Ak ste pripravení nakupovať nové auto, môžete sa trochu obávať procesu vyjednávania o cene. Predajcovia automobilov sa môžu zdať ako nemožné prekážky, ale so správnymi nástrojmi a prehľadom budete môcť na svoje nové vozidlo získať najlepšiu cenu.
Kroky
Časť 1 zo 4: Začíname nakupovať
Krok 1. Skúste si pred nákupom zaistiť financovanie
Ak budete čakať na financovanie prostredníctvom predajcu, bude mať díler pri vyjednávaní navrch. Ak prídete na rad s už zaisteným financovaním, budete to mať ako nástroj pri vyjednávaní.
- Požiadajte o pôžičku na auto vo svojej banke alebo družstevnej záložni. V závislosti od vášho kreditného skóre a ak už máte s touto bankou ako zákazník nadštandardný vzťah, pravdepodobne získate lepšiu ponuku s nižším úrokom.
- Môžete dokonca požiadať o pôžičku prostredníctvom svojej banky a získať schválenie, potom súhlas odošlite predajcovi. Môžu vám poskytnúť lepšiu ponuku, len aby zarobili na vašom podnikaní.
Krok 2. Majte jasnú predstavu o tom, čo chcete
Ak pôjdete do obchodného zastúpenia presne vedieť, čo chcete a koľko za to môžete zaplatiť, bude menej pravdepodobné, že budete tlačení na to, aby ste zaplatili viac alebo kúpili niečo, čo ste pri nákupe neplánovali.
Online služby môžete použiť na porovnanie rôznych modelov, aktualizácií a cien. Ak pôjdete do vyjednávania s vedomím, k čomu slúžia rôzne modely, budete mať navrch
Krok 3. Uistite sa, že poznáte skutočnú hodnotu auta, ktoré chcete
Využite online služby, ako je Kelley Blue Book, na ohodnotenie auta a zobrazenie spravodlivej ceny za toto vozidlo. Vďaka tomu budete vedieť, či sa vás predajca pokúša preplatiť.
Ak máte záujem o konkrétne auto, ktoré ste predtým vlastnili, väčšina predajcov bude mať všetky podrobnosti o ňom na svojich webových stránkach alebo v online inventári. Keď si to ceníte, určite vezmite do úvahy modelový rok, najazdené kilometre a všetky vylepšenia, ktoré sú na aute
Krok 4. Nedovoľte, aby sa na vás predavač ponáhľal
Je viac ako pravdepodobné, že vás predajca osloví hneď, ako vojdete do auta. Dajte im vedieť, že sa len pozeráte, a v prípade akýchkoľvek otázok im odpoviete.
Ak necháte predajcu riadiť vaše vyhľadávanie, môže vás priviesť k drahším vozidlám. Nájdite si čas a prezrite si všetky dostupné autá, o ktoré máte záujem
Časť 2 zo 4: Získanie najlepšej ceny
Krok 1. Buďte zdvorilí a zdvorilí
Je bežné, že ľudia pri nákupe auta zaujmú agresívny prístup, pretože si myslia, že by im to mohlo pomôcť udržať si prevahu. Ale spravidla je vždy lepšie byť zdvorilý.
- Vyhrážať sa odchodom, ak nedostanete požadovanú cenu, nie je najlepšia cesta. Ak ste k nim hrubý, bude väčšia pravdepodobnosť, že budú hrubí v reakcii.
- Majte na pamäti, že títo predajcovia sa denne stretávajú s veľkým počtom hrubých a agresívnych ľudí. Ak ste jeden milý a láskavý človek, s ktorým sa v ten deň rozprávajú, môže byť ešte väčšia pravdepodobnosť, že pre vás urobí niečo láskavé, a poskytne vám lepšiu ponuku.
Krok 2. Nehovorte predajcovi, že máte zámenu
Aj keď plánujete obchodovať so svojim starým autom, nedajte o tom predajcovi vedieť, pokiaľ ste už nesúhlasili s požadovanou cenou.
Predajcovia pri nákupe auta používajú hodnoty obchodu. Vďaka tomu sa môže zdať, že pre svoje auto získate oveľa viac, ako v skutočnosti ste. Ak im nepoviete, že máte živnosť, nebudú to zohľadňovať v cene, ktorú vám dajú
Krok 3. Neponáhľajte sa cez vyjednávanie
Pretože skutočným cieľom každého predajcu je predať čo najviac automobilov, bude od vás chcieť, aby ste zmluvu podpísali čo najskôr, aby sa mohli presunúť k ďalšej osobe. Nevzdávajte sa tomu-urobte si čas.
Ak predajca nesúhlasí s vašou cenou, povedzte mu, že by ste o tom chceli jeden alebo dva dni premýšľať a odísť bez toho, aby ste čokoľvek podpísali. V priebehu niekoľkých dní sa môžu obávať, že ste našli inú ponuku, a budú sa s vami spojiť a prípadne ponúknu lepšiu ponuku
Krok 4. Nakupujte v správnom čase
Pretože väčšina predajcov pracuje na províziu, pravdepodobne musia každý mesiac dosiahnuť určitý objem tržieb. Ak sa chystáte vyjednávať blízko konca mesiaca, je väčšia pravdepodobnosť, že získate požadovanú dohodu, pretože predajca môže túžiť splniť svoj cieľ.
- Okrem toho sa pokúste nakupovať pri uvádzaní nových modelov. Ak je na rade súčasne nový model a bezprostredne predchádzajúci model, možno by ste mohli vyjednať dobrú cenu pre starší model. Stáva sa to preto, že predajcovia chcú presťahovať staršie modely, aby uvoľnili miesto tým novším. Nové modely sú predstavené po celý rok, takže si dávajte pozor na nové autá.
- To isté platí pre nákupy na konci roka. Môžete si všimnúť, že veľa predajcov má veľké koncoročné tržby, pretože chcú vyčistiť množstvo modelov z minulého roka, aby uvoľnili miesto novým. Z tohto dôvodu môžete pri kúpe auta, ktorého sa pokúšajú zbaviť, získať lepšiu ponuku.
Krok 5. Ponúknite cenu nižšiu, ako je váš rozpočet, ale stále vo všeobecnom cenovom rozpätí auta
Ak začnete príliš nízko, predajca vás môže len odpísať. Začnite s cenou nižšou, ako je váš cieľ, aby ste pri rokovaniach mohli dosiahnuť tento cieľ.
Ak je pôvodná vyvolávacia cena za auto 25 000 dolárov a ponúkate 10 000 dolárov, bolo by to príliš nízke. Ak je vaša cieľová cena 23 000 dolárov, na začiatku ponúknite niekde od 20 000 do 22 000 dolárov
Časť 3 zo 4: Vyjednávanie ojazdeného auta
Krok 1. Získajte všetky informácie o vozidle
Požiadajte predajcu o správu spoločnosti CarFax o akomkoľvek ojazdenom vozidle, o ktorom uvažujete. Táto správa podrobne popisuje všetkých majiteľov, nehody a dokonca aj vtedy, keď to bolo kedysi prenajaté auto, čo by mohlo znížiť jeho hodnotu. Keď dostanete správu CarFax, uistite sa, že identifikačné číslo vozidla (VIN) v správe sa zhoduje s VIN na aute.
Získanie správy CarFax sami môže stáť takmer 40 dolárov, takže by bolo lepšie požiadať o ňu predajcu
Krok 2. Overte hodnotu auta
Existujú online služby ako Kelley Blue Book a AutoTrader, ktoré vám pomôžu urobiť si dobrý obraz o hodnote konkrétneho auta, ktoré chcete. Tak budete vedieť, či sa vás predajca pokúša predražiť.
AutoTrader vám pomôže zistiť, za koľko konkrétne auto vo vašej oblasti ide. Ceny sa môžu líšiť v závislosti od toho, kde sa nachádzate a koľko automobilov tohto druhu je na predaj vo vašej oblasti
Krok 3. Vyjednajte o prípadných opravách, ktoré je potrebné vykonať
Ak chcete, aby bola jeho kúpa vykonaná určitá údržba alebo opravy, držte sa týchto požiadaviek tiež. Neuspokojte sa s ničím menším, ako s tým, čo chcete.
Ak si napríklad všimnete, že auto potrebuje nové pneumatiky, môžete zjednať súpravu pneumatík na cene auta. Alebo môžete pred predajom požiadať o vyladenie auta alebo výmenu oleja
Krok 4. Pochopte všetky „doplnky“, ktoré sa môže predajca pokúsiť pridať
Týmito doplnkami môžu byť čokoľvek, od záruk predajcu po detaily až po ochranu proti hrdzi. Je pravdepodobné, že predajca bude za tieto služby účtovať viac, ako keby ste ich kúpili inde.
- Ak predajca ponúka napríklad podrobnú službu, môžete za rovnakú službu nakoniec zaplatiť menej, ak ste to urobili po kúpe vozidla niekde inde. Uistite sa, že zistíte, čo presne je zahrnuté v celkových nákladoch na vaše ojazdené vozidlo.
- Vo všeobecnosti sa vyhnite nákupu rozšírených záruk a ďalších doplnkov. Odborníci na ochranu spotrebiteľa sa väčšinou zhodujú na tom, že tieto doplnky nestoja za peniaze. Namiesto nákupu predĺžených záruk si kúpte spoľahlivé auto a starajte sa oň.
Krok 5. Skúste si kúpiť ojazdené auto, ktoré má najmenej dva roky
Po dvoch rokoch sa hodnota auta zníži takmer o polovicu jeho pôvodnej hodnoty, takže na týchto autách môžete bežne celkom dobre nakúpiť.
Ak zostanete okolo 2-ročnej značky, počet najazdených kilometrov bude pravdepodobne stále dosť nízky a auto ešte nemuselo alebo potrebovalo veľa opráv
Časť 4 zo 4: Lepší zážitok z vyjednávania
Krok 1. Pochopte, že možno budete musieť odísť
Ak zadáte sériu automobilov a zistíte, že predajca, s ktorým skončíte v práci, nie je pre vás to pravé, môžete odísť. Chcete sa dohodnúť s niekým, s kým vám je dobre a kto je ochotný s vami spolupracovať.
Toto je ďalší prípad, kde je dôležitá trpezlivosť. Ak nenájdete toho správneho predajcu alebo predajcu na prvý pokus, existuje mnoho ďalších predajcov a predajcov, ktorých môžete vyskúšať
Krok 2. Udržujte vyrovnanú hlavu
Pri kúpe auta je ľahké prepadnúť emóciám. Snažte sa emocionálne nespútať s konkrétnym autom alebo ponukou a snažte sa nedovoliť predajcovi manipulovať s vašimi emóciami.
Predajcovia vedia, ako osloviť vaše emócie. Uistite sa, že budete pri testovaní jazdných vozidiel držať pri zemi a vyrovnaný a nenechajte predajcu prehovoriť, aby ste sa zamilovali do určitého auta alebo ponuky
Krok 3. Postavte sa
Máte na mysli svoj rozpočet a to, čo chcete. Nenechajte sa preto od predajcu prehovoriť ani presvedčiť, aby ste zaplatili viac. Buďte pevní vo svojom rozpočte a v tom, čo ste ochotní zaplatiť za auto, ktoré chcete.
Postaviť sa na nohách môže byť ťažké, keď viete, že čo i len trochu vychýrené auto vám môže poskytnúť požadované auto. Ak však budete platby a cenu preháňať, budete ľutovať
Krok 4. Nenechajte sa vystresovať
Kúpa auta sa môže ľahko stať stresujúcim zážitkom. V prípade potreby urobte krok späť, namiesto toho, aby ste urobili krok späť. Neponáhľajte sa a pripomeňte si, že sa nemusíte ponáhľať.
Ak na vás predajca tlačí a cítite sa uponáhľane alebo nepríjemne, zdvorilo opustite situáciu. Dajte im vedieť, že ešte nie ste pripravení uskutočniť nákup
Video - Používaním tejto služby môžu byť niektoré informácie zdieľané so službou YouTube
Tipy
- Zostaň uvoľnený. Nechoďte do procesu s pocitom úzkosti.
- Pred nákupom použite internet na prieskum predajcov a automobilov.
- Ak nakupujete ojazdené auto, vyhnite sa nákupu špičkového auta. Pravdepodobne bude mať viac kilometrov a problémov ako spoľahlivejšie auto nižšej triedy za rovnakú cenu.
