Vyjednávanie o kúpe ojazdeného auta je vo všeobecnosti menej komplikované ako kúpa nového, pretože pre predajcu bude menej príležitostí pridať „doplnky“na zvýšenie ceny. Do rokovaní by ste však mali ísť pripravení. Bez ohľadu na to, či kupujete ojazdené auto v obchodnom zastúpení alebo v individuálnej inzercii v novinách, mali by ste vopred vedieť, koľko ste ochotní zaplatiť, a odísť, ak predajca trvá na tom, aby ste zaplatili viac.
Kroky
Časť 1 z 2: Príprava na rokovania
Krok 1. Identifikujte, aký typ auta chcete
Súčasťou efektívneho vyjednávania je poznať skutočnú hodnotu auta. Aby ste zistili, koľko auto stojí, musíte vedieť, aké auto chcete. Vytvorte si obmedzený zoznam automobilov, ktoré chcete kúpiť. Tiež vymyslite rad rokov.
Zamyslite sa nad svojim rozpočtom, životným štýlom a jazdnými návykmi. Opýtajte sa ľudí znalých automobilov, aké by pre vás bolo dobré vozidlo
Krok 2. Nájdite cenu Blue Book alebo Edmunds
Akonáhle identifikujete typ auta, ktoré vás zaujíma, pozrite sa do Kelleyho modrej knihy alebo na Edmunds, aby ste zistili, do akej miery je auto hodnotné. Cena, ktorú predajca požaduje-cena „nálepky“-bude vyššia, ako je cena vozidla.
- Spoločnosť Kelley’s uvádza pre autá „maloobchodnú hodnotu“a „obchodnú hodnotu“. „Maloobchodná hodnota“je to, za čo by sa auto malo predávať; „obchodovateľná hodnota“je suma, ktorú by ste mali dostať pri obchodovaní s vašim ojazdeným autom.
- Môžete navštíviť webovú stránku Kelley na www.kbb.com. Keď ste tam, môžete vybrať „Cena nového/ojazdeného auta“a potom zadajte informácie o značke, modeli a roku. Kelley’s vám povie priemerný počet najazdených kilometrov, ktoré by auto malo mať, a poskytne vám cenové rozpätie „spravodlivého trhu“na základe dobrého stavu alebo lepšieho.
- Navštívte spoločnosť Edmunds na www.edmunds.com. Spoločnosť Edmunds poskytne „skutočnú trhovú hodnotu“, ktorá pozostáva z hodnoty „Trade In“a hodnoty „Dealer Retail“. Musíte zadať PSČ, ako aj rok, značku, model a počet najazdených kilometrov.
Krok 3. Rozhodnite o svojom cenovom rozpätí
Ďalej zistite, koľko môžete za auto zaplatiť. Predtým, ako sa pustíte do rokovaní, musíte prísť s dvoma číslami: ideálnou cenou a maximálnou cenou. Budete vyjednávať s ohľadom na dosiahnutie ideálnej ceny. Odídete, ak nemôžete získať aspoň maximálnu cenu.
- Vaša ideálna cena by mala byť v rámci cenového rozpätia „spravodlivého trhu“automobilu. Pokiaľ nie sú vaše vyjednávacie schopnosti vynikajúce, nemali by ste očakávať, že vyjednáte predajcu o cene mimo tohto rozsahu.
- Dôvodom, prečo je hodnota „obchodu“automobilu nižšia ako jeho „maloobchodná hodnota“je ten, že predajca chce dosiahnuť zisk. Vaším cieľom pri vyjednávaní je znížiť výšku zisku. Je veľmi zriedkavé, že by ste presvedčili predajcu, aby predal so stratou. Preto by ste nemali plánovať kúpu ojazdeného auta za hodnotu „trade in“.
Krok 4. Zabezpečené financovanie
Predtým, ako pôjdete k autu, možno budete chcieť získať vlastné financovanie, a to buď vo svojej banke, alebo v záložni. Takýmto spôsobom môžete zabrániť tomu, aby vám predajca poskytol dohodu o cene, ale potom aby sa zvýšili náklady na financovanie-bežný trik, ktorý používajú predajcovia.
Ak máte zlý kredit, môže však ísť cestou financovania od obchodného zástupcu. Obchodné zastúpenie má väčšiu motiváciu uskutočniť predaj, ako by vám mohla poskytnúť pôžičku banka alebo družstevná záložňa
Krok 5. Vyhľadajte ojazdené autá
Teraz, keď viete, aký typ auta chcete, váš rozpočet a cena v Blue Book pre daný model a rok, môžete začať hľadať autá. Ojazdené auto si môžete kúpiť v obchodnom zastúpení alebo od súkromnej osoby, ktorá inzeruje na webe alebo v novinách.
Krok 6. Zistite hodnotu svojho trade-in
Choďte do Kelley's a kliknite na „Skontrolovať hodnotu môjho auta“. Zadajte rok, značku, model a počet najazdených kilometrov. Potom budete musieť vybrať stav, v ktorom je auto: Vynikajúci, Veľmi dobrý, Dobrý a Spravodlivý. Nakoniec vám bude poskytnutý „obchod v dosahu“.
- Zaviažte sa dostať obchodovateľnú cenu v rámci rozsahu, najlepšie na vyššej úrovni.
- To platí iba vtedy, ak máte auto a predajcu; väčšina jednotlivcov živnosť neprijme.
Časť 2 z 2: Vyjednávanie ojazdeného auta
Krok 1. Na konci mesiaca navštívte obchodné zastúpenie
Možno budete chcieť kúpiť ojazdené auto od suseda alebo niekoho, kto inzeruje v novinách alebo na Craigslist. V takom prípade by ste si pri kúpe auta nemali robiť veľké starosti. Ak však chcete nakupovať v obchodnom zastúpení, skúste ísť na koniec mesiaca.
Predajca môže mať mesačnú kvótu, ktorú musí splniť. Tiež môže byť potrebné, aby obchodné zastúpenie uvoľnilo niektoré autá, aby uvoľnilo miesto pre nové zásielky. Ak navštívite predajcu na konci mesiaca, môžete získať lepšiu ponuku
Krok 2. Vezmite so sebou priateľa
Účinnou stratégiou je nechať niekoho ísť s vami a hrať sa na „zlého policajta“. Táto osoba by mala poukázať na negatíva, ktoré sa týkajú auta, aby si predávajúci nebol príliš istý, že si ho chcete kúpiť.
- Zlý policajt môže povedať napríklad: „Ach, to nie je pohon všetkých štyroch kolies. Chcel si pohon všetkých štyroch kolies, však? " Nezáleží na tom, ak nechcete pohon všetkých štyroch kolies. Cieľom je vliať do mysle predávajúceho pochybnosti.
- Zlý policajt by nemal byť príliš agresívny a poukazovať na nedostatky. Chcete, aby si predajca nebol istý, či si chcete auto kúpiť, alebo nie, nie je presvedčený, že auto nie je pre vás to pravé.
Krok 3. Pri rokovaniach so súkromným predajcom postupujte zľahka
Nezabudnite, že každá strana sa snaží dosiahnuť čo najlepšiu ponuku. Ak kupujete auto od súkromnej strany (a nie od predajcu), potom táto osoba nemusí skutočne vedieť, koľko auto stojí. Súkromný predajca sa preto môže na vašu pôvodnú ponuku nahnevať.
Ak predajca nepozná hodnotu auta, podeľte sa s ním o svoje výtlačky z Kelley’s alebo Edmunds. Ak tak urobíte, prinajmenšom predajcovi oznámite, že svojimi ponukami neurážate
Krok 4. Vyjednávajte jednu vec naraz
Ak kupujete u predajcu, najskôr si dohodnite kúpnu cenu ojazdeného auta. Potom môžete prediskutovať akékoľvek obchodovanie s aktuálnym automobilom alebo podmienky financovania. Predajcovia sa to pokúsia dať dohromady. Vďaka tomu môžu zahrať, ako získavate výhodnú ponuku na jeden prvok (povedzme financovanie), a zároveň maskovať skutočnosť, že v inej oblasti (ako je cena za váš obchod), získate zlú ponuku.
Krok 5. Vyhnite sa informovaniu predajcu o svojej ideálnej mesačnej platbe
Predajca sa vás môže opýtať, koľko chcete zaplatiť za auto. Ak zadáte číslo, uistite sa, že je to celková čiastka. Ak dáte sumu mesačnej platby, potom môže díler použiť financovanie napríklad na predĺženie vášho platobného obdobia, od 60 do 72 mesiacov. Vaša mesačná platba sa môže pohybovať vo vašom rozsahu, ale celková zaplatená suma môže byť oveľa vyššia, ako by ste chceli.
V ideálnom prípade svoj rozpočet nezverejníte. Namiesto toho len pokrčte ramenami a povedzte: „To závisí od auta“alebo „Neviem“
Krok 6. Vytvorte nízku počiatočnú ponuku
Mali by ste začať s reálnou cenou. Skúste to však urobiť o 15-25% menej, ako je vaše ideálne množstvo.
- Niektorí odborníci si naopak myslia, že by ste nemali vyjednávať vôbec. Namiesto toho sa domnievajú, že by ste mali predajcovi povedať, aké je vaše cieľové číslo, a dodať, že o nákup máte záujem iba vtedy, ak na toto číslo narazia.
- Iní odborníci odporúčajú, aby ste predajcovi dali prvú cenu. Tak budete mať istotu, že vo svojej úvodnej ponuke nepôjdete príliš vysoko.
- Bez ohľadu na to, akú stratégiu použijete, nezabúdajte na to, že neprekročíte maximálnu cenu.
Krok 7. Po predložení pôvodnej ponuky zostaňte ticho
Predajca nemusí okamžite reagovať na vašu pôvodnú ponuku. Je dôležité neponáhľať sa a vyplniť ticho zvýšením sumy, ktorú ste ochotní zaplatiť.
Krok 8. Pohybujte sa v malých krokoch
Ak predajca nesúhlasí s vašou pôvodnou ponukou, neprijmite okamžite protinávrh. Namiesto toho sa pohybujte nahor v malých krokoch. Neskočte tiež rýchlo na svoju ideálnu alebo maximálnu cenu.
- Ak je napríklad vaša ideálna cena 16 000 dolárov, môžete začať s ponukou 13 000 dolárov. Ak predajca ponúkne 18 000 dolárov, okamžite nepreskočte na 16 000 dolárov. Namiesto toho sa posuňte vyššie až 14 000 dolárov.
- Keď je rozdiel medzi cenou každej strany 1 000 dolárov alebo menej, pohybujte v prírastkoch po 100 dolároch.
Krok 9. Odíďte
Ak sa s predajcom dostanete do slepej uličky, zdvorilo povedzte, že vaša ponuka je konečná a dobrá na 24 hodín. Predajca vám môže zavolať, ak bola vaša cena primeraná.
Ak máte o auto skutočný záujem, vždy nechajte predajcovi svoje číslo mobilného telefónu
Krok 10. Pokračujte v sobotu alebo v nedeľu večer
Ak máte stále záujem o auto, môžete predajcovi zavolať zhruba hodinu pred víkendom pred zatváracou dobou. Skúste sa porozprávať s tým istým predajcom a skontrolovať, či je auto k dispozícii za požadovanú cenu.
Ak má predajca (alebo obchodné zastúpenie ako celok) slabý víkend, môže mať predajca záujem predať vám
Krok 11. Ukážte sa s bankovým zmenkou
Ak predajca cenu napriek tomu nezníži, jednou z posledných techník, ktoré treba použiť, je ukázať sa v predajni s bankovým dokladom vystaveným vo výške, ktorú chcete zaplatiť. Bankový návrh, nazývaný tiež „pokladničný šek“, sa čerpá z vlastných zdrojov banky (ktoré banka od vás dostane). Je to pre niekoho bezpečnejší spôsob, ako dostať zaplatené.
Predajcovia môžu byť v pokušení predať. Pretože máte návrh, predaj by bol „istou“vecou, aj keď je predaj nižší, ako si predajca želá. Bez toho, aby bola na obzore ďalšia ponuka, môže predajca predaj uzavrieť na mieste
Tipy
- Pri nákupe od jednotlivca preveďte titul auta čo najskôr, aby ste sa vyhli zámene vlastníctva neskôr.
- Pokiaľ je to možné, vezmite so sebou mechanika, najmä ak kupujete od jednotlivca. Tiež skontrolujte servisné záznamy, ak sú k dispozícii, a predchádzajúce vlastníctvo. Ak ste od predajcu, skontrolujte, či je na mieste záruka a či je k dispozícii predĺžená záruka.
- Pred vyjednávaním si urobte testovaciu jazdu. Musíte sa uistiť, že ojazdené auto, ktoré sa pokúšate kúpiť, skutočne funguje. Ak vám predajca nedovolí absolvovať testovaciu jazdu, odíďte.
- V ideálnom prípade by mal váš „zlý policajt“, ktorý vás sprevádza, byť niekým, kto sa v automobiloch vyzná (ak nie). Nechajte ho skontrolovať auto a uistite sa, že vyzerá dobre. Skontrolujte, či na zemi neuniká kvapalina.
- Pri nákupe auta sa neponáhľajte. Doprajte si čas na nájdenie najlepšej ponuky.
