Namiesto toho, aby ste obchodovali so svojim ojazdeným autom a získali nižšiu hodnotu, ako je trhová hodnota, skúste ho predať sami a dosiahnuť maximálny zisk. Propagujte svoje auto zverejnením na internete, rozdávaním letákov alebo umiestnením základného nápisu „na predaj“do okna. Napíšte pútavú reklamu, ktorá úprimne opisuje vaše auto a zároveň rozvíja jeho pozitívne vlastnosti. Pridajte čo najviac lichotivých fotografií. Potom sa posaďte, relaxujte a počkajte, kým začnú prichádzať hovory!
Kroky
Metóda 1 z 3: Reklama online
Krok 1. Inzerujte minimálne na troch miestach
Ak chcete získať čo najviac potenciálnych kupujúcich, vyberte tri miesta na umiestnenie reklamy. Môžete ísť úplne online alebo vytvoriť kombináciu webových stránok a osobných metód, ako sú letáky. Uistite sa, že na všetky tieto miesta uverejňujete rovnaké informácie, aby nedošlo k zámene.
Ak sa rozhodnete zmeniť svoje predajné podmienky, ako je napríklad zníženie požadovanej ceny, nezabudnite aktualizovať všetky svoje príspevky a letáky
Krok 2. Inzerujte na predajnej webovej stránke
Existuje množstvo webových stránok, ktoré vám umožnia uverejniť inzerát na ojazdené auto, niekedy dokonca aj s fotografiami alebo videom. Začnite tým, že sa pozriete na Craiglist, eBay a AutoTrader. Pozorne si prečítajte podmienky a zistite, či vám bude účtovaný poplatok za uverejnenie príspevku, ako dlho bude váš príspevok na webe fungovať a ďalšie podrobnosti.
- Uvedomte si, že niektoré weby vyčistia všetky reklamy týždenne alebo dvakrát týždenne. To len znamená, že budete musieť znova tak často chodiť online a znova uverejňovať svoj záznam.
- Niektoré z webových stránok používajú celkom jednoduchý formát inzerátu, kde uvediete všetky informácie a potom čakáte na odpoveď. Ostatné stránky, ako napríklad eBay Motors, majú formát aukcie. To znamená, že vaše vozidlo môže byť predané s rezervnou cenou (stanovené minimum) alebo s fixnou sumou.
Krok 3. Využite stránky sociálnych sietí
Urobte pár dobrých fotiek svojho vozidla a vytvorte príspevky na Facebooku a Twitteri, aby vaši priatelia a rodina vedeli, že predávate. Požiadajte ich, aby zdieľali vaše príspevky a šírili informácie okolo. Po odoslaní príspevku určite sledujte svoje okná e -mailov a správ pre prípad, že by vás kontaktoval niekto mimo vášho zoznamu priateľov.
Môžete tiež osobne komunikovať so svojimi priateľmi, rodinou a spolupracovníkmi. Opýtajte sa ich, či vedia, či niekto zvažuje kúpu vozidla, a poskytnite mu podrobnosti v prípade, že niekoho nájdu
Krok 4. Uverejnite príspevok na webovej stránke peer-to-peer
Tieto stránky často slúžia ľuďom, ktorí sa zaujímajú o určitý typ auta, niekedy o špeciálnu značku alebo model. Beepi, Tred a Zipflip sú príklady priamych trhov s kupujúcim a predávajúcim. Uvedomte si, že tieto stránky môžu vyžadovať, aby predajca preskočil viac obručí podľa zásad vrátenia a záruky.
- Ak sa staráte o zákazníkov s vyššou odbornosťou v oblasti automobilov, zadajte do reklamy ďalšie podrobnosti. Môžete napísať o akýchkoľvek úpravách, ktoré ste urobili, alebo o pôvodnom datovaní dielov.
- Podobnou možnosťou je uverejniť príspevok na automatickej nástenke. Namiesto formálnej reklamy budete pravdepodobne musieť do neformálneho príspevku vložiť čo najviac informácií. Niektoré tabule budú obsahovať klasifikovanú časť len na tento účel.
Metóda 2 z 3: Reklama v tlači alebo osobne
Krok 1. Vytiahnite si reklamu do novín
Väčšina miestnych novín a spravodajov obsahuje časť venovanú klasifikovaným zoznamom. V závislosti od obehu papiera a veľkosti vašej reklamy to môže byť lacný spôsob, ako nájsť možných kupujúcich. Nevýhodou je, že predaj vášho auta môže trvať dlhšie, pretože nie je taký viditeľný ako ostatné možnosti.
Môžete napríklad napísať: „Spoľahlivé auto na predaj: 2010 Chevrolet Tahoe, červená, 25 000 000 míľ, jeden vlastník, záznamy o údržbe a história vozidla sú k dispozícii na požiadanie, požadovaná cena 7 000 000 OBO, zavolajte na číslo XXX-XXX-XXXX pre viac informácií."
Krok 2. Uverejnite papierové značky vo svojej komunite
Vytvorte jednoduchý leták, ktorý obsahuje jasný obrázok vášho auta, cenu, všetky podrobnosti o značke a modeli a vaše kontaktné informácie. Tieto letáky pripevnite na nástenky vo svojej kancelárii, kostole, obchode s potravinami, knižnici a dokonca aj v telocvični. V spodnej časti listu zahrňte odtrhávacie chlopne, aby vás kupujúci mohli ľahko získať.
- Skúste si vytlačiť letáky na farebný papier, aby ste získali ešte väčšiu pozornosť. Uistite sa, že to neskreslí vzhľad fotografie vášho auta.
- Prejdite sa každých pár dní a uistite sa, že sú vaše letáky stále na svojom mieste. Ak ich miesto odstránilo, je vhodné sa opýtať, či existuje schválená oblasť na uverejnenie.
Krok 3. Požiadajte o pomoc svojho mechanika
Ak máte pravidelného mechanika, za ktorým chodíte, povedzte mu, že predávate svoje auto a chceli by ste akúkoľvek radu, ktorú môžu ponúknuť. Môžu vás dokonca nechať zaparkovať na svojom pozemku. Alebo môžu len informovať ostatných zákazníkov alebo vám nechajú vyvesiť leták v čakárni.
Váš mechanik vám môže povedať, ktoré funkcie je potrebné zdôrazniť, napríklad obzvlášť dobré pneumatiky alebo solídny poplašný systém
Krok 4. Napíšte „na predaj“na svoje auto farbu na okná
Ak už máte iné vozidlo, zaparkujte auto na okraji hlavnej cesty a na prednom skle je veľkými písmenami napísané „na predaj“. Potom na ostatných oknách napíšte ďalšie podrobnosti o aute, napríklad požadovanú cenu, počet najazdených kilometrov a rok. Ak ešte nemáte iné auto, zadajte rovnaké informácie na jedno alebo dve bočné okná a pokračujte v jazde.
Keď značku dokončíte, urobte dobrý počet krokov vzad a pozrite sa na ňu. Zaistite, aby ho ostatní mohli čítať z diaľky
Metóda 3 z 3: Vytvorenie najlepšej reklamy
Krok 1. Stanovte cenu správne
Ak chcete získať okamžité hodnotenie, zadajte informácie o svojom aute na webovú stránku, napríklad Kelley Blue Book alebo Edmunds. Alebo prehľadajte miestne inzeráty a zistite, či existujú aj iní ľudia, ktorí predávajú autá podobné vám. Nájdite cenový bod, ktorý vám vyhovuje, pričom majte na pamäti, že kupujúci sa s vami môže pokúsiť vyjednať a pravdepodobne nakoniec dostanete nižšiu cenu, ako je požadovaná cena.
- Súkromní predajcovia večierkov spravidla dosahujú najlepšie výsledky s cenou, ktorá je zaokrúhlená, napríklad 11 000 dolárov.
- Potom, čo dostanete online odhady, nacenite svoje auto medzi 97-102 percentami týchto údajov.
- Poskytnite potenciálnym kupujúcim viac informácií o vašej otvorenosti voči rokovaniam tak, že vo svojej reklame uvediete „pevnú“alebo „najlepšiu ponuku“.
Krok 2. Napíšte konkrétnu reklamu
Uveďte čo najviac podrobností o stave svojho auta, modeli, najazdených kilometroch a doplnkoch. Čím viac podrobností poskytnete, tým menej náhodných otázok o kupujúcich budete musieť zodpovedať. Urobte všetko, čo je v vašich silách, aby ste sa vyhli kýčovitým frázam, ako napríklad „ako nový“, pretože ide iba o naratívnu mŕtvu váhu. Prečítajte si niekoľkokrát text svojej reklamy a skontrolujte, či znie prístupne a zaujímavo.
- Ak má napríklad vaše auto čistú históriu nehôd, upozornite na to a uveďte, že správa o histórii vozidla je k dispozícii na požiadanie.
- Aby ste pritiahli šetrných kupujúcich, uveďte, či má vaše auto výnimočný počet najazdených kilometrov alebo iné funkcie, ktoré šetria náklady. Zahrňte aj krátku zmienku o akýchkoľvek zárukách, ktoré sa na auto stále vzťahujú.
Krok 3. O všetkých chybách alebo poškodeniach buďte úprimní
Aby ste si u potenciálneho kupujúceho vytvorili dôveru, stručne sa zmiente o všetkých mechanických problémoch, ktoré by bolo potrebné vyriešiť. Môžete dokonca uviesť aj identifikačné číslo vozidla (VIN), aby si záujemcovia mohli sami urobiť malý prieskum.
Neberte to príliš ďaleko a napíšte všetko, čo je s vašim autom v poriadku. Stačí vybrať jednu alebo dve potenciálne obavy, na ktoré by ste vo svojej reklame mohli upozorniť
Krok 4. Poskytnite minimálne desať fotografií
Pre kupujúceho je jednoduchšie predstaviť si auto, keď ho skutočne vidí. Ak uverejňujete príspevky online, pridávajte fotografie, kým nedosiahnete limit. Ak vytvárate leták, vyberte si jeden alebo dva zábery, ktoré budú predvádzať najlepšie vlastnosti vášho auta. Ak je to možné, zahrňte fotografie interiéru aj exteriéru.
Buďte trochu kreatívni a pridajte zábery z rôznych uhlov. Môžete tiež zahrnúť videoreklamu, ak to webová stránka podporuje
Tipy
- Majte k dispozícii všetky záznamy o údržbe, ktoré si môžu potenciálni kupujúci prezrieť.
- Pred predajom zvážte akékoľvek lacné opravy, aby ste mohli požiadať o vyššiu cenu.
