Veľa marketingu sa teraz robí prostredníctvom sociálnych médií, takže dáva zmysel, prečo by ste na podporu svojej značky mali chcieť spolupracovať s influencerom. Influenceri sú zaneprázdnení ľuďmi v dopyte, ktorí vynikajú v zhromažďovaní veľkého počtu fanúšikov na rôznych internetových platformách. Prilákajte ich pozornosť tým, že si urobíte prieskum o ich osobnej značke a histórii a prispôsobíte svoje ihrisko tak, aby ukázal, ako by partnerstvo prospelo im a ich publiku.
Kroky
Časť 1 z 3: Vytvorenie plánu
Krok 1. Študujte ich účty sociálnych médií, aby ste sa dozvedeli viac o ich záujmoch
Ak majú kanál YouTube, strávte niekoľko hodín sledovaním ich videí. Pozrite sa na ich účty Instagram a Twitter a zistite, o čom píšu. Pri prezeraní ich obsahu si položte nasledujúce otázky:
- Aké hodnoty propagujú?
- Aká je ich estetika?
- S akými značkami spolupracujú alebo s ktorými spolupracovali v minulosti?
- Ako by mohli ich sledovatelia ťažiť z vášho produktu alebo značky?
Krok 2. Uistite sa, že influencer a vaša značka budú dobre sedieť
Ísť za najväčším ovplyvňovateľom jednoducho preto, že má najväčšie publikum, nie je vždy najvhodnejšie pre vás a vašu značku. Zaistite, aby sa hodnoty ovplyvňovateľa zhodovali s vašim výrobkom. Pozrite sa na ich zapojenie publika a zistite, či sa zhodujú aj s vašim cieľovým publikom.
Ak je napríklad vaša značka zameraná na pozitivitu tela a predáva tričká, špendlíky, nálepky a ďalšie položky, ktoré podporujú zdravý imidž tela, chcete uzavrieť partnerstvo s influencerom, ktorému na tom istom probléme záleží
Zvážte spoluprácu s marketingovou agentúrou influencera
Niektorí z veľkých vplyvných osobností majú agentov, ktorí im rezervujú obsah. Marketingová agentúra pre influencerov môže prepojiť vašu značku s najrelevantnejšími ovplyvňovateľmi vo vašej oblasti trhu.
Krok 3. Rozhodnite sa, aký druh kompenzácie ste ochotní ponúknuť
Jasne komunikujte svoje očakávania. Niektorí influenceri očakávajú, že budú zaplatení za poplatok, zatiaľ čo iní s vami radi budú spolupracovať výmenou za bezplatné produkty alebo publicitu. Ak budete ponúkať peniaze, majte na pamäti stanovenú figúru. Ak nechcete platiť peniaze, pripravte si zoznam ďalších druhov kompenzácií, ktoré môžete ponúknuť.
- Bezplatné darčeky, produkty, reklama, prístup na VIP akcie a ďalšie nepeňažné položky sú často veľkým stimulom, z ktorého budú influenceri nadšení.
- Ak máte záujem skôr o ponúkanie bezplatných produktov, než o zaplatenie poplatku, hľadajte nano-influencerov (ľudí, ktorí majú 1 000 až 10 000 sledovateľov).
- Mnoho influencerov, ktorí dostanú peniaze za príspevok, sú platení za angažmán, ktorý tento príspevok získa. Môžete napríklad ponúknuť zaplatenie 0,25 dolára za lajk za príspevok, ktorý propaguje vašu značku. Ak príspevok získa 1 000 lajkov, zaplatíte 250 dolárov.
Krok 4. Vytvorte prispôsobené ihrisko pre každého influencera, ktorého oslovíte
Špecifickosť je kľúčová pri prístupe k influencerovi. Chcete im ukázať, že ste s ich obsahom oboznámení a že ste o svojom nápade premýšľali. Tu je niekoľko vecí, nad ktorými by ste mali popremýšľať zahrnúť do svojej prvej správy:
- Používajte meno danej osoby, nielen jej sociálnu sieť, alebo prezývku.
- Vyberte si z ich kanála alebo účtu pár vecí, ktoré sa vám páčia, aby ste ich mohli odporučiť.
- Zistite, ako vytvoríte spojenie medzi svojou značkou a platformou, a nie všeobecne hovorte, že by ste s nimi radi pracovali.
Časť 2 z 3: Vytvorenie prvej správy
Krok 1. Odošlite priamu správu (DM) ovplyvňovateľovi, aby sa čo najskôr dostal do svojej doručenej pošty
Mnoho ovplyvňujúcich osôb používa svoje doručené správy na platformách sociálnych médií na spájanie sa so značkami a nie s e -mailami. Informácie, ktoré ste zhromaždili, použite na vytvorenie osobnej, stručnej správy.
- Ak je v popise ich životopisu alebo sociálnych médií uvedené niečo konkrétne, použite ich preferovaný spôsob kontaktu.
- Môžete napríklad povedať niečo ako: „Ahoj Allen, už niekoľko rokov som tvojim fanúšikom a páči sa mi práca, ktorú si nedávno vykonal s iniciatívou registrácie voličov. Spolupracujem so značkou, ktorá na jeseň uvádza na trh novú ekologickú fľašu na vodu, a myslím si, že by ich vaši sledovatelia zaujali. Radi by sme vám poslali bezplatnú ukážku a porozprávali sa viac o spolupráci. “
Zachovajte si profesionalitu:
Napriek tomu, že pracujete vo svete online obsahu a marketingu, stále zastupujete profesionálne podnikanie a značku. Vyhnite sa príliš známym pozdravom, používajte správnu interpunkciu a veľké písmena a pred odoslaním správu skontrolujte.
Krok 2. Otvorte láskavý pozdrav a dôvody, prečo sa vám páči ich prítomnosť na internete
Nezabudnite byť konkrétny. Ukážte, že ste si našli čas a zoznámili sa s ich online prítomnosťou. Možno budete chcieť spomenúť, či ste nejaký čas nasledovníkom, ako ste ich objavili alebo čo ste sa od nich naučili.
Vo svojej úvodnej správe by ste napríklad mohli povedať niečo ako: „Konečne som sa naučil, ako si vyplniť obočie, z vašich tutoriálov na YouTube!“
Krok 3. Povedzte im, ako bude vaša značka pozitívne fungovať s konkrétnou základňou fanúšikov
Vplyvcovia sú vďaka svojim nasledovníkom obľúbení a vplyvní. Keď influenceri vytvárajú nový obsah, zameriavajú sa na spojenie so svojim publikom, budete chcieť s ich značkou vybudovať partnerstvo, ktoré môže byť obojstranne výhodné. Ak vaša značka nie je vhodná, nebudú chcieť riskovať, že by partnerstvo s vami nudilo alebo odcudzovalo svoje publikum.
Môžete povedať niečo ako: „Myslím si, že vaše publikum by náš produkt milovalo, pretože sa zameriavame na úplne prirodzený a udržateľný rast, o ktorom viem, že je to veľká vec, ktorú ste v minulom roku podporovali. Páčila sa mi kampaň, ktorú ste urobili so Zelenou Zemou! “
Krok 4. Buďte priami a úprimní v tom, aká je vaša značka a čo môžete ponúknuť
Nepresúvajte pravdu o svojej značke, pretože si myslíte, že bude pre konkrétneho ovplyvňovateľa príťažlivejšia. Podobne nesľubujte niečo v súvislosti s kompenzáciou, ak nie je vo vašich silách splniť to. Na influencerov si veľa ľudí pýta svoj čas a oni si vážia poctivosť.
Vo svojej prvej správe nemusíte ponúkať informácie o kompenzácii, ale buďte pripravení na to, čo poviete, ak sa konverzácia uberá týmto smerom
Krok 5. Pošlite vzorku, ak si myslíte, že by im to pomohlo pri rozhodovaní
To nemusí fungovať pre všetky značky, ale ak máte výrobok, o ktorom si myslíte, že ho influencer bude skutočne milovať, pošlite im ho rukou napísanou poznámkou. Pošlite im tiež DM a dajte im vedieť, že vzorka je na ceste.
- Niekedy to funguje tak, že nadväzuje začiatok nového partnerstva. Ovplyvňovateľ môže odfotiť váš produkt alebo o ňom uverejniť príspevok vo videu alebo v príbehu na Instagrame.
- Nezabudnite sa s nimi po týždni informovať, aby ste zistili, čo si o vašom produkte myslia.
Časť 3 z 3: Kultivácia prospešného vzťahu
Krok 1. Rešpektujte ich čas
Akonáhle dostanete pozitívnu odpoveď od influencera, pohotovo odpovedajte na jeho správy, získajte od nich potrebné informácie a dodržte, čo ste sľúbili.
Ak ste napríklad súhlasili, že im poskytnete plán obsahu alebo návrh zmluvy, odošlite ho do 1 až 3 dní
Krok 2. Požiadajte ich o informácie o tom, ako propagovať vašu značku
Keď s nimi konverzujete, oslovte ich bohaté skúsenosti. Dostali sa tam, kde sú, tým, že vedeli, ako si získať nasledovníka. Môžu mať skvelé nápady na súťaže, témy, hashtagy alebo iné kreatívne marketingové plány.
Napríklad im najskôr povedzte, aký je váš plán, a potom povedzte niečo ako: „Pri týchto veciach ste mali veľký úspech. Máte nejaké myšlienky o našom pláne alebo nápady, čo by sa vašim sledujúcim mohlo páčiť viac? “
Krok 3. Propagujte influencera na svojich platformách sociálnych médií
Retweetnite ich, zdieľajte ich príspevky, prepojte ich videá a nájdite spôsoby, ako zdôrazniť, že s nimi máte kladný vzťah. Svedčí to o tom, že si ich vážite a nepoužívate ich len ako obchodný nástroj.
- Propagujte obsah, ktorý priamo odkazuje na vašu značku, samozrejme, ale nájdite si pár minút na to, aby ste sa podelili o ďalšie veci, ktoré zverejnili a ktoré vás zaujímajú.
- Aj keď sa vaše partnerstvo skončí, pokračovať v nasledovaní týchto vplyvných osôb a podporovať ich zdieľaním je skvelý spôsob, ako posilniť dobré dlhodobé vzťahy.
Krok 4. Pozvite svojich vplyvných používateľov na akcie, uvedenie produktu na trh a ústup
Ak niekto robí kampaň, kde propaguje vašu značku, určite ho pozvite na firemný večierok alebo párty! Aj keď sa nemôžu zúčastniť, je to dobré gesto, ktoré vám ukazuje, že ich vnímate ako zásadnú súčasť svojho tímu.
Ak môžete, ponúknite im zaplatenie za dopravu na a z akcie, najmä ak žijú v inom štáte alebo krajine
Tipy
- Skúste nájsť influencera, ktorý tvorí veľa neplateného obsahu. Ak uverejňujú iba reklamy a sponzorovaný obsah, ich relevantnosť môže byť krátkodobá.
- Nezabudnite, že váš prístup ku každému influencerovi je osobný a individuálny. Všeobecné správy takmer zaručujú, že nedostanete odpoveď.
