Mnoho ľudí predáva svoje ojazdené autá na internete. Reklama na Craigslist, eBay Motors a Cars.com je skvelý spôsob, ako nájsť potenciálnych kupcov. Po výbere webovej stránky by ste mali vyčistiť auto a odfotiť obrázky, ktoré môžete zverejniť online. Keď vás niekto kontaktuje, môžete mu ponúknuť testovaciu jazdu a potom vyjednať predajnú cenu. Proces ukončenia predaja sa líši v závislosti od vášho stavu, preto by ste sa mali informovať o svojich krokoch v kancelárii motorových vozidiel.
Kroky
Časť 1 z 3: Nájdenie online predajcu
Krok 1. Vyberte si miestny alebo národný predaj
Internet môže zasiahnuť milióny ľudí v iných štátoch, ako aj v iných krajinách. Mali by ste sa rozhodnúť, či chcete predávať na miestnej alebo národnej úrovni. Vaše rozhodnutie ovplyvní webové stránky, na ktorých uvediete svoje auto.
Pravdepodobne by ste si nemali zvoliť vnútroštátny predaj, pokiaľ nemáte vzácne alebo klasické auto. Národný predaj bude viac problémov. Stretnutie s kupujúcim môže byť náročné a možno nebudete chcieť prijať šek vystavený v banke mimo štátu
Krok 2. Nájdite webové stránky
Existuje niekoľko webových stránok, ktorých cieľom je spojiť kupujúcich a predávajúcich. Mali by ste navštíviť každú webovú stránku, aby ste porovnali a zistili, ako iní ľudia inzerujú svoje autá. Nasledujú niektoré z bežnejších webových stránok, ktoré predajcovia používajú:
- eBay Motors (miestny predaj)
- Craigslist (miestny predaj)
- Cars.com (národný predaj)
- Modrá kniha Kelley (národný predaj)
- Autotrader.com (národný predaj)
Krok 3. Skontrolujte poplatky za webové stránky
Niektoré webové stránky vám umožnia bezplatne uverejniť reklamu, iné môžu účtovať poplatky. Pred vytvorením účtu a uverejnením na webovej stránke by ste si mali preštudovať, koľko musíte minúť na reklamu.
- Na eBay Motors môžete spravidla bezplatne zverejniť inzerát. Ak sa však auto predáva, zaplatíte poplatok podľa cenníka. Ak napríklad úspešne predáte vozidlo za 2 000 dolárov alebo menej, zaplatíte 60 dolárov.
- Craigslist vám umožňuje bezplatne uverejňovať príspevky na webe „na predaj vlastníkom“. Umožňuje vám predávať v určitej geografickej oblasti.
- Cars.com ponúka mnoho rôznych balíkov a poplatky sa budú líšiť v závislosti od balíka, ktorý si vyberiete. K dispozícii je bezplatná možnosť.
- Autotrader.com tiež vyžaduje poplatky. Môžete napríklad zverejniť tri online fotografie na štyri týždne za 25,00 dolárov. S vylepšeným balíkom môžete zverejniť deväť fotografií na osem týždňov za 50 dolárov.
- Kelley Blue Book účtuje poplatky podľa toho, ako dlho sa reklama zobrazuje a podľa počtu fotografií, ktoré nahráte. Jeho štruktúra poplatkov je podobná ako na Autotrader.com, pretože ich vlastní rovnaká spoločnosť.
Časť 2 z 3: Vytvorenie súboru
Krok 1. Stanovte hodnotu svojho auta
Cena je kľúčová. Ideálne je požiadať o trochu vysokú sumu, aby ste pri vyjednávaní mohli prísť dole. Pozrite sa, na čo sa vo vašej oblasti predávajú podobné autá. Mali by ste tiež skontrolovať účtovnú hodnotu auta pomocou Kelley Blue Book alebo sprievodcu NADA. Chcete nájsť „maloobchodnú hodnotu“, ktorá bude závisieť od nasledujúcich faktorov:
- rok
- značka a model
- najazdených kilometrov
- možnosti
Krok 2. Zvážte kontrolu auta
Vo všeobecnosti môžete kontrolu nechať na kupujúceho, ak máte dobrú predstavu o stave auta. Existuje však niekoľko výhod, keď si auto necháte skontrolovať pred uvedením na trh:
- Kupujúci môže napríklad nechať auto skontrolovať a nájsť problémy. Ak ste vopred odhalili akékoľvek problémy, vybudovali ste si u kupujúceho dôveru.
- Tiež sa nebudete musieť spoliehať na názor mechanika kupujúceho. Budete mať názor vlastného mechanika na hodnotu auta. To môže pomôcť pri rokovaniach.
Krok 3. Vykonajte rýchle a jednoduché kozmetické opravy
Hodnotu svojho auta môžete zvýšiť opravou. Niektoré opravy vás nebudú stáť veľa, ale môžu zvýšiť predajnú cenu vášho vozidla. Zvážte nasledujúce:
- Vymeňte spálené svetlá. Dajú sa ľahko a lacno vymeniť.
- Odstráňte preliačiny. Odstránenie niekoľkých priehlbín z auta stojí len asi 100 dolárov, ale kupujúci si to určite všimnú.
- Opravte škrabance. Škrabance môžete zapečatiť pomocou domácich súprav, ktoré je možné zakúpiť v železiarstve.
- Vymeňte prasknuté predné sklo. Aj keď výmena čelného skla nie je nevyhnutne lacná, potenciálni kupujúci preceňujú, koľko bude jeho výmena stáť. Podľa toho sa pokúsia znížiť kúpnu cenu. Vymeňte okno sami a využite výhody.
Krok 4. Vyčistite auto
Pred fotografovaním by ste mali umyť a navoskovať auto. Vyčistite všetky okná a utrite vnútorné povrchy. Tiež povysávajte auto, aby ste odstránili všetky nečistoty na podlahách. Ak si nemôžete urobiť čas na čistenie auta sami, použite profesionálneho detailera.
- Ak sú sedadlá znečistené a nemôžete ich odstrániť, zvážte kúpu poťahov.
- Vyberte z kufra všetky nepotrebné alebo uložené položky. V ideálnom prípade by ste mali mať prázdny kufor, ktorý by ukázal potenciálneho kupujúceho.
Krok 5. Urobte farebné fotografie auta
Vďaka živým farebným fotografiám môže vaše auto stáť každý cent, za ktorý ho inzerujete. Zaparkujte auto pred neutrálnym pozadím, aby sa divák na auto zameral. Zaparkovať môžete napríklad pred tehlovou stenou alebo garážou. Potom fotografujte z rôznych uhlov. Uistite sa, že odfotíte nasledujúce:
- exteriér
- interiér
- kmeň
- motor
- kolesá
- pneumatiky
Krok 6. Napíšte svoj popis
Chcete napísať krátky a presný popis. Ak je príliš dlhý, nikto ho neprečíta a pravdepodobne si nekúpia vaše auto. Nezabudnite do svojho popisu zahrnúť nasledujúce informácie:
- Podrobnosti o aute (značka, model, rok atď.), Vrátane najazdených kilometrov. Ohľadne najazdených kilometrov buďte presní, pretože kupujúci dvakrát skontroluje.
- Akékoľvek nehody a nedávne opravy.
- Celkový celkový stav auta.
- Bez ohľadu na to, či ste upravili auto.
- Požadovaná cena. Uvedomte si, že niektorí kupujúci chcú vyjednávať, a tak by ste mohli uviesť cenu o niečo vyššiu, ako ste ochotní sa uspokojiť.
- Vaše kontaktné informácie. Chcete, aby vás ľudia mohli zastihnúť, a ak často neodpovedáte na telefón, zadajte e -mailovú adresu.
Krok 7. Vytvorte si svoj online účet
Keď si vyberiete webovú stránku online, na ktorej chcete inzerovať, vytvorte si online účet a nahrajte svoj popis a obrázky. Ak potrebujete zaplatiť poplatok, zvyčajne môžete platiť kreditnou alebo debetnou kartou.
Časť 3 z 3: Ukončenie predaja
Krok 1. Odpovedajte na otázky
Ak vás niekto kontaktuje ohľadom auta, odpovedzte rýchlo. Nečakajte viac ako 48 hodín. Uprednostňuje sa deň. Keď zavoláte, zozbierajte dôležité informácie:
- meno potenciálneho kupujúceho
- svoje kontaktné údaje (telefón, e -mail)
- kde bývajú
Krok 2. Položte otázky kupujúcemu
Aby ste sa chránili pred podvodníkmi, mali by ste si pri odpovedaní na akékoľvek otázky klásť otázky. Volajúceho by ste sa mali napríklad opýtať, či už má financovanie zoradené. Ak hovoria nie, majte sa na pozore.
- Tiež sa opýtajte, aké sú potreby kupujúceho. Možno si neprečítali vašu reklamu pozorne a chceli by niečo, čo vaše auto nemá.
- Vždy si dávajte pozor na každého, kto si chce kúpiť vozidlo bez toho, aby si ho najskôr prezrel.
Krok 3. Ponúknite testovaciu jazdu
Mali by ste sa opýtať potenciálneho kupujúceho, či chce vozidlo testovať. Pri plánovaní testovacej jazdy si zapamätajte nasledujúce tipy:
- Dohodnite sa, že sa počas dňa stretnete na verejnom mieste, ako je nákupné centrum alebo banka. Druhého nepoznáte a nemali by ste stretnúť cudzinca v izolovanej časti mesta. Tiež sa uistite, že je vaša trasa v obývanej oblasti, aby boli na ceste ďalší vodiči. Mali by ste trvať na tom, aby ste sa zúčastnili testovacej jazdy.
- Požiadajte inú osobu, aby šla s vami, aby ste neboli v aute sami s neznámym človekom.
- Zaistite, aby sa vaše poistenie auta vzťahovalo na ostatných vodičov.
Krok 4. Vyjednajte predajnú cenu
S trochou šťastia bude potenciálny kupujúci súhlasiť s vašou inzerovanou cenou. Ak nie, môžete vyjednávať. Našťastie ste vo svojej inzerovanej cene nechali priestor, aby ste mohli prísť dole. Nezabudnite, že auto nemusíte predávať. Prijmite iba cenu, ktorá vám vyhovuje.
- Ak niekto urobí nízku ponuku, požiadajte ho, aby vám uviedol dôvody. Niekto vyjednávajúci v dobrej viere by mal mať pre svoju ponuku dôvody. Ak nemôžu uviesť dôvod, potom nemusia byť vážnym kupujúcim.
- Nikdy nesiahajte až do ponuky kupujúceho. Napríklad ste mohli inzerovať auto za 10 000 dolárov. Kupujúci ponúka 8 000 dolárov. Choďte dole iba po 500 dolároch.
Krok 5. Vypracujte požadované dokumenty
Štáty majú rôzne požiadavky na spôsob prevodu automobilu. V mnohých štátoch musíte pri prevode auta spísať predajný doklad a uvoľnenie zodpovednosti. Mali by ste sa informovať v DMV svojho štátu.
- Doklad o predajnom doklade zaznamenáva transakciu a spravidla obsahuje informácie o vozidle, kupujúcom a predávajúcom a kúpnej cene. Kancelária DMV vášho štátu môže mať vzor predajného listu, ktorý môžete použiť. Alternatívne si môžete navrhnúť vlastný.
- Zrušenie zodpovednosti by ste mali podať aj vo svojej kancelárii pre motorové vozidlá. Toto vydanie vás chráni v prípade, že si kupujúci nezmení názov auta na svoje meno. Mal by existovať formulár, ktorý si môžete vyzdvihnúť v kancelárii DMV svojho štátu.
Krok 6. Odstráňte osobné údaje zo servisných záznamov
Kupujúci môže chcieť vidieť všetky servisné záznamy o aute. Tieto dokumenty by ste si mali najskôr prejsť a začierniť všetky osobné informácie. Môžete použiť hrubú čiernu fixku. Mali by ste odstrániť nasledujúce:
- čísla kreditných kariet
- predchádzajúce adresy
- akékoľvek telefónne čísla, o ktorých kupujúci nevie
- vaše číslo sociálneho poistenia
Krok 7. Potvrďte, že platba je legitímna
Keď sa s kupujúcim dohodnete na cene, musíte sa presvedčiť, či dostanete bezpečnú platbu. Existuje mnoho ľudí, ktorí sa vás pokúšajú oklamať, takže by ste mali urobiť nasledujúce, aby ste sa ochránili:
- Neprijímajte žiadne šeky, ktoré presahujú predajnú cenu. Často ide o schému, ktorá vám prinesie vrátenie prebytku. Až neskôr zistíte, že celá kontrola je podvodná.
- Dávajte si pozor na používanie viazanej služby. Úschova bude držať šek a potom vám ho uvoľní, keď doručíte auto. Úschova však môže byť podvodná. Ak chce kupujúci využiť službu úschovy, dôkladne si firmu preštudujte. Ešte lepšie je, nepoužívať úschovu.
- Skontrolujte, či je osobná kontrola podvodná. Na stránke https://www.fakechecks.org/ môžete skontrolovať, či je kontrola oprávnená. Túto webovú stránku vytvorila federálna spoločnosť pre poistenie vkladov.
- Ak je to možné, získajte hotovosť. Môžete tiež prijať pokladničný šek, ktorý overíte v banke kupujúceho.
Krok 8. Podpíšte nadpis
Vo väčšine štátov musíte auto previesť vyplnením osvedčenia o titule. Kontaktujte svoju štátnu kanceláriu pre motorové vozidlá. Spravidla je potrebné vyplniť a podpísať zadnú stranu osvedčenia o vlastníctve a odovzdať ho kupujúcemu spolu s predajným dokladom.
Kópie titulu a kúpnej zmluvy by ste si mali uschovať pre svoju potrebu
Krok 9. Zrušte svoju registráciu
V závislosti od vášho štátu možno budete musieť do DMV odovzdať svoje ŠPZ. Zároveň môžete zrušiť svoju registráciu. Nový majiteľ potom musí zaregistrovať vozidlo na svoje meno.
