Ak kupujete nové auto, mali by ste zvážiť predaj flotily. Predaj flotíl je zameraný na vedúcich pracovníkov, ľudí s vysokou činnosťou a ľudí, ktorí kupujú autá pre firmy, ale mnoho oddelení flotíl bude predávať aj širokej verejnosti. Kúpa auta prostredníctvom flotilových predajov minimalizuje problémy s kúpou auta, pretože ceny sú spravidla nezjednateľné a začínajú od najnižšej možnej ceny. Pretože prakticky nakupujete veľkoobchodne, mohli by ste sa lepšie dohodnúť na aute, ktoré chcete.
Kroky
Časť 1 z 3: Zistenie vašich automobilových potrieb
Krok 1. Identifikujte svoje špecifikácie
Prvá časť každého nákupu auta je zistiť, čo od nového auta chcete. Zvážte farbu, výrobcu a možnosti svojho auta. Niektoré z nich pre vás nemusia byť relevantné, niektoré však môžu byť dôležité. Pred rozhodnutím, ktoré si kúpite, si premyslite, čo je pre vás v aute dôležité a čo budete s autom robiť.
- Niektoré funkcie môžu závisieť od vašich zámerov s autom. Ak napríklad chcete vo svojom novom vozidle ťahať drevo, mali by ste zvoliť robustný pick -up, nie malé kompaktné auto.
- Ak máte niekoľko detí, ktoré plánujete prepravovať na futbalové tréningy, do školy a na mimoškolské aktivity, možno by ste chceli minivan.
- Rozhodnite, ktoré časti vašej špecifikácie sú voliteľné alebo obchodovateľné. Ak dávate prednosť bridlicovej modrej, ale zvažujete kobalt alebo chcete, ale nepotrebujete strešné okno, napíšte to, ale neprezradte to hneď. O týchto voliteľných bodoch môžete vyjednať neskôr, ak to má zmysel.
Krok 2. Rozhodnite sa o svojom rozpočte
Koľko ste ochotní zhodiť na svoje nové auto? Ak plánujete predať svoje súčasné auto, mali by ste tieto peniaze zahrnúť do výpočtov pri stanovovaní rozpočtu. Pri stanovovaní rozpočtu buďte realistickí. Nekupujte auto, ktoré nie je pre vás dostupné.
- Môžete tiež uvažovať o financovaní svojho auta. V banke alebo družstevnej záložni zistite, na aké typy pôžičiek máte nárok.
- Nezabudnite vypočítať náklady spojené s daňami, licenciami a (potenciálne) úrokmi.
Krok 3. Skúmajte nové autá online
Nájdite auto, ktoré vyhovuje vašim špecifikáciám. Okrem automobilov, ktoré spĺňajú zoznam špecifikácií, ktoré ste predtým navrhli, zvážte autá, ktoré majú vysoké štandardy v oblasti bezpečnosti a celkovej kvality. Pozrite sa na recenzie používateľov, ako aj na odborné recenzie napísané odborníkmi na automobily.
Správy od zákazníkov, Kelly Blue Book a Auto Trader sú užitočnými zdrojmi pre výskum a porovnávanie automobilov
Krok 4. Pochopte proces stanovovania cien predaja vozového parku
Konečná cena automobilového predaja flotily sa zvyčajne pohybuje od 250 do 1 000 dolárov nad fakturovanou cenou (čo predajca za auto zaplatil). Manažér predaja vozového parku môže z tohto referenčného bodu hovoriť o cene auta, o ktoré máte záujem. Ak vám napríklad vedúci predaja vozového parku oznámi, že cena vozidla presahuje „400 dolárov“, znamená to, že je o 400 dolárov vyšší ako fakturovaná cena. Auto, ktoré bolo fakturované za 20 000 dolárov, by potom stálo 2 400 dolárov.
Väčšina predajcov každý rok dostane kdekoľvek od 200 000 do niekoľko miliónov dolárov vo výške bonusov (zľavy poskytnuté obchodným zastúpeniam pri presune určitého počtu vozidiel). Ich fakturovaná cena preto zvyčajne nie je pravdivým vyjadrením nákladov na vozidlo predajcovi
Krok 5. Skontrolujte predajnú cenu požadovaného auta
Zistite, aká je predajná cena auta, o ktoré máte záujem. Vedieť cenu predajcu na faktúre a odporúčanú maloobchodnú cenu sú najdôležitejšie veci pri nákupe prostredníctvom fleetových predajov. Väčšina predajcov neváha poskytnúť vám tieto informácie, ak o to požiadate. Ak je cena vo vašom rozsahu, pokračujte v nákupnom procese. Ak nie je, nájdite si auto, ktoré lepšie vyhovuje vašim finančným špecifikáciám.
Mnoho online nástrojov vám tiež pomôže zistiť, aká je rozumná cena za dané auto. Databáza na adrese https://www.edmunds.com/tmv.html napríklad ponúka odporúčanú maloobchodnú cenu a skutočné ceny zaplatené za rôzne vozidlá
Časť 2 z 3: Komunikácia s obchodnými oddeleniami flotily
Krok 1. Kontaktujte miestne predajne
Môže to však byť trochu zložité, pretože maloobchodný predajca sa môže pokúsiť presmerovať vaše nákupy na vlastné oddelenie a môže dokonca predstierať, že sú predajcovia vozových parkov. Z tohto dôvodu je najlepšie zistiť, kto je správcom vozového parku predajne, a potom zavolať do zastúpenia.
- Požiadajte operátora alebo recepčného o meno správcu vozového parku. Ak sa vás opýta, prečo by ste chceli vedieť meno správcu vozového parku, povedzte, že robíte prieskum nadchádzajúcej kúpy auta vašej spoločnosti.
- Buďte tak nástojčiví, ako musíte. Hneď ako dostanete meno, požiadajte o rozhovor manažéra a povedzte mu, že máte záujem čoskoro si kúpiť auto. Uveďte konkrétny časový rámec (napríklad tri dni), aby ste ukázali, že to myslíte vážne.
- Volať počas bežných pracovných dní v pracovný deň. Manažéri flotíl a predajcovia sa zaoberajú podnikmi, ktoré zvyčajne fungujú podľa tohto plánu.
- Ak sa vás manažér opýta, s ktorou firmou ste spojení, zadajte názov spoločnosti, pre ktorú pracujete. Neklamte a hovorte, že auto je na obchodné účely, aj keď nie je. Manažéri vozového parku môžu často predávať súkromným kupujúcim a ak tento proces zvládnete profesionálne, vedúci by nemal mať problém s vami obchodovať.
Krok 2. Vytvorte zoznam svojich požiadaviek
Telefonicky, faxom alebo e -mailom odošlite svoju špecifikáciu do oddelení vozového parku alebo manažérom u niekoľkých predajcov so žiadosťou o ponuky. Opäť sa uistite, že sa dostane na oddelenie flotily pomocou konkrétnych mien, telefónnych čísel a e-mailových adries manažérov oddelenia flotíl alebo predajcov.
- Na žiadosť o cenovú ponuku upozornite, že by ste chceli ich najlepšiu cenu a pýtate sa ostatných predajcov. To by malo pomôcť skrátiť proces.
- Ak ste ochotní počkať na auto, ktoré chcete objednať alebo previesť od iného predajcu, uveďte to isté v liste so špecifikáciami.
Krok 3. Zoznámte sa s manažérmi flotíl
Potom, čo sa k vám rôzni manažéri flotíl obrátia s ponukou, dohodnite si stretnutie s tými, ktorí majú to, čo hľadáte. Ak dostanete iba pozvánku, aby ste prišli k predajcovi bez toho, aby ste k nemu priložili akýkoľvek druh ponuky, ignorujte to; pravdepodobne nemajú to, čo by ste chceli, a dúfajú, že vás presvedčia, aby ste získali niečo iné.
- Ak dostanete ponuku, ktorá sa presne nezhoduje s vašimi špecifikáciami, zakrúžkujte alebo podčiarknite akékoľvek nezrovnalosti, aby ste sa na ne mohli neskôr opýtať.
- Ak sa vám nezobrazujú ponuky, ktoré sa vám páčia, zvážte rozšírenie okruhu predajcov alebo nakupujte iné auto.
ODBORNÁ TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Krok 4. Vyhodnoťte auto
Opýtajte sa, aké auto zvažujete. Starostlivo ho skontrolujte. Hľadaj škrabance na oknách, škrabance na povrchu, ploché alebo nízke pneumatiky a iné nedostatky. Vyklopte kufor a kapotu a hľadajte všetko, čo by mohlo byť na mieste. Prečítajte si nálepku na okno, aby ste sa presvedčili, že model má všetky vlastnosti, ktoré hľadáte. Nakoniec auto vyskúšajte.
- Aj keď ste už testovali tento presný model, niekedy majú jednotlivé autá výrobné variácie a stojí za to sa rýchlo rozbehnúť, aby ste sa presvedčili, že je všetko v dobrom stave.
- Počas testovacej jazdy počúvajte podivné zvuky vychádzajúce z motora, nefunkčné funkcie, ako sú elektrické ovládanie okien a ďalšie problémy.
- Pamätajte si, že v tomto aute sa chystáte stráviť veľa peňazí a veľa času, takže by ste si mali byť istí, že auto má všetko, čo hľadáte.
Časť 3 z 3: Nákup auta
Krok 1. Informujte sa o príslušných zľavách
Ak kupujete firmu, požiadajte obchodné zastúpenie o odpustenie predajného poplatku. Mnoho oddelení flotíl odpustí tieto poplatky bez toho, aby ste ich o to požiadali, ale skontrolujte konečnú zmluvu o predaji a uistite sa, že áno. Požiadajte, aby do konečnej predajnej ceny boli započítané aj zľavy výrobcu.
Ak sú zľavy na flotily nezlučiteľné s bežnými zľavami na maloobchodný predaj, požiadajte, aby sa na váš nákup uplatnila výhodnejšia skupina zliav na predaj. Ak napríklad predaj vozového parku ponúka autá za fakturovanú cenu plus 500 dolárov, ale predajca prevádzkuje predaj konkrétneho auta, ktorý je nižší ako predajná cena vozového parku, požiadajte predajcu, aby vám auto predal za nižšiu maloobchodnú cenu
Krok 2. Hľadaj najlepšiu ponuku
Po obdržaní všetkých ponúk od predajcov, ktorých ste kontaktovali, odpovedajte na všetky obchodné zastúpenia okrem toho, ktoré vám ponúklo najnižšiu cenu, a opýtajte sa ich, či môžu poraziť najnižšiu ponuku.
- Potom vezmite svoje dve najnižšie ponuky a zavolajte do predajne s vyššou z nich. Urobte pevnú ponuku na kúpu auta za cenu, ktorá je o niečo nižšia (možno 200 dolárov) ako najnižšia ponuka; ak povedia áno, požiadajte ich, aby vám túto ponuku ihneď odfaxovali a dohodli si stretnutie, vyplnia papiere a kúpia auto. Ak odpovedia, že nie, zavolajte predajcovi s najnižšou ponukou a dohodnite si stretnutie, vyplňte papiere a kúpte si auto.
- Spustením tohto procesu týždeň pred koncom mesiaca získate lepšie ponuky, pretože vtedy väčšina predajcov túži po presune zásob.
- Nakúpte za výhodných podmienok. Môžete sa napríklad rozhodnúť kúpiť si letné auto (napríklad kabriolet) v zime. Niekedy obchodné zastúpenie zníži ich predajnú cenu o niekoľko stoviek dolárov, aby odstránilo zastarané auto z ich pozemku.
Krok 3. Neuspokojte sa s ničím menším, ako chcete
Nájdite predajcu, ktorý ponúka presne to, čo hľadáte. Vaša oblasť, pokiaľ ide o predajne automobilov, by mala byť dosť veľká. Ak môžete u iného predajcu ušetriť 500 alebo 1 000 alebo viac dolárov alebo získať niečo oveľa bližšie k tomu, čo chcete, môže to stáť za jednorazovú cestu k predajcovi vzdialenému niekoľko miest.
Počkajte, kým rôzne obchodné zastúpenia odpovedia cenovou ponukou a porovnajú ponuky. Prečítajte si pozorne každú ponuku
Krok 4. Zatvorte dohodu
Ďalšou unikátnou vecou pri predaji vozového parku je, že správca alebo predajca vozového parku môže urobiť všetko - predať auto a zabezpečiť financovanie - bez záhadných konzultácií medzi maloobchodným a finančným oddelením, s ktorými by ste sa inak stretli. Ak nemáte zabezpečené vlastné financovanie, pomôcť vám môže oddelenie predaja vozového parku. Buďte však pripravení uskutočniť nákup v hotovosti, pretože veľa oddelení flotilového predaja to očakáva.
Krok 5. Požiadajte o číslo flotily
Ak kupujete pre svoju firmu niekoľko automobilov prostredníctvom fleetových predajov a plánujete to v budúcnosti zopakovať, mali by ste získať číslo vozového parku. Číslo flotily vám umožní kvalifikovať sa na hlbšie zľavy, než by ste mali ako súkromný kupujúci. Keď od automobilky získate číslo vozového parku, môžete ho použiť pri budúcich nákupoch na vyrovnanie transakcie.
- Ak chcete požiadať o číslo vozidlového parku, kontaktujte výrobcu automobilu, od ktorého máte záujem o kúpu.
- Ak si len kupujete súkromné auto prostredníctvom flotilového predaja, nepotrebujete (a nemôžete získať) číslo vozového parku.
Tipy
- Väčšina obchodných zastúpení má oddelenie flotily. Nie všetky oddelenia flotíl uprednostňujú prístup k verejnosti. Ak si nie ste istí, zavolajte im a opýtajte sa.
- Pri prechádzaní oddelením flotily sa správajte profesionálne. Rešpektujte ich čas a zdroje.
- Majte na pamäti, že bežných maloobchodných predajcov automobilov môžete vo svoj prospech využiť spôsobom, akým to pri oddelení vozového parku nemôžete. Jedno auto navyše do oddelenia flotily ich nechystá vyrobiť ani pokaziť, takže neurobia nič hlúpeho, aby získali vašu firmu. Individuálny maloobchodný predajca bude pravdepodobne musieť splniť osobné a pobočkové ciele a jedno auto môže byť rozdiel medzi tým, keď získa bonus a nič. To znamená, že niekedy je v ich záujme predať auto s miernou stratou alebo dokonca za zlomku - skutočnosť, čo znamená, že ak máte skúsenosti s vyjednávaním (a máte na svojej strane šťastie a načasovanie), môžete vyjednať.
- Porozprávajte sa s ostatnými, ktorí si kúpili vozidlá na predaj vozového parku, o ďalšie rady.
- Majitelia predajní odporúčajú priateľom a rodine nákup z flotily.
- Uvedomte si modelový rok auta, ktoré vás zaujíma. Keď vyjdú nové modely, budú požadovať vyššie ceny ako niečo, čo bolo nejaký čas k dispozícii.
Varovania
- Vždy vyjednávajte o cene, nikdy nie o mesačnej platbe. Keď získate požadovanú cenu, vypočítajte si náklady na životnosť akejkoľvek pôžičky, ktorú budete mať, a pochopte, koľko presne platíte za požičanie peňazí na svoje auto.
- Neponáhľajte sa s kúpou auta. Nájdite si čas a zvážte všetky svoje možnosti.
