Facebook je jednou z najčastejšie navštevovaných webových stránok sociálnych médií na internete. Vďaka tomu je vynikajúcou platformou pre reklamu automobilov, ktoré predávate, pretože vám umožňuje spojiť sa s veľkým počtom potenciálnych kupujúcich, ktorých by ste inak nemohli osloviť. Použitím Facebooku na spojenie s väčším počtom potenciálnych kupujúcich môžete ľahko zvýšiť predaj, zvýšiť zisk a predávať autá rýchlo a efektívne.
Kroky
Časť 1 z 3: Vytvorenie záznamu
Krok 1. Zahrňte požadovanú cenu na základe trhovej hodnoty vozidla
Na stanovenie reálnej trhovej hodnoty vozidla (FMV) použite webovú stránku s hodnotením, ako je Kelly Blue Book. To bude brať do úvahy stav vášho vozidla, počet najazdených kilometrov a ďalšie podrobnosti, aby vám poskytol odhadovanú transakčnú cenu, čo je cena, na ktorej chcete po rokovaniach skončiť. Nastavte požadovanú cenu zhruba o 10-15% vyššie ako FMV, aby ste nechali priestor na rokovania. Ak napríklad chcete predať svoje auto za 5 000 dolárov, nastavte požadovanú cenu na 5 750 750 dolárov.
- Pri drahších autách nechajte väčší priestor na vyjednávanie. Ak napríklad chcete predať svoje auto za 15 000 dolárov, nastavte požadovanú cenu na 16 500 dolárov.
- Nastavte auto tesne pod referenčné hodnoty, aby mal kupujúci pocit, že cena je nižšia, ako v skutočnosti je. Ak napríklad chcete predať svoje auto za 10 000 dolárov, namiesto toho nastavte požadovanú cenu na 9 900 dolárov.
- Aby ste sa uistili, že požadovaná cena je na správnom ihrisku, spustite rýchle vyhľadávanie a zistite, za čo sa podobné autá vo vašej oblasti predávajú.
- Možno budete chcieť nechať svoje auto odborne ohodnotiť, pretože vám môže hodnotu vášho auta poskytnúť písomne. Toto môže byť cenný zdroj pri neskoršom vyjednávaní ceny.
Krok 2. Napíšte úplný, úprimný a podrobný popis auta, ktoré predávate
Minimálne zadajte rok, značku, model, počet najazdených kilometrov a typ prevodovky (manuálny alebo automatický). Nechajte kupujúcich presne vedieť, čo dostávajú. Niektoré ďalšie podrobnosti, ktoré je potrebné zahrnúť, sú stav vášho auta (spravodlivý, dobrý, veľmi dobrý alebo vynikajúci), akékoľvek poškodenie vášho auta a akékoľvek nehody, v ktorých sa mohol vyskytnúť. Príklad podrobného, dobre zaobleného popisu môže byť vyzera nejak takto:
"Predám použitú striebornú Hondu Accord 2008, 106 000 km, v dobrom stave." Má automatickú prevodovku, 6-valcový motor a úplne nové pneumatiky. Priamo pod predným svetlometom na strane vodiča je menší priehlbina, ale jazdí krásne a nemá žiadne mechanické problémy, žiadne ďalšie poškodenie tela a nepoškvrnený interiér. Má tiež skvelé strešné okno a úplne nové stereo. Môžem predložiť potvrdenia o údržbe, aby som dokázal, že auto bolo pravidelne udržiavané. “
Krok 3. Vytvorte si zoznam niekoľkých fotografií auta, ktoré predávate, zo všetkých uhlov
V exteriéri fotografujte prednú, zadnú a obidve strany. Môžete tiež odfotiť pneumatiky, kolesá a motor. V interiéri odfotografujte palubnú dosku, všetky sedadlá, koberec a počítadlo kilometrov. Možno budete chcieť odfotiť aj vnútro kufra. Zahrňte tieto fotografie do svojho záznamu pod popisom.
- Predtým, ako ho odfotíte, umyte si auto a upresnite detaily. Fotografie sú kľúčovým predajným miestom pre potenciálnych online kupujúcich, preto chcete, aby vaše auto vyzeralo čo najlepšie.
- Čím viac obrázkov zahrniete, tým väčšiu dôveru kupujúci bude mať, že im poskytnete úprimnú predstavu o tom, ako auto vyzerá.
- Ak je auto akýmkoľvek spôsobom poškodené, nezabudnite vložiť obrázky, ktoré presne zobrazujú poškodenú oblasť.
Krok 4. Uverejnite prechádzkové video auta, ktoré predávate
Pomocou mobilného telefónu alebo fotoaparátu pomaly prechádzajte okolo auta a nahrávajte ho. Skúste natočiť video, aby ste na auto videli zo všetkých možných uhlov. Pri vytváraní záznamu umiestnite video pod popis a fotografie.
- Zahrnutie prechádzajúceho videa umožní kupujúcemu vidieť auto z uhlov, ktoré sami neuvidia.
- Uchovávajte video menej ako minútu a pol. Potenciálni kupujúci pravdepodobne stratia záujem o príliš dlhé videá.
Krok 5. Zahrňte do svojho záznamu kontaktné telefónne číslo
V prípade, že vás potenciálni kupujúci nemôžu zastihnúť na prvom čísle, ako je e -mailová adresa alebo druhé telefónne číslo, zvážte zahrnutie alternatívnej metódy kontaktu. Ak ste pripravení komunikovať prostredníctvom služby Facebook Messenger, zadajte to aj do svojho zoznamu.
Krok 6. Dajte potenciálnym kupujúcim vedieť, aké možnosti platby akceptujete
Hotovosť je najlepšou možnosťou, ako sa vyhnúť podvodom. Ďalšie možnosti, ktoré je potrebné zvážiť, sú pokladničný šek alebo platobný príkaz. Aj keď sú tieto rizikové, sú prijateľné, pokiaľ máte finančné prostriedky v rukách predtým, ako podpíšete titul.
Neprijímajte mesačné platby, pretože v prípade, že kupujúci prestane platiť, nemôžu pre vás peniaze vyberať
Časť 2 z 3: Získanie expozície pre váš záznam
Krok 1. Uverejnite zoznam, ktorý ste vytvorili, na stránke svojho profilu na Facebooku
Skúste maximalizovať svoju osobnú stránku na Facebooku na hranici 5 000 priateľov odoslaním čo najväčšieho počtu žiadostí o priateľstvo. Čím viac ľudí bude na vašej stránke na Facebooku, tým viac ľudí uvidí vaše záznamy. Aj keď ich nemusíte osobne poznať, uistite sa, že ľudia, ktorých si pridáte, žijú vo vašej oblasti a budú sa môcť stretnúť a vyzdvihnúť auto.
- Vyskúšajte pripojenie k sieti odoslaním žiadostí o priateľstvo priateľom vašich súčasných priateľov z Facebooku.
- Dobrým spôsobom, ako dať ľuďom vedieť, že predávate autá, je zmeniť profilový obrázok na fotografiu, na ktorej ste, vedľa auta, ktoré predávate.
Krok 2. Vytvorte príspevok na Facebooku Marketplace, aby ste oslovili viac potenciálnych kupujúcich
Keď ste na domovskej stránke Facebook Marketplace, jednoducho kliknite na tlačidlo „Predať niečo“na navigačnom paneli vľavo. Vyberte možnosť „Predať vozidlo“a krok za krokom vás prevedie celým procesom.
- Facebook Marketplace je pohodlný spôsob predaja automobilov, pretože vás automaticky vyzve na zadanie dôležitých informácií, ako je požadovaná cena, značka, model, rok a fotografie. Automaticky vás tiež spojí s ľuďmi v okolí, ktorí možno hľadajú auto.
- Aj keď je Facebook Marketplace jednoduchým spôsobom, ako sa spojiť s kupujúcimi, ponúka menšiu flexibilitu ako uverejňovanie na vlastnej stránke. Väčšina transakcií sa vykonáva iba v hotovosti, takže ak zvažujete financovanie alebo platobné plány, nemusí to byť najlepšia voľba.
- Facebook Marketplace sa nachádza na
Krok 3. Podeľte sa o svoj záznam v skupinách na Facebooku, ktoré inzerujú autá
Spustite rýchle vyhľadávanie na Facebooku a nájdite skupiny a stránky, na ktorých môžete zdieľať svoj záznam. Niekoľko skupín na Facebooku sa špeciálne zameriava na reklamy od jednotlivcov a predajcov, ktorí chcú predať svoje autá.
Zaistite, aby sa jednotlivci v skupine nachádzali predovšetkým vo vašej oblasti. Je pravdepodobnejšie, že si kúpia auto, ak za ním nemusia cestovať na dlhé vzdialenosti
Krok 4. Vytvorte si samostatnú stránku na Facebooku, aby ste predávali niekoľko automobilov naraz
Ak máte veľký inventár automobilov na predaj, vytvorte si obchodnú stránku, ktorá vám pomôže organizovať záznamy jednoduchým spôsobom. To vám tiež umožňuje udržať si svoj osobný účet na Facebooku a mať samostatnú stránku, na ktorej môžete komunikovať s kupujúcimi.
Ak plánujete predať iba 1 alebo 2 autá, vytvorenie samostatnej stránky môže byť zbytočné trápenie
Časť 3 z 3: Dokončenie predaja
Krok 1. Odpovedzte na všetky otázky do 48 hodín
V ideálnom prípade sa pokúste odpovedať na akékoľvek otázky alebo požiadavky potenciálnych kupujúcich do 24 hodín a najneskôr do 48 hodín. Nechcete, aby zmenili názor, pretože ste nereagovali dostatočne rýchlo.
Krok 2. Rokujte o cene s potenciálnym kupujúcim
Ak je vaše vozidlo na rokovaní, umožnite kupujúcemu predložiť ponuku na základe vami požadovanej ceny. Ak nie ste s ponukou spokojní, urobte protinávrh. Majte na pamäti sumu v dolároch, ktorú prijmete ako najnižšiu možnú cenu a tejto sumy sa budete držať. Ak vaše auto nie je na rokovanie, dajte kupujúcemu vedieť, že vaša cena je pevná.
Dobrou zásadou je nedať kupujúcemu vedieť, že vaše auto je na rokovaní vopred
Krok 3. Získajte kontaktné informácie potenciálneho kupujúceho
Hneď ako zistíte, že kupujúci myslí vážne kúpu vášho vozidla, zozbierajte jeho informácie, aby ste mohli pokračovať v jeho predaji. To vám umožní potvrdiť ich totožnosť, čo je dôležité, aby ste sa vyhli podvodným kupujúcim. Chcete zozbierať ich:
- Celé meno
- Emailová adresa
- Adresa bydliska
- Telefónne číslo
Krok 4. Zoznámte sa s kupujúcim osobne, aby ste dokončili predaj a inkasovali platbu
Opýtajte sa kupujúceho, akú možnosť platby plánuje použiť, a požiadajte ho, aby sa s vami stretol v svojej banke alebo záložni na dokončenie transakcie. Najlepšie je prijímať iba hotovosť, aby ste sa vyhli podvodom, ale pokladničný šek môžete prijať, pokiaľ si v banke kupujúceho overíte oprávnenosť platby a potom sa rozlúčite.
Krok 5. Vyplňte papiere o predaji podľa požiadaviek štátu, v ktorom žijete
Každý štát má iné požiadavky na predaj vozidla, preto navštívte webovú stránku DMV a zistite, aké papiere váš štát požaduje. Prevedie vás procesom prevodu titulu vozidla. Minimálne budete potrebovať predajný doklad a názov vozidla. Šablónu predajného dokladu nájdete aj na webovej stránke DMV.
- Šablónu predajného dokladu nájdete na webovej stránke DMV. Zvážte možnosť nechať si to overiť notárom, aby ste sa vyhli podvodom.
- Aj keď nie sú požadované, môžete chcieť zahrnúť záručné dokumenty, kópie záznamov o údržbe a uvoľnenie zodpovednosti.
Krok 6. Po prijatí platby podpíšte kupujúcemu názov
Pokyny na podpísanie nadpisu sú zvyčajne uvedené na zadnej strane samotného názvu, preto ho používajte ako návod, kde by ste ho mali podpísať. Ak je vaše meno jediným názvom v názve, potom ste jediný, kto ho musí podpísať.
- Ak je v názve viacero mien, skontrolujte, či medzi názvami nie sú „a“alebo „alebo“. Ak sú tieto dve mená spojené znakmi „a“, obidve strany budú musieť podpísať názov. Ak sa k nim pripojí „alebo“, môže to podpísať ktorákoľvek zo strán.
- Nepodpísajte názov kupujúcemu, kým nedostanete celú platbu.
Krok 7. Po dokončení transakcie označte svoj záznam ako „predaný“
Vráťte sa a upravte všetky svoje príspevky o konkrétnom aute, hneď ako sa začne predávať. Cieľom je zabrániť tomu, aby boli kupujúci zmätení, a aby bol váš inventár usporiadaný. Zníži sa tiež počet správ, ktoré dostanete o predaných autách.
Tipy
- Nespamujte svoju stránku množstvom áut každý deň, pretože potenciálni kupujúci môžu byť zahltení (a naštvaní) príliš veľkým počtom príspevkov. Obmedzte svoje záznamy na približne 3 autá každý deň.
- Pri fotografovaní postavte auto pred obyčajné pozadie. To udrží pozornosť na aute.
- Zvýraznite špeciálne vlastnosti svojho auta vo svojej reklame, aby ste pritiahli kupujúcich. Patria sem okrem iného napríklad vylepšenia, úpravy, slnečné strechy a stereosystémy.
- Nadpredaj vášho vozidla môže mať opačný účinok a môže vyhnať kupujúcich. Popisy uchovávajte pod 1 000 slovami a vynechajte nepotrebné detaily.
Varovania
- Buďte opatrní, aby ste predali predaj áut podvodným kupujúcim. Potenciálneho kupujúceho si vždy overte zhromaždením jeho osobných údajov a následným telefonickým kontaktom alebo e -mailom.
- Nikdy sa nestretávajte s nikým, koho ste stretli online v noci alebo sami. Vždy vezmite niekoho so sebou a vyberte si dobre osvetlené verejné miesto stretnutí.
