas s lacnejšou pôžičkou a môžete namiesto toho ísť s tou. Vaša leasingová spoločnosť vám nemôže zabrániť v zmene veriteľa, keď získate odkúpenie lízingu.
