Predaj vlastného auta môže byť nervózny zážitok. Existuje niekoľko dokumentov, ktoré budete potrebovať na legálny prevod vlastníctva, ale okrem toho bude možno potrebné vykonať opravy, vykonať kontrolu a doplniť zoznam práčovní o ďalšie práce, aby ste zaistili najlepšiu cenu pre svoje vozidlo. To všetko môže byť zdrvujúce, ale vyzbrojení trochou znalostí, vaše auto môže byť pripravené na predaj za chvíľu.
Kroky
Časť 1 z 3: Príprava na predaj vášho auta
Krok 1. Preskúmajte trh
To vás pripraví na množstvo úsilia, ktoré môžete vynaložiť na predaj svojho auta, a na to, či by ste sa mali nechať zjednať za nižšiu cenu alebo nie. Niektoré všeobecné úvahy, ktoré je potrebné vziať do úvahy, sú tieto:
- O sedany, ktoré sú skvelými rodinnými automobilmi s typicky dobrou palivovou úsporou, je spravidla celoročne veľký dopyt.
- Kabriolety a vysokovýkonné autá dosahujú najlepšie predaje v letných mesiacoch. Na jeseň alebo v zime môže byť pre vás ťažké jeden z nich predať.
- Nákladné autá a dodávky sa predávajú veľmi konkurencieschopne, pretože ide o užitočné pracovné vozidlá. Ich hodnotu by ste nemali podceňovať.
- Zberateľským automobilom môže dlho trvať, kým nájdete správneho kupujúceho za prijateľnú cenu.
Krok 2. Zbierajte potrebné papiere a informácie
Mali by ste začať hromadiť papiere, ktoré budete potrebovať na dokončenie predaja svojho auta, ešte pred uvedením auta na trh. Vaše auto sa môže predávať niekoľko mesiacov alebo dní, ale bez náležitej dokumentácie nebudete môcť legálne previesť vlastníctvo svojho auta. Každý štát má iné požiadavky na dokumentáciu automatického predaja, ale spravidla budete potrebovať:
- Titul: Budete musieť podpísať názov a preukázať, že súhlasíte s prevodom vlastníctva, a po predaji odovzdať tento dokument novému vlastníkovi.
- Záznamy o údržbe: tieto ukážu, že ste sa usilovne starali o údržbu svojho auta, a zvýšia jeho hodnotu. Ak ste nesprávne vložili svoje záznamy o údržbe, pravdepodobne ich bude mať uložený v obchode, kde vám vykonali servis vášho auta.
- Faktúra za predaj: tento dokument špecifikuje obchodné podmienky predaja a v prípade sporu vás môže zbaviť niektorých zákonných povinností súvisiacich so zodpovednosťou.
- Zbavenie zodpovednosti: bez tohto formulára by ste mohli niesť zodpovednosť za škody alebo nehody, ku ktorým dôjde skôr, ako bude vozidlo zaregistrované u nového majiteľa.
- Záručné dokumenty: tieto dokumenty by mali byť odovzdané novému majiteľovi pri predaji auta (ak sa naň ešte vzťahuje záruka), pretože tieto budú prevedené na nového majiteľa pri predaji vozidla.
- Dokumentácia v podobe, v akej je: najmä ak neexistujú žiadne záruky, budete chcieť, aby bolo jasne uvedené, že zodpovednosť za opravu alebo poškodenie pri predaji vozidla nesie nový vlastník. To môže byť zahrnuté v predajnom doklade.
Krok 3. Zvážte kontrolu pred predajom
Toto je obzvlášť dôležité, ak máte obmedzené znalosti o automobiloch. Majitelia majú tendenciu preceňovať hodnotu svojho vozidla, a to môže spôsobiť problémy alebo vo vás vyvolať pocit, že vás okradli, keď sa pokúšate predať svoje auto.
- Kontrola pred predajom znamená, že v prípade, že potenciálny kupujúci zbadá na vozidle niečo zlé, nebudete mať žiadne nepríjemné prekvapenia.
- Budete môcť namietať proti nepravdivým tvrdeniam kupujúcich, ktorí chcú neeticky znížiť cenu predaja.
- Potenciálni kupujúci budú vedieť, že to myslíte so spravodlivým predajom auta, so zvýšením dôvery a s jeho uvoľnením vážne.
Krok 4. Odhadnite hodnotu svojho vozidla
Na internete je k dispozícii mnoho zdrojov na stanovenie hodnoty vášho auta, ale pamätajte na podmienky, na ktoré ste boli upozornení pri kontrole pred predajom. Niekoľko malých opráv pred uvedením auta na trh môže výrazne zvýšiť vašu požadovanú cenu. Niektoré webové stránky, ktoré vám môžu pomôcť určiť hodnotu vášho auta, sú:
-
Kalkulačka hodnoty auta Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Národná kalkulačka hodnôt sprievodcu pre hodnotenie auta:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulačka hodnôt automobilov Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Krok 5. Nájdite správne miesto na predaj svojho auta
Existuje mnoho webových stránok, platených aj bezplatných, ktoré ponúkajú potenciálnym kupujúcim zoznamy automobilov. Uvedomte si, že všeobecné záznamy budú mať široké publikum a možno budete musieť preveriť niekoľko kupujúcich, kým nenájdete toho správneho na predaj. Ak žijete na dobre upravenej ceste, môžete zvážiť umiestnenie auta pred dom s označením „Na predaj“.
- Nezabudnite na používanie sociálnych médií vo svoj prospech. Nikdy neviete, kedy bude príbuzný, priateľ alebo priateľ priateľa potrebovať novú dopravu.
- Môžete sa tiež pozrieť na webové stránky predávajúce autá typu peer-to-peer. Každý z nich bude mať určité podmienky, ktoré budete musieť preskúmať, než sa rozhodnete, či je to správne miesto alebo nie, ale stránky ako Beepi, Carvana a Zipflip vás môžu spojiť s ďalším majiteľom vášho auta.
Časť 2 z 3: Zvýšenie hodnoty vášho vozidla
Krok 1. Pripravte svoje auto na predaj
Prinajmenšom by ste mali vyčistiť všetky povrchy svojho vozidla, povysávať ho, umyť exteriér a odstrániť všetky odpadky alebo hrubý prach, ktoré sa mohli nahromadiť v priebehu vášho vlastníctva. Ak to znie neatraktívne, môžete si kedykoľvek vziať auto a nechať sa podrobne popísať profesionálom.
Krok 2. Zlepšite stav svojich svetiel
Tieto prípravky sú často cenovo dostupné na výmenu a budú medzi vecami, na ktoré sa kupujúci pozerajú. Väčšina obchodov s autodoplnkami bude mať potrebné diely na sklade a väčšina opráv bude vyžadovať viac ako krížový skrutkovač.
Krok 3. Zamyslite sa nad opravou čelného skla
Aj keď si môžete myslieť, že malá prasklina alebo čip je bezvýznamný, pre nových kupujúcich, ktorí kontrolujú auto prvýkrát, je ťažké ich prehliadnuť. A keď si tento nový kupujúci všimne túto chybu, pravdepodobne sa vás pokúsi zjednať z požadovanej ceny hlboko pod úrovňou toho, čo by vás oprava stála.
Predajca môže za „nové predné sklo“zraziť až 800 dolárov, pretože to môžu byť výrobné náklady, zatiaľ čo vaše poistenie môže pokrývať väčšinu, ak nie všetky náklady na túto opravu
Krok 4. Uistite sa, že sú vaše brzdy v dobrom stave
Brzdy sú nesmierne silným predajným miestom a spomenutie zainteresovaným stranám, že ste nedávno nechali brzdy vymeniť, zvýši hodnotu v ich odhade. U väčšiny automobilov to bude stáť iba 100-150 dolárov a vo fáze vyjednávania vám to môže dobre poslúžiť.
Krok 5. Opravte výtlky a preliačiny
Mohli by ste byť schopní opraviť niekoľko priehlbín v tele vášho auta za približne 100 dolárov. Karoséria „ako nová“zvýši hodnotu vášho auta a ak potenciálny kupujúci nevidí cinkot, nebude ho môcť použiť ako strelivo pri rokovaniach.
Krok 6. Preskúmajte svoje behúne
Pneumatiky môžu byť drahé, ale zaistenie ideálnych pneumatík pre váš predaj môže stáť menej, ako by ste si mohli myslieť. Kupujúci skontroluje, či sú pneumatiky vášho auta opotrebované alebo nerovnomerné. Výmena jednej alebo dvoch problémových pneumatík za zodpovedajúce opotrebované, ktoré by vás v priemere mali pohybovať okolo 30 - 40 dolárov, vám môže ušetriť od odpočtu 300 - 700 dolárov, ktoré môže kupujúci požadovať na kompenzáciu nákladov na nové pneumatiky.
Časť 3 z 3: Predaj vášho auta
Krok 1. Poznáte svoj účel, ktorý vám pomôže s určovaním cien
Ak potrebujete predať svoje auto za behu, aby ste rýchlo získali peniaze z predaja, mali by ste zvážiť jeho cenu nižšie, ako je jeho menovitá hodnota. Nízka cena môže vášmu vozidlu pomôcť predať aj vtedy, ak došlo k nehode alebo na ňom bolo potrebné vykonať značnú prácu. Ak sa však na vaše auto vzťahuje záruka, nedávno ste na ňom vykonali prácu a/alebo ste ho dobre udržiavali, neváhajte trochu zvýšiť svoju požadovanú cenu.
Väčšina ľudí očakáva, že sa pri súkromnom nákupe auta trocha handrkuje. V takom prípade budete chcieť zvýšiť požadovanú cenu iba na sumu, ktorú ste ochotní zjednať
Krok 2. Nastavte cenu
Zoznámte sa v cenových ponukách s cenami automobilov podobných vám. To by vám malo pomôcť stanoviť rozsah požadovaných hodnôt vášho vozidla. Keď vezmete do úvahy tieto informácie, množstvo práce, ktorú ste do auta vložili, a stav vášho auta, mali by ste mať dobrú predstavu o tom, na čo chcete cenu stanoviť.
Krok 3. Odfoťte svoje auto
Kvalitné obrázky pritiahnu viac kupujúcich ako rozmazaný záber z mobilného telefónu. Fotografujte viacero fotografií z rôznych uhlov a získajte jasné obrázky prednej časti, zadného konca, interiéru, interiéru, kolies a motora auta. Keď fotografujete motor svojho auta, pokúste sa to urobiť pri dobrom svetle alebo požiadajte priateľa, aby držal svetlo, aby bol stav motora dobre viditeľný.
Krok 4. Inzerujte na zvolenom mieste konania
Teraz, keď máte svoje auto pripravené a konkurencieschopnú cenu, ste pripravení zaradiť svoje auto do zoznamu. Dajte potenciálnym kupujúcim vedieť, či je cena pevná alebo či ste ochotní rokovať. Obvykle je to naznačené písmenami „OBO“, čo znamená „alebo najlepšia ponuka“. Informovanie kupujúcich, že sa pokúšate zbaviť svojho vozidla quick môže tiež prilákať potenciálnych kupujúcich. Mali by ste tiež zahrnúť:
- Najazdené kilometre auta
- Stav vášho vozidla
- História nehôd alebo škôd
- Úpravy alebo vylepšenia
- Nedávne opravy
- VIN (identifikačné číslo vozidla)
- Počet majiteľov.
Krok 5. Vymyslite predajné ihrisko
Ak nie ste školený predajca automobilov, môže vám prospieť, keď si okrem dôvodov, prečo by si ľudia mohli auto kúpiť, urobí aj zoznam všetkých pozitívnych vlastností vášho vozidla. Majte pripravené konkrétne údaje, ako je palivová účinnosť a počet najazdených kilometrov.
Krok 6. Preverte zainteresované strany
Vždy existuje šanca, že vaša reklama môže zaujať menej než pikantného jednotlivca. Ak ste žena a necítite sa príjemne, keď sa sami stretnete s neznámym človekom, dohodnite si s vami priateľa alebo si buďte istí, že priatelia alebo rodina vedia, kedy sa chystáte na stretnutie a ukážte svoje auto.
- Ak sa v akejkoľvek chvíli s jednotlivcom cítite nepríjemne, neváhajte zrušiť predaj alebo si vymyslite výhovorku, prečo nepredať. Niečo také jednoduché ako „Ospravedlňujem sa, iný kupujúci ponúkol lepšiu cenu“vás môže zachrániť pred hassledom.
- Uistite sa, že pri skríningu ponúknete svoje celé meno a požiadate o úplné meno potenciálneho kupujúceho.
- Vo svojej komunikácii uveďte spôsoby platby, ktoré považujete za prijateľné.
Krok 7. Vykonajte spolu testovaciu jazdu
V žiadnom prípade by ste potenciálnemu kupujúcemu nemali dovoliť riadiť auto sami. Nechcete, aby zlodej auta odišiel s vašim autom! Vyberte si verejné a bezpečné miesto pre seba a záujemcov o kúpu. Počas testovacej jazdy buďte maximálne nápomocní a úprimní.
- Pred ponúknutím testovacej jazdy sa uistite, že sa vaše poistenie vzťahuje na ostatných vodičov.
- Snažte sa, aby sa kupujúci a jeho priatelia nenechali v aute prevyšovať.
- Majte pripravené informácie o kontrole pred predajom, takže ak kupujúci požiada o odvoz auta k mechanikovi pred súhlasom s predajom, už máte informácie pripravené.
Krok 8. Rokujte s potenciálnymi kupcami
Po dokončení testovacej jazdy by ste mali znova uviesť požadovanú cenu, to, ako ste s touto cenou pevní, a všetky ďalšie dôležité vlastnosti, ako sú záruky, ktoré môžu kupujúceho lákať. Môže byť užitočné vstúpiť do rokovania s pevným porozumením toho, do akej miery ste ochotní zvýšiť konečnú predajnú cenu svojho auta. Čokoľvek robíte, nenechajte sa šikanovať.
Krok 9. Dokončite predaj svojho auta
Požiadavky na prevod vlastníctva vášho auta na nového kupujúceho budú v každom štáte odlišné. Pokiaľ ide o informácie umožňujúce identifikáciu osôb, ktoré môžu byť zahrnuté vo vašich správach o údržbe, budete chcieť začierniť nepotrebné detaily, aby ste predišli možnosti krádeže identity. Váš štát môže tiež požadovať prenosové papiere, ktoré musí predložiť predajca vozidla. Všeobecne povedané, budete potrebovať:
- Vyplňte predajný doklad.
- Podpísať nadpis
- Vyplňte uvoľnenie zodpovednosti
- Odošlite potrebné formuláre svojmu štátnemu DMV
- Poskytnite záručné dokumenty
- Poskytnite kópie záznamov o údržbe.
Krok 10. Odovzdajte kľúče
Ale nie skôr, ako platbu overíte. Ak vám boli vyplatené šekom, budete chcieť mať istotu, že šek neodskočí. Kľúče by ste mali dostať iba po zúčtovaní platby a potom už stačí len zložiť poznávaciu značku, nezabudnite zrušiť poistenie a v prípade potreby sa odviezť domov.
