Vlastniť vlastné obchodné zastúpenie znie ako splnený sen pre niekoho, kto miluje motocykle. Vybudovať si firmu je náročná práca, ale založiť si vlastný obchod a urobiť z neho úspech je obohacujúca skúsenosť. Ako predajca sa môžete rozhodnúť začať s franšízou u populárnej značky, ako je Harley-Davidson, alebo si založiť vlastný nezávislý obchod s novými a použitými motocyklami. So správnym financovaním, dobrým umiestnením, možným kontaktom s franšízorom a obchodnými znalosťami sa môžete stať predajcom motocyklov.
Kroky
Metóda 1 z 3: Naučte sa ovládať predajcu
Krok 1. Trávte čas prácou s motocyklami
Na to, aby ste okolo motoriek mohli dobre podnikať, musíte o nich vedieť všetko. Prečítajte si o všetkých značkách a modeloch bicyklov, ich problémoch, ako sa navzájom líšia a ako ich opraviť. Musíte presvedčiť obchodných investorov a zákazníkov, že poznáte motocykle.
- Kúpte si starý bicykel a starajte sa oň. Naučte sa diely a vykonajte údržbu, aby ste sa o tom dozvedeli viac.
- Absolvujte hodiny automobilového priemyslu online alebo v miestnej škole. Zaistite, aby učebné osnovy obsahovali motocykle.
- Trávte čas v obchode s motocyklami alebo v predajni. Vykonajte malé práce, ak musíte, než vám umožnia manipulovať s motocyklami.
Krok 2. Získajte obchodné skúsenosti
Nestačí vedieť o svojom produkte. Druhou súčasťou obchodného zastúpenia je udržiavanie podnikania. Investori a výrobcovia značiek hľadajú ľudí, ktorí prejavujú schopnosti vedenia a riadenia podniku. Prečítajte si o aspektoch fungovania vašej firmy, napríklad o tom, ako riadiť pracovníkov a potešiť zákazníkov.
- Využite online kurzy a miestne školy na získanie základných podnikateľských zručností vrátane predaja a marketingu.
- Trávte čas pozorovaním fungovania obchodu s motocyklami alebo predajcu. Dávajte pozor na to, ako fungujú, a zaoberajte sa problémami od správneho živnostenského oprávnenia až po správne účtovanie súčiastok.
Krok 3. Preskúmajte svoj trh
Aby ste mohli požiadať investorov o financovanie a úspešné podnikanie, je dôležité, aby ste poznali oblasť, v ktorej založíte obchod, a spôsob, ako v ňom dosiahnuť úspešné zastúpenie. Posúďte, aký bude dopyt po predajcovi motocyklov a kam zaradíte svoj obchod. Držte sa dostatočne ďaleko od konkurencie a zároveň sa zdržujte v oblasti, kde bude silné podnikanie.
Ak sa chystáte propagovať značku, je dôležité vedieť, ako je značka na vašom trhu prítomná a ako na ňu ľudia reagujú. Ak tam značka nie je etablovaná, vymyslite spôsoby, ako ju môžete predať alebo nosiť obmedzené množstvo značky
Krok 4. Vytvorte si podnikateľský plán
Váš podnikateľský plán načrtne vašu spoločnosť. Plán v zásade zhromažďuje všetky vaše dôležité obchodné informácie pre potenciálnych investorov. Zamerajte sa na ciele svojej spoločnosti a na to, ako ich dosiahnuť. Zahrňte štruktúru riadenia svojej spoločnosti a dôvod, prečo ste dobrým kandidátom na otvorenie obchodného zastúpenia. Vysvetlite, koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania a ako ich zarobíte.
- Obchodné plány často obsahujú sekciu prehľadu spoločnosti vrátane produktov, cieľového trhu, predajných plánov, sekciu manažérskeho tímu a časť finančného plánu.
- Udržujte plán jasný a stručný. Investori radi vidia, že máte v mysli veľmi jasnú cestu k úspechu.
- Udržujte svoj plán dynamický. Vráťte sa k nemu pri prevádzkovaní svojho podnikania a používajte ho a pridávajte k nemu, aby boli vaše ciele jasné a vaše podnikanie na dobrej ceste.
Metóda 2 z 3: Otvorenie franšízy
Krok 1. Vyplňte predbežnú žiadosť
Ak chcete otvoriť franšízu významnej značky, ako je Harley-Davidson alebo Indian Motorcycles, začnite návštevou ich webových stránok a odoslaním prihlášky. Táto potenciálna aplikácia vás dostane do kontaktu s jedným z ich zástupcov, ktorí s vami prediskutujú vašu kvalifikáciu.
Každý, kto kupuje existujúce obchodné zastúpenie, musí tiež vyplniť túto žiadosť o potenciálneho predajcu
Krok 2. Zhromaždite potrebné financie
Predajcovia franšíz majú minimálny objem finančného kapitálu, ktorý je potrebný na zabezpečenie štandardných obchodných postupov, vďaka ktorým budete úspešní ako predajcovia a budete chrániť imidž značky. Do úvahy je potrebné vziať aj peniaze na interné prevádzkové náklady, akými sú súčiastky, uniformy a systémy riadenia, ale aj náklady na zariadenie a prácu. Tieto peniaze sa získavajú prostredníctvom bankových pôžičiek, známych a investorov.
- Pôžička alebo úverový rámec od banky je vašim najdostupnejším zdrojom financovania. Predtým, ako vám požičajú peniaze, skontrolujú váš kredit, peňažný tok a váš podnikateľský plán.
- Investori môžu pomôcť, ale je ťažké ich nájsť. Porozprávajte sa s ľuďmi online alebo offline, ktorí zdieľajú vašu vášeň a pustia sa do toho s vami, alebo dajte svoju franšízu niekomu, kto verí vo váš podnikateľský plán.
- Napríklad spoločnosť Polaris od roku 2017 vyžaduje približne 150 000 000 až 200 000 dolárov v minimálnej investícii, ktorá nezahŕňa náklady na zariadenie, ale vyžaduje aj úverový limit 500 000 dolárov.
Krok 3. Usadiť sa na mieste
Prevádzka franšízy vyžaduje veľa priestoru. Značky ako Yamaha vyžadujú veľké, viditeľné budovy. Budete musieť nájsť miesto, ktoré je priateľské k maloobchodu a kde je veľa návštevníkov. V budove bude zvonku viditeľne vystavený názov značky a zároveň ponúkne dostatok priestoru pre vaše obchodné prevádzky a predvádzaciu miestnosť.
Yamaha napríklad požaduje 10 000 štvorcových stôp priestoru pre displej jednotky, 750 pre príslušenstvo, 750 pre diely a 1 000 pre servisné oddelenie
Krok 4. Podpíšte svoju zmluvu
Potom, čo ste sa porozprávali so zástupcami predajcov a predajcami, ak kupujete existujúcu franšízu, môžu byť vaše informácie overené a schválené. Akonáhle to bude, môžete získať povolenie na podnikanie od vlády a podpísať zmluvu.
Krok 5. Najmite zamestnancov
Malý obchod s motocyklami môže fungovať iba s majiteľom a prípadne s rodinou a priateľmi, ale veľké obchodné zastúpenie bude potrebovať veľké množstvo ľudí na vykonávanie rôznych úloh, ako je predaj a prevádzka. Rozhovor pre zamestnancov s dobrou pracovnou morálkou a znalosťou motocykla, potom práca na dokumentácii.
Na získanie oprávnenia na podnikanie môže byť potrebné poistenie zamestnanca, ale tiež možno budete musieť nahlásiť svoje prenájmy a overiť ich na daňové účely
Krok 6. Získajte svoju obchodnú licenciu
Poraďte sa s miestnymi úradníkmi a zistite, akú dokumentáciu je potrebné predložiť. Štát bude potrebovať informácie o vašej firme, napríklad koľko predávate produktu, informácie o vlastníctve nehnuteľnosti alebo prenájme, identifikačné číslo dane z príjmu, poistenie kompenzácie pracovníka a podobne.
Napríklad v New Yorku, keď je vaša žiadosť spracovaná, musíte naplánovať inšpekciu svojho zariadenia a ponechať si značku, ktorá ukazuje, že vaša firma je obchodným zastúpením
Metóda 3 z 3: Otvorenie nezávislého obchodného zastúpenia
Krok 1. Nájdite malé miesto na otvorenie obchodu
Na podnikanie, ktoré opravuje motocykle, predáva použité alebo zásobuje nové bez franšízy, nepotrebujete tak veľký priestor ako značkové obchodné zastúpenie. Nájdite si miesto, ktoré vyhovuje vašim potrebám. Často to bude malý, ale viditeľný výklad s garážovým priestorom na prácu na motocykloch.
Vozidlá, ktoré zostanú vonku, postupom času poškodzujú životné prostredie, preto si nájdite miesto, kde môžete maximálne obmedziť expozíciu
Krok 2. Vypočítajte si svoje obchodné náklady
10 000 až 50 000 dolárov často stačí na to, aby sa podnik rozbehol, budete však musieť počítať s ďalšími výdavkami, ako je reklama, doprava, zamestnanci a špecializované nástroje. Sčítajú sa, takže budete musieť zistiť, ako udržať svoje podnikanie v dlhodobom horizonte ziskové.
Uchovajte si dostatok úspor, ktoré vám vydržia rok. Môže trvať určitý čas, kým sa podnik stane ziskovým
Krok 3. Zhromaždite finančné prostriedky
Malé obchody na začiatok potrebujú menej financií ako obchodné zastúpenia, takže je možné veľkú časť financií získať od priateľov a rodiny. Mnoho potenciálnych malých podnikateľov však bude musieť zabezpečiť pôžičky od banky alebo rizikových kapitalistov. Vyhľadajte pôžičky pre malé firmy, kapitálové financovanie alebo niekoho presvedčte, že váš nápad je solídny a máte skúsenosti s motocyklami a podnikaním, aby bolo vaše podnikanie úspešné.
- Dlhové financovanie môže byť dobrý nápad, ak máte dobrý kredit. Platíte mesačný poplatok bez zdieľania vlastníctva svojej firmy s bankou.
- Pri konverzácii s ľuďmi online alebo offline je šanca, že stretnete niekoho, kto verí vo váš podnikateľský plán alebo s vami začne obchodovať a podelí sa o svoje výdavky.
Krok 4. Získajte správne licencovanie
Porozprávajte sa so svojou miestnou vládou, aby ste zistili, aký typ licencie potrebujete na predaj motocyklov. Môže to byť zdĺhavý proces a zahŕňa správnu dokumentáciu a previerky, aby ste zistili, či je vaša obchodná prax etická. Za žiadosť a registračnú značku predajcu budete musieť zaplatiť poplatky a potom čakať mesiace na schválenie žiadosti.
Napríklad v Kalifornii musíte okrem obchodnej dokumentácie a lokálneho licencovania absolvovať aj školiaci program a zložiť test
Krok 5. Vytvorte si inventár
Teraz, keď je vaša firma založená, musíte ju zásobiť výrobkom. Predajcovia franšízy majú výhodu zobrazovania oficiálnej značky, ale ako nezávislý predajca je na vás, ako naplníte svoj obchod. Využite svoje znalosti motocykla a zákazníkov na kombináciu radu produktov s tým, čo zákazníci chcú.
- Môžete si kúpiť použité bicykle alebo opraviť staré bicykle od ľudí z komunity.
- Ak chcete prevážať nové bicykle, kúpte si ich jednotlivo alebo sa obráťte na centrálu značky pomocou ich telefónneho čísla alebo e-mailu. Prezrite si ich katalóg a potom sa ich opýtajte, ako môžete uskutočniť objednávku.
- Zvážte tiež objednanie náhradných dielov a príslušenstva pre motocykle. Uistite sa, že cenu dostatočne navýšite, aby ste dosiahli zisk.
