Pinterest je skvelý marketingový nástroj na prilákanie ľudí do vášho elektronického obchodu. Dobrý vizuálny obsah je prvým krokom k tomu, aby spotrebitelia uskutočnili nákup. Okrem toho, že budete mať kvalitné obrázky, pomocou analýzy zákazníkov a prepojenia služby Pinterest so svojim webom posuniete svoje podnikanie na ďalšiu úroveň.
Kroky
Metóda 1 zo 4: Vytváranie vizuálneho obsahu
Krok 1. Navrhnite cielené dosky
Dosky môžu zákazníkom poskytovať nápady, ako používať váš produkt v reálnom živote, a začleniť ich obsah do vašich kolíkov. Vytvárajte nástenky o aktuálnom dianí, sviatkoch, témach alebo inom konkrétnom obsahu. Vaša doska by mala mať pútavý kryt, ktorý tiež odzrkadľuje obsah dosky.
- Napríklad v lete môžete mať nástenku zameranú na prázdniny alebo varenie. Potom pripnite svoje výrobky, ktoré sa vzťahujú na tému letného času.
- Môžete si vytvoriť toľko tabúľ, koľko by ste chceli, ale nechcete tiež zahltiť svojich používateľov. Možno budete chcieť vytvoriť jednu alebo dve nástenky a najskôr sa pozrieť, ako reagujú vaši zákazníci.
Krok 2. Použite Rich Pins
Rich Pins vám umožňuje poskytnúť svojim zákazníkom viac informácií o vašom produkte. Najužitočnejší typ je vtedy, ak je Rich Pin produktový. Tieto špendlíky informujú vašich zákazníkov o nákladoch na váš produkt, ak je produkt k dispozícii a kde ho môžete kúpiť. Všetky tieto informácie veľmi uľahčujú ľuďom nákup vašich produktov. Rich Pins sú časovo náročnejšie ako bežné Piny, ale sú dobrým nástrojom na zvýšenie predaja.
Produktové piny musia byť prepojené so stránkou, kde si zákazníci môžu skutočne kúpiť váš produkt
Krok 3. Použite atraktívne obrázky
Využite vizuálne najpríťažlivejšie obrázky produktov na vyvolanie záujmu o svoju značku. Atraktívne obrázky vo vysokej kvalite sú najdôležitejším nástrojom na pritiahnutie ľudí do vášho obchodu. Vyššie obrázky majú za následok aj viac kliknutí a opakovaní. Najlepšia veľkosť obrázka je 735 x 1102 pixelov.
- Obrázky s 50% sýtosťou získajú viac opakovaní ako obrázky so 100% sýtosťou.
- Mnoho zákazníkov si nemusí prečítať popis na vašich obrázkoch. Vaše obrázky by mali byť samy o sebe zaujímavé a pútavé.
- Svetlejšie obrázky sú viac pripnuté ako tmavé obrázky a obrázky, ktoré neobsahujú tváre, získajú viac ozdôb.
Krok 4. Prezentujte svoj produkt realisticky
Zákazníci používajú Pinterest na prieskum, získavanie inšpirácie a objavovanie nových vecí. Zobrazujte svoje výrobky s inými doplnkovými výrobkami, aby používatelia mohli získať jasný obraz o tom, ako váš výrobok používať. Vaše obrázky môžu obsahovať aj infografiku alebo vizuálne zoznamy.
- Ak napríklad predávate dekoratívny vankúš, môžete ho vystaviť na posteľ alebo na gauč.
- Ak predávate príslušenstvo, zákazníci môžu mať radosť z toho, ako nosiť doplnky k oblečeniu.
- Užitočné sú aj špendlíky, ktoré obsahujú pokyny alebo podrobné pokyny, a môžu zákazníkom ukázať, ako používať vaše produkty.
Krok 5. Pin počas celého dňa
Obchod s elektronickým obchodovaním prebieha vo dne aj v noci. Ak pripnete iba párkrát denne, prídete o prácu. Skúste pripnúť aspoň 10-15 krát denne. Ak je to možné, pripnite 20-25 krát denne. Existujú nástroje na plánovanie Pinterestu, ktoré vám pomôžu pripnúť si na celý deň. Môžete vopred nahrať piny a nechať ich uvoľniť v rôznych časoch.
- Tailwind je populárna aplikácia pre plánovanie, ktorá vyhovuje majiteľom veľkých aj malých firiem.
- Skúste si naplánovať pripínanie na rušnú dobu. Ak viete, že zákazníci obvykle navštevujú vašu stránku od 20:00 do 22:00, pripájate sa v týchto časoch častejšie.
Krok 6. Použite optimalizáciu pre vyhľadávače
Pri vytváraní popisov pinov používajte relevantné kľúčové slová, aby sa vaše obrázky vo výsledkoch vyhľadávania na Pintereste zobrazili ako prvé. Najrelevantnejšie kľúčové slová by sa mali objaviť ako prvé v texte popisu. Vaše kľúčové slová by mali zákazníkovi pomôcť nájsť to, čo hľadá, a správne prezentovať váš produkt.
- Slová, ktoré na Pintereste generujú veľkú návštevnosť, sú „urob si sám“, „používaš“, „pozerá“, „chce“a „potrebuje“.
- Ak ste miestna firma, zadajte do svojho popisu mesto. Napríklad „ručne vyrobené sviečky Cincinnati“je lepšie ako „ručne vyrábané sviečky“.
Metóda 2 zo 4: Porozumenie vašim zákazníkom
Krok 1. Dávajte pozor na trendy
Nájdite produkty, ktoré sa pripínajú v akomkoľvek odvetví, ktorého ste súčasťou. Pomôže vám to zistiť, čo si vaše cieľové publikum kupuje. Potom môžete pripnúť obrázky, ktoré dopĺňajú to, čo zákazníci hľadajú, alebo upraviť produkty, ktoré ponúkate.
Ak sú napríklad aktuálnym módnym trendom kvetinové a ženské vzory, zakomponujte to do svojich obrázkov. Ak predávate topánky, môžete si zladiť topánky s kvetinovými šatami
Krok 2. Interagujte so svojimi zákazníkmi
Komentovanie Pinterestu nie je také bežné ako na Facebooku. Mali by ste si však dávať pozor na otázky alebo komentáre k svojim výrobkom. Ak nemáte čas sledovať všetky svoje piny, zamerajte sa na najklikanejšie a najprepínanejšie piny.
- Môžete tiež požiadať svojich zákazníkov, aby zdieľali piny na vašej stránke alebo uverejňovali položky, ktoré by chceli, aby ste predávali.
- Znovu pripnite obrázky, ktoré súvisia s vašou značkou, komentujte ich a ukážte, že sa vám takéto obrázky páčia alebo ich považujete za užitočné, inšpiratívne alebo vtipné.
Krok 3. Použite kupovateľné špendlíky
Piny, ktoré je možné kúpiť, umožňujú vašim zákazníkom nakupovať priamo na Pintereste, a nie na vašom webe. Táto funkcia je pohodlná a zvyšuje množstvo impulzívnych nákupov, ktoré zákazníci uskutočnia. Piny, ktoré sa dajú kúpiť, sa zobrazia v informačných kanáloch používateľov a zákazníci budú musieť zadať svoje dodacie a platobné údaje iba raz.
- Aktívne piny môžete nechať kúpiť alebo nahrať nové produkty ako kolíky, ktoré je možné kúpiť.
- Piny na kúpu boli najskôr povolené iba pre väčších maloobchodníkov, ale Pinterest vašu žiadosť o túto funkciu schváli manuálne. Manuálny schvaľovací proces nakoniec nebude požadovaný a bude to možnosť pre všetkých predajcov.
- Piny, ktoré je možné kúpiť, fungujú iba pomocou aplikácie Pinterest pre operačné systémy iOS a Android. To s najväčšou pravdepodobnosťou prinesie dobré výsledky, pretože väčšina ľudí pristupuje k Pinterestu prostredníctvom svojich mobilných zariadení.
Krok 4. Pomocou služby Google Analytics sledujte predaj svojich produktov
Google Analytics je bezplatný program, ktorý môžete použiť na meranie tržieb, sledovanie toho, ako sa zákazníci dostanú na váš web a na aký typ obrázkov a reklám ľudia priťahujú. Dve užitočné funkcie sú predovšetkým značky UTM a dokončenie cieľa. Značky UTM sú umiestnené na jednotlivých produktoch, ktoré vložíte na Pinterest, pričom splnenie cieľa vám umožní vidieť počet ľudí, ktorí prichádzajú na váš web a koľko ľudí v skutočnosti nakupuje.
- Na vytvorenie značiek UTM použite nástroj na tvorbu adries URL. Zakaždým, keď zákazník klikne na označený produkt, informácie sa odošlú do vášho účtu Analytics, aby ste videli, ktoré produkty sú najatraktívnejšie.
- Dokončenie cieľa vám pomôže zistiť, či plníte svoje obchodné ciele. Ciele môžu zahŕňať uskutočnenie určitého počtu nákupov alebo získanie určitého počtu kliknutí alebo zobrazení.
Krok 5. Použite Pinterest Analytics
Ak máte podnikateľský účet, môžete svojmu podnikaniu pomôcť pomocou služby Pinterest Analytics. Analytika Pinterestu vám hovorí o vašom publiku a o návštevnosti vašej stránky. Tieto informácie potom môžete použiť na úpravu svojich pinov, produktov a vytváranie marketingových stratégií. Informácie, ktoré sa naučíte, zahŕňajú:
- Pohlavie, poloha a záujmy vášho publika.
- Zariadenia, ktoré ľudia používajú pri pripínaní vašich produktov.
- Ďalšie podnikanie, ktoré vaši zákazníci sledujú.
- Objem návštevnosti, ktorý generuje vaše tlačidlo Pripnúť.
- Ak je napríklad veľa vašich zákazníkov, ktorí sledujú konkrétnu firmu, môžete repinovať položky z tejto firmy alebo ponúkať položky, ktoré oslovia obe skupiny.
Metóda 3 zo 4: Zvýšenie expozície vašich kolíkov
Krok 1. Predajte, prečo to potrebujete, nie to, čo to robí
Pre mnoho ľudí to môže byť zložité, ale mnohí budú písať o vlastnostiach produktu a o tom, čo by niekto získal pri nákupe, a nie o tom, prečo ho niekto potrebuje a aký problém rieši. Myslite na to pri písaní popisov
Krok 2. Buďte inšpiratívni
S Pinterestom si veľa ľudí rád pozrie inšpiratívne citáty a obrázky. Ak to dokážete implementovať do svojho profilu a vytvoríte okolo toho príbeh z iných radov, dodá to vášmu publiku príjemný a fuzzy pocit, pokiaľ sa s ním spojí
Krok 3. Pripojte sa k skupinovým radám
Týmto spôsobom sa môžete spojiť s ostatnými vo svojom výklenku alebo sa k nemu pripnúť
Metóda 4 zo 4: Integrácia Pinterestu s vašim webom
Krok 1. Pridajte na svoje stránky tlačidlo Pripnúť
Tlačidlo Pin It umožňuje zákazníkom ukladať položky, ktoré sa im páčia, na svoju stránku Pinterest. Vďaka tomu môže vaše výrobky vidieť viac ľudí a zapamätať si položky, ktoré sa im na vašom webe páčili. Môžete tiež nastaviť analytiku webových stránok, ktorá vám umožní zistiť, čo ľudia z vašej stránky pripínajú. To vám môže pomôcť spravovať váš inventár a udržať obľúbené položky na sklade.
- Priemerný pin získa 11 opakovaní.
- Môžete tiež zmeniť vzhľad tlačidla Pripnúť, aby zodpovedalo dizajnu vašej webovej stránky.
Krok 2. Použite kartu Pinterest
Na váš web alebo stránku na Facebooku je možné pridať kartu Pinterest. Táto karta vám umožňuje zobraziť všetky vaše nástenky Pinterest na vašom webe. Vytvára most medzi Pinterestom a vašimi ostatnými platformami. Piny, ktoré vytvoríte, budú zdieľané s ostatnými vašimi divákmi a pozýva zákazníkov, aby sa s vami spojili na viacerých platformách.
- Doska Pinterest sa bude zobrazovať presne tak, ako sa zobrazuje vo vašom účte Pinterest.
- Diváci môžu tiež zdieľať vašu nástenku Pinterest s inými používateľmi Facebooku.
Krok 3. Overte svoje webové stránky pomocou Pinterestu
Existuje mnoho spamerov, ktorí môžu kopírovať vašu firmu, vaše špendlíky, vaše produkty a vaše webové stránky. Zákazníci si neuvedomia, že ide o podvod a minú svoje peniaze na podvodné webové stránky. Prejdite na nastavenia Pinterestu a kliknite na „potvrdiť webovú stránku“.
- Overený web bude mať v pravom rohu začiarknutie.
- Overený web tiež vašim zákazníkom ukazuje, že ste dôveryhodným a legitímnym podnikom.
Tipy
- Keď obrázok výrobku obsahuje informácie o cene, získa o 36% viac označení „páči sa mi“než tých, ktoré nemajú.
- Ak máte logo značky, pridajte ho do svojich produktových pinov.
