Pri nákupe nového auta by mala byť vašou prvou úlohou maximalizácia hodnoty vášho obchodu. Veci, ako je počet najazdených kilometrov a vek vášho auta, nemôžete ovplyvniť, ale môžete urobiť veľa pre zvýšenie hodnoty svojho auta a zapôsobenie na obchodné zastúpenie. Minimálne by ste mali vyčistiť auto a vymeniť pokazené žiarovky. Musíte sa tiež pripraviť na efektívne vyjednávanie.
Kroky
Časť 1 z 3: Zvýšenie hodnoty vášho auta
Krok 1. Vyčistite auto
Umyte exteriér auta a vysajte vnútro. Vytiahnite odpad a vyčistite kufor. Čím je vaše auto lesklejšie, tým viac peňazí zaň môžete získať, preto porozmýšľajte nad tým, že si oblečiete voskový plášť.
Pri vysávaní buďte opatrní. V závislosti od veku vášho auta môže vákuum odtiahnuť látku zo sedadiel a vnútorného stropu
Krok 2. Nechajte si podrobne popísať svoje auto
Detailing presahuje iba umývanie auta. Namiesto toho vám niekto dôkladne vyčistí auto zvnútra aj zvonka pomocou rôznych produktov a nástrojov. Keď máte detailné auto, vraciate ho k predvádzanej čistote.
- Nakúpte okolo a získajte výhodnú ponuku. Podrobný popis stojí spravidla okolo 150 dolárov.
- Ak je vaše auto clunker, pravdepodobne to nemusíte robiť. V tejto situácii je pravdepodobne najlepšie jednoducho to odviezť k predajcovi a využiť svoje šance.
Krok 3. Opravte preliačiny a škrabance
Chcete odstrániť preliačiny bez ich lakovania, čo by znížilo hodnotu vášho auta. Odstráňte preliačiny tým, že vezmete auto do obchodu. Môže to stáť iba okolo 100 dolárov.
Nechajte svoje auto uložiť do vyrovnávacej pamäte, aby sa odstránili malé škrabance. Ak sú škrabance väčšie, pravdepodobne sa vám neoplatí zaobstarať si úplne nový lak na auto
Krok 4. Vymeňte všetky pokazené žiarovky
Nové boldy sa dajú lacno kúpiť. Vyhorené žiarovky môžete ľahko nahradiť skrutkovačom. Výmena žiaroviek je lacný spôsob, ako zvýšiť hodnotu vášho auta.
Krok 5. Odstráňte zápach
Fajčili ste v aute? Ukladať odpadky do kufra? Ak je to tak, musíte tieto pachy vyčistiť. Zaobstarajte si generátor ozónu, ktorý odstráni pachy vyvolávajúce dávenie.
Krok 6. Zvážte výmenu pneumatík
Vo všeobecnosti by ste nemali míňať peniaze na výmenu pneumatík. Je však dobré kúpiť použité pneumatiky, ak vášmu súčasnému setu absolútne nezostal behúň.
Časť 2 z 3: Príprava na dohodu
Krok 1. Odhadnite stav svojho auta
Väčšina sprievodcov požaduje, aby ste odhadli stav svojho auta-vynikajúci, dobrý, spravodlivý alebo zlý. Veľmi málo automobilov je v dobrom stave a takmer žiadne nie sú vo vynikajúcom stave. Buďte k sebe úprimní a kriticky si prezrite svoje auto. Zvážte nasledujúce:
- Vynikajúce. Auto by malo byť úplne nové a nemalo by mať žiadne laky ani karosérie. Interiér aj motor by mali byť čisté.
- Dobre. Auto by malo byť bez hrdze alebo mať minimálnu hrdzu. Lak by mal byť lesklý a interiér i exteriér by mali mať niekoľko zjavných chýb, ako sú škrabance alebo škrabance.
- Fér. Vaše auto má pravdepodobne hrdzu a iné chyby, aj keď chyby by mali byť opraviteľné. Pravdepodobne bude potrebné vymeniť aj pneumatiky.
- Chudobný. Auto má mechanické problémy, ktoré sa nedajú opraviť, a pravdepodobne má tiež silnú hrdzu.
Krok 2. Preskúmajte hodnotu svojho auta
Predtým, ako sa pustíte do rokovaní, musíte poznať hodnotu auta. Existuje mnoho webových stránok, na ktorých môžete zistiť hodnotu auta. Medzi obľúbené webové stránky patria Edmunds.com, Autotrader.com a Kelley Blue Book.
Nezabudnite nájsť „obchodnú“hodnotu automobilu. To pravdepodobne získate od predajcu
Krok 3. Nájdite svoje záznamy o údržbe
Lepšiu ponuku budete môcť získať, ak máte kompletný súbor záznamov o údržbe. Prejdite si papiere a zistite, či nájdete všetko.
Krok 4. Získajte financovanie vopred
Ak chcete skutočne získať dobrú ponuku, musíte oddeliť obchodnú výmenu od kúpy svojho nového auta. Môžete napríklad chcieť 10 000 dolárov za auto, ale predajca ponúka iba 8 000 dolárov. Aby ste boli spokojní, môžu vám dať 10 000 dolárov, ale potom zvýšia úrokovú sadzbu vašej pôžičky. Zabráňte tomu, aby sa to stalo, kúpou pôžičky na auto skôr, ako pôjdete do predajne.
- Navštívte svoju banku alebo záložňu a spýtajte sa, či máte nárok na pôžičku na auto. Budú musieť vytiahnuť vaše kreditné skóre a kreditnú históriu.
- Keď pôjdete do predajne, vezmite si so sebou súhlas.
Krok 5. Vytvorte si kópiu svojej registrácie
Bezohľadní predajcovia radi hrajú hry. Ponechajú si vašu registráciu a licenciu, aby sa vás pokúsili prinútiť kúpiť si auto. Predtým, ako vyrazíte, urobte kópiu svojej licencie a registrácie, aby ste to dali predajcovi, ale nerozlúčte sa so skutočnosťou.
Krok 6. Vložte niekoľko osobných vecí späť do auta
Ak sa na pozemku objavíte s úplne prázdnym autom, vysielate signál, že ste pripravení kúpiť. V aute nechajte nejaké väčšie osobné veci.
- Študent môže napríklad uložiť niektoré knihy a poznámkové bloky na zadné sedadlo.
- Ak ste rodič, môžete detskú sedačku odložiť dozadu spolu s dekami a hračkami.
Časť 3 z 3: Efektívne vyjednávanie
Krok 1. Vezmite so sebou priateľa
Možno nebudete radi vyjednávať, preto požiadajte priateľa, ktorý sa nebojí vyjednať, aby s vami prišiel. Môžete povedať, že sú vašim partnerom alebo súrodencom, a nechajte ich vyjednávať vo vašom mene. Minimálne môžu ponúknuť morálnu podporu.
Krok 2. V prípade potreby zavolajte vopred
Vyjednávanie môže byť emocionálne a možno by bolo lepšie zavolať vopred. Stručne popíšte svoje auto a požiadajte predajcu o najlepšiu cenovú ponuku. Kto vie-niekto vám môže ponúknuť sumu, ktorú dúfate, že získate.
Vyhnite sa nastavovaniu schôdzok s niekým. Toto je jednoducho pozvanie prísť osobne vyjednať
Krok 3. Najprv vyjednajte o cene nového auta
Keď pôjdete k predajcovi, mali by ste sa vyhnúť vyjednávaniu o cene vášho obchodu, kým nezistíte cenu nového auta. Predajca vám môže na vašom obchode ponúknuť veľa, ale jednoducho zvýši sumu, ktorú zaplatíte za nové auto.
- Ak sa díler pýta, či obchodujete, môžete trvať na tom, že nie. Potom môžete zmeniť názor.
- Môžete napríklad povedať: „Viete čo? Možno chcem so svojim autom obchodovať. “Usmejte sa a pokrčte ramenami.
Krok 4. Ukážte predajcovi svoj prieskum
Chcete, aby predajca vedel, že nie ste žiadnym nátlakom. Namiesto toho im dajte vedieť, že ste urobili základný prieskum, a povedzte: „Videl som, že moje auto má na Autotrader.com obchodnú hodnotu 10 000 dolárov“.
Číslo, ktoré citujete, by malo byť najvyššie, aké si myslíte, že môžete získať. Uvedomte si, že na uzavretie obchodu budete možno musieť ísť nižšie
Krok 5. Odmietnite prvú ponuku na výmenu
Môžete očakávať, že predajca predloží úvodnú ponuku lowball. Neurazte sa-a nebojte sa vyjednávať. Dobrý nápad je požiadať ich, aby vysvetlili, prečo si myslia, že auto za veľa nestojí.
Môžete napríklad povedať: „Myslím, že 6 000 dolárov je trochu málo. Prečo si myslíte, že to stojí 10 000 dolárov? “Očakávajte, že predajca upozorní na chyby vo vašom aute
Krok 6. Vytvorte protihodnotu
Snažte sa príliš nepohnúť z množstva, ktoré ste uviedli. Namiesto toho poukážte na to, prečo vaše auto stojí za takú sumu, akú chcete. Predajca môže napríklad ponúknuť 6 000 dolárov. Môžete povedať: „Súhlasím, že auto je poškriabané na nárazníku, ale dá sa to opraviť. Je stále vo výbornom stave, takže by som rád približne 10 000 dolárov. “
V tomto mieste môžete vytiahnuť svoje servisné záznamy a ukázať, v akom skvelom stave je auto
Krok 7. Spomeňte, že budete nakupovať
Vašou najsilnejšou zmluvou je schopnosť odísť. Predajca príde o predaj nového auta. Ojazdené autá sú tiež strediskami zisku a predajca tiež príde o vaše obchodovanie. Dajte predajcovi vedieť, že ukážete auto iným ľuďom.
Môžete napríklad povedať: „Je to vaša najlepšia ponuka? Musím si to zapísať, aby som si to zapamätal, keď prejdem k inému predajcovi po meste. “
Krok 8. Prijmite ticho
Nenechajte sa uponáhľať, aby ste zaplnili ticho znížením toho, koľko ste ochotní prijať za svoje obchodovanie. Namiesto toho nechajte ticho len tak sedieť. Predstierajte, že vyleštíte auto alebo sa pozeráte smerom k iným autám na pozemku a počkajte, kým predajca niečo povie.
Krok 9. Odíďte
V určitom okamihu sa vy a obchodné zastúpenie dostanete do slepej uličky. Na výmenu urobia najlepšiu ponuku. V tom momente by ste mali pokojne povedať: „Potrebujem ísť nakupovať. Budem s tebou v kontakte neskôr."
Zostaňte zdvorilí a nenechajte sa predajcom šikanovať. Ak sa predajca stiahne, povedzte: „Mám stretnutie, na ktorom musím byť.“
Krok 10. Navštívte rôznych predajcov
Pozrite sa, koľko sú ochotní vám za auto dať. Budete musieť znova prejsť rokovaniami, čo môže chvíľu trvať. Ak však chcete najlepšiu ponuku, ktorá je k dispozícii, nakupovanie v okolí rozhodne stojí za to. V ideálnom prípade by ste mali navštíviť najmenej troch predajcov.
