Povedzme, že ste sa rozhodli investovať do nového auta alebo nákladného auta. Iste, pravdepodobne sa môžete lepšie zorientovať v ojazdenom aute, ale pravdepodobne ste sa rozhodli, že riziká spojené s používaním auta z druhej ruky alebo dokonca z tretej ruky nestojí za to, aby ste ušetrili nejaké peniaze navyše. Ste ochotní vynaložiť ďalšie peniaze, aby ste auto dostali od auta, takže sa budete chcieť uistiť, že dostanete to, čo chcete, bez toho, aby vás niekto okradol.
Kroky
Časť 1 zo 4: Prevzatie kontroly od začiatku
Krok 1. Urobte si domácu úlohu
Mať kontrolu od začiatku je o tom, vedieť, čo chcete, a vedieť to dosiahnuť. Predajcovia automobilov môžu prevziať kontrolu nad ľuďmi, ktorí nevedia, čo chcú, a pokúsiť sa im predať auto, ktoré pre nich nie je vhodné. Nedovoľte, aby sa vám to stalo. Byť pripravený. Vedieť, čo chcete. Prevezmite vlastníctvo svojho vyhľadávania automobilov!
- Získajte najnovšie ročné auto vydanie časopisu Consumer Reports, ktoré vychádza spravidla v apríli. Consumer Reports vám poskytne širokú škálu správ - od najlepších automobilov s cenou do 25 000 dolárov až po najhoršie autá roka.
- Buďte ochotní odísť. Najväčšou chybou, ktorú môže nový kupujúci auta urobiť, je nerobiť si domáce úlohy a neodísť, keď treba. Vidia auto a zamilujú sa, ale nerobia kontrolu, nerobia prieskum ani si nestanovujú rozpočet. Pred kúpou nesprávneho auta si urobte náležitú starostlivosť.
Krok 2. Rozprávajte sa s ľuďmi
Nič sa nevyrovná starému dobrému rozhovoru s ľudskou bytosťou. Prečo je to tak? Pretože správy vypracované „odborníkmi z tohto odvetvia“, aj keď sú samy osebe hodnotné, nemusia prísť s manželmi Smithovými domov. Vyžiadajte si spätnú väzbu od ľudí, ktorým dôverujete, na autá, ktoré milujú.
Krok 3. Zistite svoje priority
Aká je pre vás najdôležitejšia funkcia v novom aute? Máte malú, ale rastúcu rodinu, v ktorej by ste sa chceli ubytovať? Pozrite sa na priestranné sedany, SUV a/alebo minivany s hviezdnymi hodnotami bezpečnosti. Máte prácu v oblasti predaja a chcete si premietnuť imidž? Športový automobil alebo kupé môže zodpovedať životnému štýlu. Plánujete pravidelnú prepravu alebo ťahanie nákladu? Nákladné auto je pravdepodobne to, čo hľadáte. Pokúste sa zladiť vozidlá, ktoré vás zaujímajú, so životným štýlom, ktorý chcete alebo máte. Nebudete tak šťastní, ak sa vaše potreby a auto budú nachádzať v krížových prúdoch.
Uistite sa, že auto vyhovuje vašim potrebám. Môžete si zamilovať auto, ktoré nevyhovuje vašim potrebám. Ak chcete tiché auto, nekupujte si Jeep. Ak máte päťčlennú rodinu, nekupujte auto, ktoré pojme iba tri osoby. Kúpa nového auta je druhým najväčším nákupom, ktorý urobíte po dome, urobte preto aj svoj prieskum
Časť 2 zo 4: Vážne zváženie ceny
Krok 1. Zúžte vyhľadávanie zostavením rozpočtu
Vykonali ste počiatočný prieskum a možno máte poltucet automobilov, ktoré vás zaujímajú. Teraz prichádza ťažká časť - zostaviť rozpočet. Pretože je financovanie v dnešnej dobe všadeprítomné, môže byť lákavé preceňovať odhad toho, čo si v skutočnosti môžete dovoliť pri mesačných platbách, ako aj typu úrokovej sadzby, ktorú získate. Rozumný rozpočet na základe vašich finančných skutočností ešte viac zničí autá, ktoré si môžete dovoliť.
- Akú výšku zálohy môžete urobiť? Čím vyššia je akontácia, tým menej budete musieť zaplatiť počas životnosti pôžičky. Pravdepodobne budete platiť aj nižšie mesačné platby.
- Rozhodnite sa, čo robiť so svojim súčasným autom, ak ho máte. Obvykle môžete za svoje súčasné auto získať viac, ak ho predáte sami, ako keď ho predáte. Na druhej strane to môže trvať podstatne dlhšie a jeho predaj na voľnom trhu bude zahŕňať oveľa viac problémov.
- Ak zaplatíte približne 10% na poplatkoch, daniach atď., Zistíte, koľko si môžete skutočne dovoliť. Ak napríklad nastavíte rozpočet 25 000 dolárov, nemusí to znamenať, že si môžete dovoliť auto za 25 000 dolárov; je to preto, že k MSRP bude pravdepodobne pridaných celkom 2 500 dolárov, čo bude 27 500 dolárov.
- Pred kúpou si vypočítajte svoj rozpočet. Ľudia sa chcú zamilovať do niečoho estetického, ale ak milujete auto a myslíte si, že je skvelé, uistite sa, že si to môžete dovoliť. Pamätajte si, že musíte platiť za údržbu a poistenie auto. Zistite tieto náklady pred kúpou a uistite sa, že si ich môžete dovoliť skutočné náklady auta.
Krok 2. Určte cenu faktúry
Fakturačná cena je cena, ktorú predajca zaplatil za auto. Táto cena bude pravdepodobne jedným z najdôležitejších nástrojov na vyjednávanie vo vašom arzenáli. Napriek tomu to nevypovedá o celom príbehu. Po prvé, fakturovaná cena nezohľadňuje reklamné, propagačné, zobrazovacie a predajné náklady, ktoré predajcovia za vozidlo platia. A predajcovia nové autá tradične označia iba o 10% viac ako je fakturovaná cena. Je možné, že vyžiadanie vozidla s fakturačnou cenou alebo tesne nad ňou bude stáť predajné peniaze. Využite teda cenu faktúry, ale nezneužívajte ju.
Krok 3. Zistite ďalšie dôležité cenové body
MSRP je „maloobchodná cena odporúčaná výrobcom“a je to presne to, čo naznačuje názov. Výrobca zvyčajne nastavuje MSRP tak, aby predajcovia mohli stále vytvárať zisk a zároveň ponúka zákazníkom zľavu na MSRP.
- Spravodlivá kúpna cena je týždenne aktualizovaná správa o tom, čo skutoční kupujúci platia za konkrétne autá za súčasných trhových podmienok. Na túto priemernú transakčnú cenu je dobré sa pozerať pri rozhodovaní o tom, ako sa vám bude páčiť platiť za nové auto.
- Buďte pripravení na to, že trh bude kolísať. Ako každý iný trh, aj trh s novými automobilmi kolíše. Populárny automobil s nedostatkom dodávok bude s najväčšou pravdepodobnosťou požadovať cenu vyššiu ako MSRP a dokonca nad spravodlivú nákupnú cenu.
Krok 4. Získajte poistnú ponuku na modely, na ktoré sa pozeráte
Poistenie je v mnohých štátoch nevyhnutnosťou a pravdou je, že niektoré autá - športové autá alebo autá s preplňovaným alebo turbodúchadlom - môžu k vášmu poistnému pripočítať nemalú čiastku. Pravdepodobne bude užitočné porozprávať sa so svojim poisťovacím dílerom o možných autách skôr, ako stlačíte spúšť. Ak budete musieť vynaložiť ďalších 150 dolárov mesačne na náklady na poistenie, môžete skončiť s prekročením rozpočtu.
Krok 5. Rozhodnite sa, ako získate financovanie, ak ho potrebujete
Ak nemáte dostatok peňazí na zaplatenie celej ceny nálepky auta, budete musieť financovať. Financovanie znamená, že zaplatíte počiatočnú zálohu a za zvyšok auta zaplatíte mesačnými splátkami, ktoré sú ovplyvnené úrokovou sadzbou, ktorú vám je veriteľ ochotný poskytnúť. Vo všeobecnosti platí, že čím vyššie je vaše kreditné skóre, tým menej zaplatíte za úrokové sadzby. Čím vyššie sú vaše mesačné splátky, tým menej zaplatíte za auto počas celej doby pôžičky.
- Predajca automobilov vám niekedy ponúkne veľmi atraktívne možnosti financovania, ako napríklad 0% financovanie, čo znamená, že za peniaze, ktoré vám predajca poskytne, zaplatíte 0% úrok. Tieto ponuky sa však spravidla poskytujú iba kupujúcim s najlepším kreditom. Predajcovia vás lákajú k dverám atraktívnou upútavkou a potom, keď sa zamilujete do auta, povedzte, že na to nemáte nárok.
- Väčšinou vám financovanie od predajcu nezíska najlepšie riešenie. Získanie financovania od miestneho veriteľa alebo družstevnej záložne vám zvyčajne poskytne atraktívnejšiu sadzbu. Pokiaľ sa vás predajca nespýta, ako máte v úmysle platiť, pokiaľ nemáte perfektný alebo takmer dokonalý kredit, povedzte mu, že platíte v hotovosti. (V skutočnosti nemusíte platiť v hotovosti, ale peniaze z externého financovania môžete použiť na financovanie nákupu auta.)
Časť 3 zo 4: Uzatvorenie dohody
Krok 1. Zamerajte sa na tri modely, s ktorými by ste radi odišli
Ak máte svoje vysnívané auto, je to v poriadku, ale neposkytuje vám takú flexibilitu, ak hľadáte výhodné obchody. Prejdite na webové stránky výrobcu a nakonfigurujte svoje vozidlo (vozidlá) s požadovanými možnosťami. Získajte ceny za faktúry a MSRP za každé z týchto automobilov a vytlačte si ich (spolu s podrobnosťami o požadovanej konfigurácii). Nakoniec sa pozrite, či nie sú k dispozícii stimuly výrobcu pre požadované auto, napríklad vrátenie peňazí vo výške 1 500 dolárov alebo zľava 500 dolárov na nedávne vysokoškolské vzdelanie a/alebo vojenské vzdelanie.
Krok 2. Vyskúšajte si jazdu na aute
Vyrazte si na ne. Vaše vyhľadávanie bolo zatiaľ dosť teoretické a veľmi metodické. Je načase sa zabaviť a vyskúšať si, aké to je vlastne testovať jazdu na modeloch, o ktorých ste fantazírovali. Tu je niekoľko tipov, ako zaistiť to najlepšie z testovacej jazdy a nenechať testovaciu jazdu, aby vás ovládla:
- Všímajte si, ako sa pri testovaní jazdy na vás všetko cíti, obzvlášť vašich črevných reakcií. Malé problémy počas testovacej jazdy sa dajú neskôr zväčšiť, ak si kúpite auto, takže je najlepšie počúvať inštinkt.
- Pri testovacej jazde sa snažte neprejavovať žiadne vonkajšie emócie. Váš adrenalín môže pumpovať a pravdepodobne ste nadšení, ale skúsení predajcovia to pochopia a využijú to.
Krok 3. Zavolajte niekoľkých miestnych predajcov a začnite dostávať cenové ponuky
Keď zavoláte predajcovi, opýtajte sa na to manažéra predaja cez internet alebo manažéra predaja vozového parku. Nerozprávajte sa s „tradičným“pracovníkom predaja automobilov, pretože spravidla nezľavuje rovnako ako manažér predaja cez internet alebo flotila. Tu je to, čo hovoríte:
- Povedzte: „Hľadám [rok/značku/model] s [uveďte svoje možnosti]. Máte niektoré z nich na sklade a ak áno, za koľko ho predávate?“Povedzte im, že ste auto už testovali. Zdôraznite, že potrebujete cenovú ponuku cez telefón.
- Začnite ponúkať s cenou na faktúre mínus zľavy plus 1%. Môžete to urobiť vynásobením čísla faktúry 1,01. Ak má napríklad auto náklady na faktúru vo výške 15 000 dolárov a zľavu na vrátenie peňazí vo výške 2 000 dolárov, potom 15 000 až 2 000 dolárov = 13 000 dolárov x 1,01 = 13 130 dolárov.
- Ak je to možné, získajte cenovú ponuku písomne (faxom alebo e-mailom) spolu s akýmikoľvek možnosťami, daňami a poplatkami za DMV, aby ste mohli ukázať ďalším predajcom. Pred návštevou predajne potvrďte cenu.
Krok 4. Zavolajte iným manažérom internetu a požiadajte ich, aby porazili ceny svojich konkurentov
Po telefonáte na päť až sedem predajcov a zistení cien sa pravdepodobne pohybujete okolo 200 dolárov od najnižšej ceny, ktorú môžete dostať. Zavolajte späť predajcom, s ktorými ste hovorili, a opýtajte sa ich, či chcú poraziť cenu svojho konkurenta. Odolajte každému pozvaniu a navštívte predajcu. Vykonajte to s čo najväčším počtom predajcov, s ktorými sa budete handrkovať, alebo kým cena neklesne pod spravodlivú nákupnú cenu alebo blízko ceny na faktúre.
Po telefonickej dohode požiadajte manažéra internetového predaja, aby vytlačil a odoslal fax prostredníctvom pracovného listu s podrobnými údajmi o konečnej cene spolu s akýmikoľvek možnosťami, daňami a poplatkami. Ak nedostanete pracovný list od internetového manažéra, môžete predpokladať, že nie je pripravený vám auto predať za dohodnutú cenu
Krok 5. Choďte k predajcovi, s ktorým ste vyjednali najnižšiu cenu, a ukážte im pracovný list
Vo väčšine prípadov, pretože hlavná časť práce nôh je hotová a akékoľvek finty budú teraz ľahko zistiteľné, predajca vám auto predá hneď vtedy a tam. Ak vám auto nepredajú za takú cenu, akú sľúbili, jednoducho odíďte. Je to silné tvrdenie, ktoré hovorí „Nie som tu na to, aby som sa hrával“. Väčšina predajcov radšej uzavrie predaj, ako by vás mala nechať odísť.
Časť 4 zo 4: Vyhýbanie sa bežným chybám
Krok 1. Nikdy nepodpisujte zmluvu bez dvojitej kontroly
Ak nerozumiete časti zmluvy, ktorú podpisujete, nepodpíšte ju. Požiadajte predajcu o vysvetlenie. Ak by vás vedome uviedli do omylu o časti zmluvy, mohli by ste dostať vysoké pokuty a dokonca aj väzenie. Nájdite si čas na prečítanie akejkoľvek zmluvy alebo pracovného listu, ktorý vám díler pošle, a znova skontrolujte, či neobsahuje žiadne zábavné veci.
- Bezohľadní predajcovia niekedy zvýšia dohodnutý úrok alebo pridajú záruku na vaše auto bez toho, aby vám to povedali. Je to nezákonné a hovorí sa tomu „balenie balíkov“. Pre dílera je ľahké zmeniť vašu mesačnú platbu z 347 dolárov na 357 dolárov, pretože je ťažké ju rozpoznať a je to „iba“10 dolárov. Týchto 10 dolárov sa však počas 48-mesačnej pôžičky stane pre dílera takmer 500 dolárov. Nenechajte sa oklamať balenými platbami.
- Nebojte sa ani sa nemusíte tlačiť na to, aby ste niečo podpísali. Keď si kupujete nové auto, môžete si dať načas.
Krok 2. Nekupujte zbytočné doplnky
Rovnako ako sóda v reťazci rýchleho občerstvenia, aj tu sú doplnkové služby značkovým mimoriadnym ziskom. Položte si otázku, čo je skutočne potrebné a čo je uspokojivé. Na konci dňa skutočne potrebujete na svojom úplne novom aute protikoróznu ochranu alebo LED svetlá, alebo ste príliš unavení na to, aby ste sa pohádali?
Krok 3. Nenechajte sa pohltiť pracovnými listami so štyrmi štvorcami
Ak uvidíte svojho predajcu, ako sa oháňa pracovným listom so štyrmi štvorcami, povedzte mu, že odídete, pokiaľ ho neodloží. Pracovné listy so štyrmi štvorcami sú kúsky papiera, ktoré predavači vytiahnu zo zúfalých pokusov oklamať kupujúceho. V zásade fungujú takto:
List je rozdelený do štyroch kvadrantov: obchodovateľná hodnota; kúpna cena; záloha; a mesačné platby. Predajca zadá, čo vás najviac znepokojuje (možno je to kvôli zníženiu vašej mesačnej platby), a zníži platbu na jednom námestí, zatiaľ čo v druhom zvýši platbu. Pracovný list vyzerá logicky, ale je to skôr trik s tromi kartami. Predajca používa tento kus papiera predovšetkým na to, aby vás zmiatol
Krok 4. Nesústreďte sa iba na mesačnú platbu
Prídu k vám šikovní predajcovia a opýtajú sa vás, koľko chcete mesačne zaplatiť za auto. Súhlasiť s mesačnou platbou predtým, ako sa dohodnete na konečnej cene auta, je istý recept, ako zaplatiť oveľa viac, ako musíte. Zamyslite sa. Ak vás predajca najskôr zablokuje v mesačnej platbe, môže konečnú cenu vozidla masírovať podľa toho, koľko mesiacov používa. To nie je dobré. Pred hovorením o mesačných platbách sa vždy dohodnite na konečnej cene.
Krok 5. Nedovoľte, aby vám predajca automobilov robil zle
Ľudia, ktorí predávajú autá, sú iným typom predajcov. Môžu byť veľmi zdatní v manipulácii s emóciami s cieľom uzavrieť predaj. Je dobré snažiť sa nenechať emócie prekážať veľkému finančnému nákupu, najmä keď ich emócie predáva predajca.
Nenechajte ich napríklad obťažovať niečím ako: „S gazdom v supermarkete sa nepohádate za galón mlieka, však?“Jednoducho sa vás pokúšajú viniť za to, že robíte veci po svojom. Reagujte tým, že v obchode s potravinami sa nemusíte báť, že zaplatíte za mlieko viac ako ten, kto predtým. Povedzte im, že nikto nikdy nefinancoval galón mlieka
Video - Používaním tejto služby môžu byť niektoré informácie zdieľané so službou YouTube
Tipy
- Môžu si dovoliť predávať na faktúru kvôli poplatkom za zdržanie a predajcovi; to je všetok zisk, ktorý si zaslúžia, ale nečakajte, že zaplatíte faktúru za auto s vysokým dopytom/nízkou ponukou.
- Nezabudnite na internetové oddelenie! Nižšiu cenu často môžete získať tým, že o ňu požiadate prostredníctvom webovej stránky predajcu.
- Buď dobrý! Väčšina manažérov predaja má tendenciu dávať lepšie ponuky, ak sa nesprávate ako blbec.
- Buďte informovaní o automobiloch, ktoré vás zaujímajú, urobte si domácu úlohu a porovnajte nové autá na stránkach, ktoré vám umožňujú vykonávať porovnania vedľa seba a pomôcť tak určiť, ktoré funkcie sú k akým modelom k dispozícii. Nebojte sa klásť otázky a pokračujte ďalším výskumom.
- Ďalším spôsobom, ako získať od predajcu požadovanú cenu za auto, je predbežná kvalifikácia na pôžičku inde a vstupovanie so šekom vopred napísaným na presnú sumu, ktorú chcete zaplatiť za auto, ktoré majú na sklade. Väčšina predajcov nebude môcť odolať tomuto návrhu „ber to alebo nechaj“, pokiaľ je vaša cena primeraná (asi o 3% vyššia ako fakturovaná cena).
- O autách, po ktorých je veľký dopyt, alebo je ťažké ich nájsť (alebo oboje), sa bude vyjednávať ťažšie.
- Nákup v správnom čase je dôležitý. Na konci roka díleri chcú, aby to bolo málo.
- Zvážte nájdenie požičovne automobilov a opýtajte sa, či si môžete požičať auto, ktoré chcete na jeden alebo dva dni, aby ste to vyskúšali. To vám umožní získať predstavu o tom, aké to bude, vykonávať každodennú činnosť s autom, ktoré by ste chceli vlastniť, a môže byť dôležité pri identifikácii problémových oblastí, na ktoré by ste s novým autom, ako je motor, možno ešte neuvažovali hluk, pohodlie spolujazdca alebo vibrácie auta. Ak máte lepšiu predstavu o tom, ktoré auto najlepšie vyhovuje vašim potrebám, prenajmite si jeden alebo dva dni, môžete zúžiť svoje možnosti alebo sa v prípade potreby môžete vrátiť na rysovaciu dosku a zistiť, či je iná značka alebo model vhodnejší pre vaše vodičské potreby.
- Je lepšie nakupovať auto mimo špičiek - napríklad vo všedný deň.
- Neverte všetkému, čo hovorí predajca automobilov. Jeho úlohou je prinútiť vás kúpiť auto za najdrahšiu cenu. Predavač môže získať bonusy, ak môže predať auto.
- Vezmite so sebou priateľa, ktorý nemá záujem o auto, aby ste prestali platiť príliš veľa. Alebo ak ste ženatí alebo s niekým iným, zahrajte si dobrého/policajného zlého policajta. Vždy im to pôjde lepšie, ak budete musieť odísť a vrátiť sa neskôr. To pre teba neznamená, že si šibal, ale že si pevný a vieš, čo chceš.
Varovania
- Ak díler navrhne zvýšenie vašich zárobkov, aby získal lepšiu úrokovú sadzbu, povedzte mu, že nie, pretože budete zodpovední za podvody a díler nezodpovedá.
- Nenechajte predajcu skontrolovať vašu úverovú správu, pokiaľ ste nedostali ponuku, ktorú s podpisom myslíte vážne. Časté prieskumy vašej kreditnej správy môžu vaše skóre znížiť. Radšej si sami získajte svoju úverovú správu (čo neovplyvní vaše skóre) a prineste ju so sebou, aby ste získali odhadovanú finančnú sadzbu.
- Ak financujete tento nákup, predajca sa môže pokúsiť „znížiť“vašu úrokovú sadzbu, to znamená, že vám bude účtovať vyššiu úrokovú sadzbu, než akú mu stanovil váš veriteľ. Aby ste tomu zabránili, opýtajte sa na „nákupnú sadzbu“. Toto je sadzba stanovená veriteľom. Nemali by ste platiť oveľa viac a môže byť pre vás výhodnejšie vyjednať paušálny poplatok než vyššiu úrokovú sadzbu, ktorá vás môže z dlhodobého hľadiska stáť drahšie.
