Aj keď sa vám môže zdať, že vlastníte vlastnú plavebnú linku, je to vzdialený sen, dá sa to dosiahnuť dostatkom štartovacích peňazí, plánovaním a tvrdou prácou. Aj keď vaše vlastné podnikanie v oblasti plavby nemusí rásť na úroveň veľkých hráčov, ako sú karneval alebo Royal Caribbean, stále môžete vytvoriť menšiu linku, ktorá ponúka personalizované služby alebo jedinečné trasy.
Kroky
Časť 1 z 3: Plánovanie plavby
Krok 1. Získajte skúsenosti z priemyslu
Na to, aby ste mohli založiť výletnú loď, nemusíte pracovať v vodáckom priemysle, ale dobre si vyžaduje dobré znalosti tohto odvetvia a vnútorného fungovania výletných lodí. Možno budete môcť získať značné množstvo skúseností tým, že budete plánovačom plavieb (ako cestovná kancelária pre plavby) alebo vysoko postaveným zamestnancom na palube inej výletnej lode.
Dobrou prípravou na založenie vlastnej línie by bola napríklad práca kapitána, koordinátora zábavy, manažéra služieb pre hostí alebo iného dôležitého miesta na inej lodi
Krok 2. Rozhodnite sa, či chcete svoju plavbu vyvinúť od začiatku sami alebo so syndikátom (skupina partnerov)
Každý prístup má svoje výhody a nevýhody a je vhodné dôkladne preskúmať každú možnosť, aby ste sa presvedčili, že rozhodnutie, ktoré dosiahnete, je správne vzhľadom na vaše odborné znalosti, finančnú flexibilitu a predchádzajúce skúsenosti.
- Vlastný rozvoj výletnej linky bude vyžadovať, aby ste vybudovali svoje ponuky služieb, kúpili alebo si prenajali loď, vytvorili marketingové stratégie a sami navrhli prevádzkovú štruktúru, ktorá bude drahá a vyžaduje pokus a omyl.
- Práca so syndikátom vám môže priniesť výhody mať partnerov, ktorí sa podieľajú na vašom podnikaní, a tiež zdieľať riziko a zodpovednosť.
Krok 3. Študujte trh a svoju konkurenciu
Získajte informácie o tomto odvetví a vašich konkurentoch, aby ste mohli načrtnúť nenaplnený výklenok, ktorý by mala vyplniť vaša plavba. Toto je jediný spôsob, ako môžete dosiahnuť zisk, pretože odvetvie plavby je veľmi konkurencieschopné. Čo bude na vašej plavebnej linke iné alebo jedinečné, čo pritiahne platiacich zákazníkov? Zamyslite sa nad tým, ako sa odlíšiť, ponúkať veľmi luxusné cestovanie, jedinečné zážitky alebo zábavu alebo ísť na neobvyklé miesta.
- Vyhnite sa priamemu prijímaniu veľkých hráčov, ako sú Karneval a Royal Caribbean, pretože sú to silné a zavedené spoločnosti.
- Existuje však niekoľko menších spoločností, ktoré obsluhujú menej ako 10 000 cestujúcich ročne. Proti týmto spoločnostiam môžete súťažiť jednoduchšie ako proti tým väčším.
Krok 4. Zvážte svoje trasy a ciele
Zamyslite sa nad tým, aké plavebné trasy plánujete používať a aké povolenia budete potrebovať na ich navigáciu, alebo v akej konkurencii sa na rovnakých trasách stretnete. Mali by ste tiež premýšľať o tom, odkiaľ budete plaviť a čo to znamená pre vašich cieľových zákazníkov. Prienik trhu výletných liniek je mimo USA relatívne nízky, čo by mohlo ponúknuť príležitosť na ľahký rast na nevyužitom trhu, akým je Ázia alebo Blízky východ.
Cenovo výhodnejšie by bolo začať službu charterových lodí alebo liniek malých výletných lodí. To by tiež trochu zjednodušilo vaše navigačné obmedzenia a zlepšilo by vašu schopnosť prístupu k vzdialenejším miestam
Krok 5. Odhadnite náklady na spustenie
Na začiatku plavby bude vašim primárnym výdavkom nákup alebo stavba lodí. Náklady budú závisieť od veľkosti plavby, ktorú zvažujete. To sa môže líšiť od malej flotily jedného alebo dvoch malých výletných člnov, ktoré môžu odviezť len malú skupinu až po veľkú loď. Pre väčšinu ľudí je rozumným začiatkom malá výletná loď s priestorom pre malú skupinu alebo rodinu. To vám umožní časom vybudovať svoje podnikanie a dokázať sebe i druhým, že to môže fungovať.
- Náklady na tento typ malého člna závisia od jeho veľkosti a vlastností, ale aj malá výletná loď so 100 lôžkami bude stáť asi 50 miliónov dolárov.
- Výletná loď v plnej veľkosti, ako ju používajú spoločnosti Royal Caribbean a Carnival, vás bude stáť najmenej 150 miliónov dolárov (pre najmenšiu triedu lodí).
- Najväčšie lode, ktoré sú v súčasnosti na vode, stáli neskutočných 1,2 miliardy dolárov.
- Vaše náklady budú tiež závisieť od vašich konkrétnych potrieb lode. Ste spokojní s prispôsobením existujúceho alebo potrebujete mať loď alebo loď postavenú od nuly? Prispôsobenie alebo kúpa hotového výletného člna bude očividne stáť menej ako uvedenie do prevádzky od začiatku.
- Budete tiež potrebovať prevádzkový kapitál na nákup paliva, zaplatenie poplatkov v dokoch, zaplatenie zamestnancov, zásobenie lode zásobami a na ďalšie priebežné výdavky.
Krok 6. Zvážte prenajatie svojich výletných lodí namiesto ich nákupu
Prenájom existujúcej výletnej lode je lacnejšou možnosťou (aj keď stále drahou). Prenájom vám umožňuje „požičať si“alebo si prenajať loď na vlastnú plavbu, ktorú môžete používať podľa vlastného uváženia. Niektoré organizácie majú napríklad prenajaté výletné lode na akcie s mimoriadnym záujmom alebo pokerové turnaje. Prenájom je však stále drahý. Napríklad trojdňová charta pre jednu z lodí spoločnosti Royal Caribbean môže stáť viac ako 900 000 dolárov. Dlhšie cesty môžu stáť až 6 miliónov dolárov.
Aby ste pokryli tieto náklady, budete musieť naplniť loď zákazníkmi a nájsť spôsob, ako v priebehu cesty zarobiť späť poplatok za prenájom a vlastný zisk
Krok 7. Vypracujte podnikateľský plán
Predtým, ako pôjdete do banky alebo hľadáte iné zdroje financovania, je dôležité mať vypracovaný a dôkladne pripravený podnikateľský plán. Je vašim zdrojom presvedčenia ostatných, že tento projekt je pokračovaním. V rámci vývoja vášho podnikateľského plánu sa riaďte všetkými predchádzajúcimi krokmi v tejto časti vrátane vlastných skúseností, vašej konkurencie, stavu trhu, vašich potrieb financovania a plánovaných trás. Musíte tiež napísať:
- Názov vašej plavby. To by vás malo odlišovať od vašej konkurencie rovnakým spôsobom ako vaše ponuky. Uistite sa, že vaše meno odzrkadľuje typ začínajúcej plavby.
- Aktivity, ktoré plánujete poskytovať na vašej plavbe. Napríklad plavba za veľrybami, aktivity na palube, návšteva miest alebo ostrovov atď.
- Vaša cenová štruktúra. Nezabudnite, že výletné linky profitujú predovšetkým z nákupov na palube, ako je jedlo a alkohol, a nie z predaja lístkov. Na začiatku bola priemerná cena výletného lístka v roku 2015 1 350 dolárov, pričom zákazníci na nákupy na palube minuli v priemere 429 dolárov. Značnú časť ceny lístka však pohltia režijné náklady, ako sú náklady na posádku a palivo.
- Prognózy zisku a rastu.
Časť 2 z 3: Začíname s plavbou
Krok 1. Rozhodnite o krajine pôvodu (vlajkový štát), kde zaregistrujete svoje plavidlá
Zistite, aké licencie budete potrebovať. Registračné obmedzenia a papierovanie bývajú v rozvojových krajinách menej komplikované, takže zvážte registráciu skôr ako v USA.
Krok 2. Získať potrebné finančné prostriedky.
Rozhodnite sa, aký druh financovania bude pre váš podnik najvhodnejší. Zdroje financovania zahŕňajú banku, ďalších veľkých veriteľov (vrátane družstiev a úverových zväzov), rizikových kapitalistov, anjelských investorov, partnerstvá a crowdfunding.
- Najjednoduchší spôsob financovania podnikania je urobiť to sami pomocou svojich úspor. Avšak prísť s týmto druhom peňazí týmto spôsobom nie je pre väčšinu ľudí uskutočniteľné.
- Získanie pôžičky pre malé firmy môže byť účinným riešením na financovanie vášho podnikania za predpokladu, že na ňu máte nárok. Na to budete potrebovať skúsenosti, zdravý obchodný plán a dobrý osobný kredit. Small Business Administration, SBA, ponúka záruky za pôžičky pre malé podniky, ktoré vám môžu pomôcť získať pôžičku, ktorú potrebujete.
- Limit pre pôžičku zaručenú SBA je 5 miliónov dolárov prostredníctvom pôžičky pracovného kapitálu pre medzinárodný obchod a export. Väčšina ostatných programov SBA ponúka menej a podliehajú prísnemu upisovaniu. Okrem toho musíte nájsť veriteľa, ktorý je dostatočne oboznámený s týmto odvetvím a ochotný poskytovať pôžičky, pretože program SBA je zárukou, nie zdrojom samotného kapitálu.
- Získanie anjelových investorov je ťažšie, ale môžu byť veľkým zdrojom kapitálu i poradenstva, pretože anjel je zvyčajne skúsený podnikateľ. Anjeli ponúkajú počiatočné prostriedky výmenou za kmeňové akcie (čiastočné vlastníctvo) vo vašej spoločnosti.
Krok 3. Získajte svoje lode
Keď máte k dispozícii financovanie, budete musieť kúpiť alebo prenajať svoje lode. Hľadajte online na stránkach ako YachtWorld alebo Ships4Ever.com, kde nájdete zoznamy, a potom sa obráťte na makléra zodpovedného za loď, o ktorej chcete vyjednať cenu a prejsť predajom. Ak kupujete menšiu loď alebo niekoľko, existuje mnoho ďalších stránok, ktoré ponúkajú zoznamy menších jácht a krížnikov.
Krok 4. Podľa potreby vybavte a opravte lode
Ak nájdete výhodnú ponuku na použitej lodi, pravdepodobne to bude znamenať, že budete musieť vykonať opravu, aby bola loď pripravená pre cestujúcich. Najmite inžiniera, aby sa ubezpečil, že loď je konštrukčne zdravá a spôsobilá na plavbu a že motory fungujú správne. Okrem toho možno budete chcieť na svojej lodi vykonať úpravy s cieľom pridať ďalšie vybavenie, funkcie kabíny, obchody alebo spoločné priestory. Nakupujte podľa potreby spotrebiče a nábytok do kabín.
Krok 5. Najmite zamestnancov
V závislosti od veľkosti vašej výletnej lode a celkovej prevádzky budete potrebovať celý rad posádok a zamestnancov, aby vaša výletná linka fungovala hladko. Napríklad budete určite potrebovať členov posádky, aby loď spustila motory a opravila všetko, čo sa pokazí. Tiež budete pravdepodobne potrebovať administratívnych asistentov na vybavovanie rezervácií a fakturácie. Potom budete musieť najať personál potravinárskych služieb a slúžky, aby sa postarali o varenie a upratovanie. Nakoniec budete potrebovať zamestnancov, ktorí vám poskytnú zábavu, napríklad hudobníkov alebo sprievodcov na výlety.
Ak spustíte veľmi malú operáciu, mnohé z týchto rolí budete možno schopní obsadiť sami
Časť 3 z 3: Príprava na vyplávanie
Krok 1. Kúpte si poistné krytie
Jeden z primárnych typov poistenia, ktoré budete potrebovať, je poistenie všeobecnej zodpovednosti. To pokryje vaše právne výdavky, súdne poplatky a vyrovnania v prípade, že vás zažaluje zákazník, ktorý sa zranil na jednej z vašich plavieb. To vám môže pomôcť vyhnúť sa finančnému zrúteniu jednou zlou skúsenosťou. Môžete tiež potrebovať poistenie na krytie potenciálnych strát na majetku v prípade požiaru alebo stroskotania lode. Kontaktujte hlavného poisťovateľa a požiadajte ho o tento typ poistenia.
Zákazníci môžu žalovať z akéhokoľvek dôvodu, preto je najlepšie získať najvyššiu sumu poistného krytia, akú si môžete dovoliť. Cestujúci môžu dokonca žalovať na rozbúrenom mori
Krok 2. Získajte požadované licencie a povolenia
Na podnikanie a plavbu budete potrebovať licencie. Konkrétne licencie budú závisieť od toho, kde ste zaregistrovaní a tiež, kde sa zastavíte na svojich trasách. Všade, kde plánujete zastaviť, budete musieť získať povolenie od čiastočného orgánu alebo miestnej vlády. Vzhľadom na komplexný charakter týchto povolení a zaobchádzanie s miestnymi úradmi môže byť múdre najať si konzultanta, ktorý vám s tým môže pomôcť.
- Ak neplavíte v medzinárodných vodách, budete musieť tiež získať licencie na alkohol pre príslušné regióny.
- V každom prípade sa obráťte na príslušný orgán (prístavy, pobrežnú stráž, miestne vlády atď.) A požiadajte ho o konkrétne požiadavky na povolenia a licencie.
- Vzhľadom na ohniská rôznych črevných chorôb na výletných lodiach musíte dodržiavať dvakrát ročne požadované zdravotné kontroly CDC. Je to tiež forma zodpovednosti.
Krok 3. Inzerujte svoju prvú plavbu
Teraz, keď ste pripravení vyplávať, budete musieť prilákať zákazníkov na prvú plavbu. Stanovte si dátum a začnite vytvárať marketingový plán na oslovenie správnych zákazníkov. Nezabudnite najskôr zvážiť, koho chcete upútať. Hľadáte starších dôchodcov alebo mladých ľudí? Chcete mať na palube rodiny, páry alebo slobodných ľudí? Vaše odpovede na tieto otázky závisia od charakteru plavby, ktorú ponúkate, a budú informovať o vašich reklamných stratégiách a výbere médií.
Mnoho plavebných liniek sa napríklad teraz snaží prilákať mileniálov tak, že ponúkajú plavby zamerané viac na dobrodružstvo a destinácie než na hazard a nákupy
Krok 4. Dvakrát skontrolujte svoju loď, posádku a operácie
Pred odchodom si skontrolujte všetky systémy, členov posádky a služby vašej lode. Uistite sa, že všetko funguje hladko a efektívne. Vaša prvá plavba bude musieť prejsť bez problémov, ak dúfate, že budete pokračovať v plavbe veľmi dlho, takže sa pred odchodom uistite, že ste úplne pripravení.
