Pokiaľ ide o predaj vášho auta, prirodzene chcete získať čo najviac peňazí. Svoje auto môžete vymeniť u predajcu alebo rýchlo predať predajcovi ojazdených automobilov, ale pri týchto možnostiach vám zvyčajne zostane oveľa menej, než koľko vaše auto skutočne stojí. Samotný predaj automobilu vám však umožní naplno využiť jeho hodnotu. Táto metóda vyžaduje nielen to, aby ste určili skutočnú hodnotu svojho auta, ale aj to, aby ste ho inzerovali a propagovali potenciálnym kupujúcim. Nasledujúce kroky vám pomôžu ľahko prejsť procesom predaja.
Kroky
Časť 1 z 3: Stanovenie hodnoty vášho auta
Krok 1. Určte presný model vášho auta a počet najazdených kilometrov
Značku a model vášho auta je ľahké určiť jednoduchým pohľadom na exteriér. Na to, aby ste svoje auto správne hodnotili, však budete potrebovať aj názov jeho ozdobného balíka a všetky voliteľné funkcie, ktoré sú vo vozidle k dispozícii. Ak chcete získať tieto informácie, prečítajte si dokumenty, ktoré vám poskytol predajca, napríklad originálnu nálepku na okno. Nezabudnite tiež zaznamenať aktuálny počet najazdených kilometrov.
- Napríklad by ste neinzerovali svoje Audi A4 2008 tak jednoducho, ale ako Audi A4 Quattro Premium Plus 2,0 l Turbo s navigačným systémom, paketom S Sport a zliatinovými kolesami. Byť konkrétny vám pomôže nielen predať auto, ale môže vám tiež pomôcť ho primerane naceniť.
- Ak budete pokračovať v jazde, pokiaľ je na trhu, aktualizujte počet najazdených kilometrov.
ODBORNÁ TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Krok 2. Posúďte stav svojho auta
Pozrite sa na svoje vozidlo úprimne. Je naozaj ako nový? Je pravdepodobné, že ak vlastníte auto nejaký významný čas, je na ňom vidieť určité opotrebovanie. Buďte k sebe úprimní a zhodnotte skutočný stav svojho auta. Zaraďte ho do jednej zo všeobecných kategórií: ako nový, veľmi dobrý, dobrý, chudobný alebo veľmi zlý. Toto podmienené poradie je tiež relatívne k podobným vozidlám rovnakého veku, takže sa porozhliadnite online po porovnateľných autách a ich zoznamoch, aby ste si urobili lepšiu predstavu o skutočnom stave svojho auta.
Tiež by ste mohli chcieť skontrolovať svoje vozidlo v miestnom servisnom stredisku. Môžu vám povedať akékoľvek problémy s autom a poskytnúť vám skúsený názor na jeho stav
Krok 3. Skúmajte jeho hodnotu
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides a Edmunds sú hlavné online organizácie, ktoré poskytujú presné vyhodnotenie hodnoty vášho auta na základe vašej polohy, stavu vozidla, modelu vozidla a modelového roku. Prejdite na tieto webové stránky a zadajte svoje údaje, aby ste získali správu o odhadovanej hodnote vášho auta. Aby ste získali presný odhad, zadajte čo najviac informácií. Toto číslo potom použite ako východiskový bod pre stanovenie ceny auta.
Krok 4. Vyhľadajte porovnateľné vozidlá predávané vo vašej oblasti
Prejdite online na webové stránky ako Cars.com, Autotrader a Craigslist a vyhľadajte vozidlá podobné tomu vášmu, ktoré sa predávajú vo vašej oblasti. To vám poskytne predstavu o akýchkoľvek regionálnych cenových rozdieloch, s ktorými sa vaše auto môže stretnúť. Porovnajte čísla, ktoré nájdete, s vašou odhadovanou hodnotou KBB alebo NADA. Uistite sa, že sa pozeráte na autá s podobnými možnosťami a počtom najazdených kilometrov, nielen na rok a model.
Krok 5. Zostavte svoju históriu údržby a nehôd
Skontrolujte všetky potvrdenia o údržbe auta, ktoré ste si nechali. Zhromaždite ich na rovnakom mieste a urobte si záznam o údržbe auta, ktorý môžete ukázať potenciálnym kupujúcim. Ak uvidia, že ste auto udržiavali správne a pravidelne a často robíte veci, ako je výmena oleja, budú vedieť, že je auto v dobrom stave.
- Ak ste za tie roky navštívili rovnaké servisné stredisko automobilov, zistite, či môžu vytlačiť záznam o vašich návštevách.
- Alternatívne môžete na získanie správy o histórii svojho auta použiť službu ako CarFax alebo AutoCheck. Na to je potrebné vaše číslo VIN a tiež poplatok vo výške približne 30 alebo 40 dolárov.
Krok 6. Cenovo zvýhodnite svoje auto
Skutočná cena, ktorú nastavíte za svoje auto, závisí od mnohých premenných. Začnite s odhadovanou hodnotou KBB alebo NADA a upravte ju nahor alebo nadol pre porovnateľné autá, ktoré ste našli online. Ak chcete s kupujúcimi zjednať cenu späť, pridajte k tejto cene aj vankúš. Alternatívne ho môžete oceniť nižšie, ako si myslíte, že sa to skutočne oplatí, ak chcete uskutočniť rýchly predaj.
- Svoje auto môžete predražiť, ak je na svoj vek vo výnimočnom stave, je oň veľmi dobre postarané alebo v poslednom čase vymenili hlavné diely.
- Ak je vaše auto vážne poškodené nehodou alebo potrebuje opravu, urobte nižšiu cenu.
Časť 2 z 3: Príprava auta na predaj
Krok 1. Nechajte auto profesionálne popísať
Nechajte auto vyzerať ako auto, ktoré by ste si chceli kúpiť. Pokiaľ nie je vaše auto veľmi lacné, môže byť múdre vynaložiť až 100 dolárov na profesionálne detailné spracovanie auta. Tieto peniaze pravdepodobne dostanete späť, keď bude váš kupujúci ochotný zaplatiť viac za vaše teraz čistejšie vyzerajúce auto. Ak sa ho rozhodnete čistiť sami, nezabudnite vyčistiť všetky časti auta vrátane:
- Umývanie a voskovanie exteriéru.
- Umývanie kolies a pneumatík a ich ošetrovanie špeciálnym leskom na pneumatiky a disky.
- Pranie akýchkoľvek látkových sedadiel alebo rohoží.
- Vysávanie každej časti interiéru.
- Čistenie popolníkov.
- Umývanie všetkých okien.
- Nanášanie čistiaceho prostriedku na kožené sedadlá a volant.
Krok 2. Opravte malé poškodenia
Nikto nechce kúpiť auto, ktoré potrebuje okamžitú opravu. Ak chcete rýchlejšie predať svoje auto a získať možnosť účtovať vyššiu cenu, zvážte vyriešenie malých problémov s autom. Pozrite sa okolo na malé štiepky laku, preliačiny, preliačiny a praskliny alebo triesky na prednom skle. Opravte všetky čipy na prednom skle, ak sú poškodené, alebo ich vymeňte, ak to nebude stačiť. Najmite si špecialistu, aby odstránil výtlky a škvrny v tele. Opravou týchto problémov hneď predídete problému, keď sa kupujúci pokúsi znížiť vašu cenu kvôli nákladom na opravy. Ide o to, že teraz míňate peniaze, aby ste pri predaji auta získali viac späť.
Krok 3. Nechajte auto opraviť
Predtým, ako sa ho pokúsite predať, vždy nechajte čerstvo vymenený olej a skontrolujte hladinu tekutín. Ide o relatívne lacný spôsob, ako pripraviť vozidlo na predaj.
Krok 4. Vymeňte lacnejšie diely
Niektoré malé náhrady môžu mať veľký vplyv na to, ako vaše auto vyzerá a ako ho vnímajú potenciálni kupujúci. Ak máte napríklad na aute prasknuté svetelné šošovky, mali by ste ich vymeniť. To dramaticky zlepšuje vzhľad vášho vozidla. Navyše, ak sú vaše pneumatiky alebo brzdy výrazne v zlom stave, myslite na výmenu aj týchto. Môžu byť drahé, ale v predajnej cene auta to môže znamenať rozdiel tisíce dolárov.
Svetelné šošovky môžete tiež vyleštiť do úplne nového stavu za približne 50 dolárov. Je to lacnejšie ako ich výmena
Krok 5. Odstráňte úpravy
Je to na vašom uvážení, ale zvážte odstránenie všetkých úprav, ktoré ste vykonali za účelom prispôsobenia vozidla. Môžete napríklad pridať spojler a vymeniť svetlomety za LED svetlá. Tieto zmeny môžu v závislosti od kupujúceho poškodiť alebo zlepšiť vaše šance na získanie dobrej ceny za vaše vozidlo. Ak si nie ste istí, či to vášmu predaju pomôže alebo nie, je najlepšie ich odstrániť a vrátiť vozidlo do skladového stavu.
Krok 6. Zhromaždite svoje papiere
Na súkromný predaj vášho vozidla budete potrebovať všetku potrebnú dokumentáciu na splnenie požiadaviek DMV. Príslušné dokumenty obsahujú všetko, čo sa týka vlastníctva alebo stavu vozidla. Tiež budete musieť vytvoriť určité dokumenty podľa pokynov DMV. Ak si nie ste istí, aké dokumenty potrebujete alebo kde ich získať, obráťte sa na svoju miestnu pobočku DMV. Vo všeobecnosti budete potrebovať:
- Názov vozidla.
- Záznamy o údržbe.
- Kúpny list.
- Oslobodenie od zodpovednosti.
- Záručné dokumenty (ak je vaše vozidlo ešte v záruke).
- Dokumentácia ako je.
Časť 3 z 3: Nájdenie kupujúceho
Krok 1. Odfoťte svoje auto dobre
Potom, čo bude vaše auto vyčistené a vykonáte akékoľvek výmeny alebo opravy, vyberte si slnečný deň a urobte pár fotiek svojho auta. Ak máte skutočný fotoaparát, použite ho, ale je pravdepodobné, že váš smartphone bude fungovať dobre. Budete chcieť rovné a jasné obrázky z viacerých strán exteriéru a interiéru auta. Niektoré zábery, na ktoré sa musíte zamerať, zahŕňajú:
- Exteriér vpredu, vzadu a po bokoch.
- Vnútorné predné a zadné sedadlá, kufor, palubné dosky a podlahové rohože.
- Kolesá a pneumatiky.
- Pod kapotou.
Krok 2. Vytvorte reklamu na svoje auto
Môžete to urobiť v programe Microsoft Word, Publisher alebo v inom podobnom programe. Na vrch pridajte pár najlepších fotografií auta. Zoznam, ako vás kontaktovať, a základné informácie, ako je požadovaná cena, model, modelový rok, počet najazdených kilometrov a všetky funkcie alebo atraktívne atribúty. Môžete tiež chcieť zahrnúť číslo VIN vozidla, stav, históriu údržby, počet majiteľov alebo históriu nehôd.
- V spodnej časti reklamy umiestnite karty s telefónnym číslom, aby ich ľudia mohli odtrhnúť a kontaktovať vás.
- Uveďte, prečo auto predávate.
- Uveďte, či je cena konečná, obchodovateľná alebo či je k dispozícii pre ponuky.
Krok 3. Inzerujte svoje auto na príslušných webových stránkach
Podajte svoj inzerát online. Nezabudnite tiež pridať všetky svoje obrázky. Túto reklamu môžete uverejniť na mnohých rôznych webových stránkach, od webových stránok zameraných na automobily, ako sú eBay Motors a Cars.com, až po zovšeobecnené stránky, ako sú Craigslist a Facebook. Nezabudnite uviesť kontaktné informácie, napríklad telefónne číslo alebo e -mailovú adresu.
- Stránky špecifické pre autá, ako sú Autotrader, eBay Motors a Cars.com, vám pomôžu osloviť oveľa širšie publikum ako Facebook alebo Craigslist. To by mala byť vaša prvá voľba pri predaji vzácnejších automobilov alebo automobilov s vyššou hodnotou.
- Craigslist a Facebook vám tiež umožnia udržať si publikum väčšinou vo vašej oblasti, čo vám umožní ľahšie sa stretnúť s potenciálnymi kupcami. Tiež sú to zvyčajne lepšie stránky na uverejňovanie inzerátov s nižšou hodnotou alebo silne jazdených automobilov.
- Môžete vyhľadať miestne skupiny „výpredaja“na Facebooku a umiestniť tam svoj inzerát.
- Pridajte inzerát na svoj vlastný web, ak ho máte.
Krok 4. Použite svoju osobnú sociálnu sieť
Povedzte svojim priateľom, spolupracovníkom a príbuzným, že predávate svoje auto. Možno by si ho chceli kúpiť alebo poznať niekoho, kto hľadá auto. Môžete tiež vytvoriť príspevok na Facebooku pre svoje auto a potom požiadať priateľov, aby zdieľali odkaz na ich siete.
Krok 5. Dajte na svoje auto nápis „na predaj“
Potom môžete pokračovať v jazde s autom alebo ho nechať na svojom pozemku v zornom poli cesty, aby ho videli okoloidúci. Na štítok nezabudnite uviesť kontaktné informácie, napríklad telefónne číslo.
Krok 6. Zoznámte sa s potenciálnymi kupcami
Zvýraznite výhody svojho vozidla a prípadné problémy znížte. Skúste vyrozprávať príbeh, ktorý ospravedlňuje cenu vášho auta. Dohodnite si cenu, na ktorej sa môžete obaja dohodnúť. Možno bude dobré určiť najmenšiu hodnotu, ktorú za auto prijmete, a držať sa tejto ceny.
- Začnite s vyššou cenou, než akú by ste boli reálne ochotní zobrať za auto (možno o 20 až 30 percent viac) a v prípade potreby odtiaľto vyjednajte.
- Prečítajte si, ako vyjednávať, ak nie ste oboznámení s taktikou vyjednávania.
Krok 7. Buďte opatrní, keď umožníte potenciálnym kupujúcim testovať jazdu autom
Kupujúci budú chcieť pred kúpou auta väčšinou riadiť auto sami. Riziko, že sa niečo pokazí, môžete znížiť podľa niekoľkých jednoduchých pokynov. Najprv vždy požiadajte kupujúceho, aby priniesol fotokópiu svojho vodičského preukazu. Ak tak neurobia, požiadajte o zobrazenie a zapíšte si číslo vodičského preukazu, adresu a telefónne číslo. Ďalej by ste mali mať jasno v tom, ako dlho im umožňujete testovať jazdu v aute. Nezabudnite tiež vždy sprevádzať kupujúceho na testovacej jazde.
Pred testovacími jazdami si možno budete chcieť skontrolovať svoje poistné krytie. Väčšina zásad sa vzťahuje na nehody, keď vaše vozidlo riadi iný vodič, niektoré však nie
Krok 8. Zabezpečte bezpečnosť pri zariaďovaní transakcie
Pri stretávaní a výmene peňazí a dokumentov s kupujúcimi dodržiavajte bezpečnostné pokyny. Aby ste sa vyhli podvodom, požiadajte potenciálneho kupujúceho o úplné meno vopred. Mali by ste tiež objasniť typy platieb, ktoré budete akceptovať. Obvykle je vhodné vyhnúť sa platobným príkazom a osobným šekom a nikdy by ste nemali prijímať ponuky mesačných splátok (neexistuje žiadna záruka, že vám kupujúci bude naďalej platiť).
- Pri organizovaní schôdze sa podľa možnosti uistite, že sa stretnete na verejnom mieste v dosahu bezpečnostných kamier.
- Ak sa rozhodnete prijať osobný šek, stretnite sa s kupujúcim mimo jeho banky a neodovzdajte kľúče, kým nevstúpite dovnútra a nepotvrdíte, že má finančné prostriedky na zaplatenie auta.
- Najbezpečnejšie a najľahšie je jednoducho prijať hotovosť za vozidlo.
Krok 9. Dokončite predaj
Na to, aby ste auto skutočne predali, budete musieť s kupujúcim a DMV vyplniť príslušnú dokumentáciu. Začnite vyplnením kúpnej zmluvy s údajmi o kupujúcom a dátumom. Potom, čo dostanete platbu, podpíšte názov auta. Odošlite akékoľvek ďalšie dokumenty, ktoré vyžaduje váš štát, napríklad uvoľnenie zodpovednosti. Poskytnite kupujúcemu záznamy o údržbe (so začiarknutím osobných údajov) a záručné dokumenty, ak ich máte. Nakoniec odstráňte svoje vozidlo z poistenia. ODBORNÁ TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Profesionálny automobilový maklér
Poskytnite kupujúcemu náležité doklady.
Keď dokončíte predaj, dajte novému vlastníkovi"
Tipy
- Nepredajte svoje auto prvej osobe, ktorá zaklope. Pri vyjednávaní sa držte blízko požadovanej ceny.
- Buďte trpezliví, správny kupujúci príde.
