Kúpa nového alebo ojazdeného auta môže byť zastrašujúca a možno sa čudujete, ako môžete vyjednávať s predajcom a pritom skončiť s najnižšou možnou cenou. Zoznámte sa s najlepšími spôsobmi vyjednávania ceny za toto lesklé nové alebo nové auto v sérii a ak nemôžete ušetriť peniaze po tom, čo sa naučíte triky odborníkov, mali by ste ísť autobusom!
Kroky
Časť 1 z 3: Výskum pred návštevou predajcu
Krok 1. Rozhodnite sa, ktoré auto chcete
Keď viete, aké auto chcete, máte možnosť preskúmať, aké možnosti ponúka a koľko auto skutočne stojí. Môžete navštíviť predajcov a absolvovať testovacie jazdy, ale zatiaľ nezačnite vyjednávať.
Krok 2. Zistite „skutočnú trhovú hodnotu auta“
Existujú nástroje, pomocou ktorých to môžete bezplatne online preskúmať. V prípade nových automobilov si pozrite ceny Edmunda za TMV. V prípade ojazdených automobilov sa pozrite na cenu Kelley Blue Book. Môžete tiež použiť online nástroje, ako napríklad US News Rankings a Recenzie na osobné a nákladné autá na získanie všeobecnej predstavy o cenách od rôznych predajcov vo vašej oblasti.
- Trhová hodnota je určená niekoľkými faktormi, ale v zásade je hodnota vypočítaná na základe súčasného automobilového trhu a ceny, za ktorú predajcovia v celej krajine predávajú konkrétne auto.
- Ako bezpečnú stávku nastavte „cieľovú cenu“zhruba na skutočnú hodnotu auta. Vaša cieľová cena nie je otváracou ponukou; naopak, mala by to byť vaša záverečná ponuka a cena, nad ktorú neprekročíte.
- Ak sa cítite trochu odvážnejší, môžete cieľovú cenu o 500 až 1 000 dolárov znížiť ako skutočnú trhovú hodnotu pre nové autá alebo o 10% až 15% nižšiu pre ojazdené autá. Nájsť predajcu, aby sa uspokojil s touto cenou, môže byť extrémne ťažké, ale dá sa to zvládnuť.
Krok 3. Získajte ponuky od viacerých predajcov
Predtým, ako vstúpite do ktorejkoľvek showroomu a začnete vyjednávať, zavolajte predajcom vo vašej oblasti a spýtajte sa na ich požadovanú cenu za auto, o ktoré máte záujem. Nehovorte o ničom o obchode, mesačných platbách alebo financovaní. Jediná vec, ktorú potrebujete vedieť od každého predajcu, je vonkajšia cena.
Krok 4. Nastavte si vlastné financovanie
Predajcovia automobilov dosahujú značný zisk na financovaní obchodov, čo znamená, že môžete prísť o peniaze, ak sa spoliehate na financovanie od predajcu. Požiadajte o svoje vlastné financovanie prostredníctvom banky, družstevnej záložne alebo iného veriteľa, než sa vydáte na šaržu.
Jedinou výnimkou z tohto pravidla by však bolo, ak chcete využiť špeciálnu propagačnú úrokovú sadzbu, ktorú ponúka obchodné zastúpenie. Porovnajte to s tým, čo môžete získať vo svojej banke alebo záložni
Krok 5. Predtým, ako vojdete, odpočívajte a jedzte
Proces kúpy auta môže zaberať veľa energie a veľa času, takže ak sa chcete slušne pohádať, musíte sa uistiť, že počas celého procesu vyjednávania dokážete držať krok s predajcom.
Spravidla by ste sa mali zastaviť aj vtedy, keď máte dostatok času a necítite sa uponáhľaní. Za rovnakým účelom by ste sa mali vyhýbať nákupom automobilov, keď zúfalo potrebujete nové alebo nové auto
Časť 2 z 3: Vyjednávanie v predajni
Krok 1. Nakupujte počas pomalých časov
Nechoďte, keď obchodné zastúpenie ponúka veľa predajov a propagačných akcií alebo keď je veľký zákaznícky ruch. Ak je to možné, choďte k predajcovi cez pracovný deň, pretože pracovné dni a víkendy bývajú najrušnejšie. Vyberte si deň s hrozným počasím na konci mesiaca a budete mať väčšiu šancu urobiť veľa.
Môžete si myslieť, že nápor ľudí by bol vo váš prospech, pretože to znamená menej času, ktorý na vás predajca môže stráviť, ale zhon ľudí tiež znamená, že dochádza k väčšiemu predaju, takže predajcovia menej zúfalo predávajú autá na veľa a rýchlejšie vás pustí bez uskutočnenia predaja
Krok 2. Zistite, či by ste mali uviesť, ktoré auto chcete
Existujú dve školy myslenia týkajúce sa spôsobu, akým vediete predajcu k automobilu, ktoré máte na mysli. Prvá hovorí, že by ste mali predajcovi dať vedieť, čo presne chcete v momente, keď vstúpite do predajne. Druhý hovorí, že by ste nikdy nemali dať predajcovi vedieť, že ste prišli s konkrétnym autom v mysli.
- Vedieť, čo chcete a za akú cenu to chcete, na jednej strane dáva predajcovi vedieť, že ste dôkladne pripravení a nepresvedčí vás to ľahko.
- Alternatívne môže byť tiež dobré nevyrovnať sa s nejakým konkrétnym autom a trvať na tom, že ho milujete a potrebujete si ho vziať domov. To naznačuje, že zúfalo túžite po jednom konkrétnom aute, a to je slabé miesto na začatie rokovaní.
Krok 3. Požiadajte o zobrazenie faktúry
Na faktúre sa dozviete, koľko dílerstvo za auto zaplatilo, takže budete vedieť, ako nízko si dílerstvo môže dovoliť ísť a pritom vytvárať určitý druh zisku. To vám dáva dobrú predstavu o tom, aká môže byť vaša pôvodná ponuka.
- Nezabúdajte však, že predajca môže po vystavení faktúry získať množstevné zľavy a náhrady.
- Faktúra vám tiež povie dôležité informácie o aute.
- Všimnite si toho, že veľa predajcov neposkytuje tieto informácie zákazníkom, ale odkazuje na cenu „nálepky“.
Krok 4. Vyhnite sa prvému pomenovaniu ceny
Ak urobíte prvú ponuku, môže sa stať, že urobíte ponuku, ktorá je vyššia ako najnižšia ponuka predajcu a v konečnom dôsledku za to zaplatíte viac. Predajca bude vyškolený tak, aby kládol určité otázky ako: „Aké mesačné platby by sa zmestili do vášho rozpočtu?“alebo „Čo ste ochotní zaplatiť?“
- Na tieto otázky by ste mali odpovedať svojimi vlastnými otázkami. Vysvetlite, že ste urobili veľa prieskumov a nakupovali ste, ale chceli by ste najskôr počuť informácie od predajcu, pretože je odborníkom. Na záver požiadajte o jeho najlepšiu cenu.
- Dôraz by sa mal klásť na cenu auta, nie na financovanie, ktoré má za následok mesačnú splátku.
- Keď prechádzate procesom vyjednávania, robte malé prírastky, ktoré sa postupne zvyšujú k vašej cieľovej cene. Neponáhľaj sa. Aj keď sa predajca ponáhľa s predajom, môžete ho prinútiť, aby nasledoval vaše tempo. Na základe cieľovej ceny určte, aká by bola vaša ideálna platba, a povedzte predajcovi, že to je všetko, čo si môžete dovoliť. Nepúšťajte sa do mesačných platieb, pokiaľ sa nedohodnete na konečnej cene.
- Predajca bude behať tam a späť k schváleniu manažérovi predaja. Keď výrazne klesnú na cene, zvyšujete svoju ponuku veľmi „bolestne“.
Krok 5. Buďte odvážni a ignorujte cenu „nálepky“
Cena nálepky (maloobchodná cena odporúčaná výrobcom alebo MSRP) sa môže javiť ako najnižšia cena, ktorú môžete od predajcu očakávať, ale v skutočnosti to tak nie je. Cena nálepky výrobcu je cena vypočítaná výrobcom, ktorá poskytuje predajcovi značný zisk a rozvíja priestor. V skutočnosti môže díler ísť pod túto cenu a stále zarábať.
- Vaša počiatočná ponuka by mala byť nízka. Ak sa obávate, že urazíte predajcu alebo vás nebudú brať vážne, môžete skončiť s ponukou, ktorá je na začiatok príliš vysoká, a v dôsledku toho môžete nakoniec zaplatiť viac, ako musíte.
- Ak faktúra nie je k dispozícii, navrhnite na začiatku percento z ceny nálepky (88%-90%).
Krok 6. Rozhodnite sa vopred o svojich možnostiach
Keď sa pozeráte na možnosti a doplnky, pridajte iba možnosti, o ktorých viete, že ich potrebujete a ktoré skutočne plánujete použiť. Nie je potrebné, aby ste nakoniec platili za veľa ďalších vecí, ktoré v skutočnosti nechcete. Zahrňte tieto náklady do celkovej sumy, ktorú „si môžete dovoliť zaplatiť“.
- Rozšírené záruky a servisné zmluvy môžu znieť pekne, keď vám ich predajca predloží, ale v skutočnosti väčšina nových automobilov už má dobré záruky. Predĺžené záruky majú tiež veľa medzier, takže sa nemusí vzťahovať na mnohé opravy.
- Dávajte si pozor na doplnky, ktoré stoja viac, ako v skutočnosti stoja, napríklad ochranu textílií a ochranu proti hrdzi.
- Ak existujú možnosti, ktoré chcete, uveďte, ktoré možnosti sú vo vašej prvej ponuke.
Krok 7. Nenechajte sa príliš pripútať
Temnejšou stránkou zistenia, na aké auto máte srdce, je to, že často sa stane, že si vytvoríte citovú väzbu na konkrétnu sadu kolies. Pokiaľ ide o rokovania o aute, náklonnosť je slabosť.
Môžete si urobiť testovaciu jazdu, aby ste získali predstavu o tom, ako auto funguje, ale mali by ste sa vyhnúť všetkému, čo by mohlo posilniť vaše pripútanie k autu, ako napríklad jeho jazda domov alebo zdržiavanie sa mimo rýchleho otáčania
Krok 8. Zachovajte priateľský prístup
Musíte byť pevní, aby ste sa vyhli prehratému koncu obchodu, ale zároveň by ste nikdy nemali byť voči predajcovi protivní. Chcete si nechať čo najviac peňazí a obchodné zastúpenie chce dosiahnuť čo najväčší zisk. Žiadna strana sa však nemýli. Jednoducho tak funguje biznis.
Majte tiež na pamäti, že s priateľskými ľuďmi je príjemnejšie jednať a ostatní môžu mať prirodzenú tendenciu chcieť, aby ste zostali šťastní a spokojní, ak sa k nim budete správať rovnako. Môžete byť v pokušení myslieť si, že byť zlý alebo zlomyseľný by mohol predajcu zastrašiť alebo by ho inak povzbudil, aby urobila všetko potrebné, aby ste sa dohodli, ale to sa často nestáva. Keďže je to náročné, predajca sa bude cítiť lepšie iba vtedy, keď vás bude sledovať, ako vyjdete z dverí s prázdnymi rukami
Krok 9. Zaistite celkovú cenu
To zahŕňa hodnotu vášho obchodu a prípadne financovania. Pri určovaní konečnej ceny auta by ste sa mali zamerať iba na skutočnú konečnú kúpnu cenu. Rozhovor o čomkoľvek inom môže nakoniec viesť k tomu, že predajca vezme peniaze navyše, ktoré vám dá na výmenu, a pripočíta túto sumu k cene nového auta.
- Nehovorte o možnostiach financovania, mesačných platbách ani o žiadnych zľavách a stimuloch, kým nie je zablokovaná konečná cena.
- Aj keď už máte mesačnú splátku, ktorú si môžete dovoliť, upozornite na to predajcu vopred a môže spôsobiť, že namiesto zníženia konečnej ceny auta natiahne financovanie na ďalší rok.
- Spomínanie obchodu na začiatku môže skomplikovať veci a poskytnúť predajcovi väčšiu príležitosť oklamať vás, aby ste prijali to, čo sa zdá ako výhodná dohoda, pretože dohoda je ponúkaná na vašom obchode. To platí aj vtedy, keď ponúka „splatenie zvyšku súčasného auta“.
- Ak sa zľava alebo iný stimul vypočíta skôr, ako uzamknete konečnú cenu, nemáte možnosť zistiť, či je táto zľava legitímne nižšia alebo nie.
Krok 10. V prípade potreby odíďte
Ak predajca predloží konečnú ponuku a táto ponuka je stále nad vašou cieľovou cenou, postavte sa a dajte predajcovi vedieť, že odmietate ísť vyššie. Ak sa stále nepohne, zdvorilo sa rozlúčte.
-
Všimnite si však, že to nemusí nutne znamenať, že dohoda je uzavretá. Pred odchodom sa uistite, že predajca má vaše telefónne číslo a pozná vašu cieľovú cenu. Ak je táto cena vôbec možná, predajca vás pravdepodobne bude kontaktovať.
Dohodnite sa na cene auta, krok 14, odrážka 1 - Pri kúpe auta sa neponáhľajte, inak by ste mohli skončiť so zlou ponukou. Nebojte sa nájsť si čas a nakupovať.
Časť 3 z 3: Sledovanie
Krok 1. Vedieť, kedy je vhodné nadviazať
Ak ste nenašli predajcu, ktorý by bol ochotný zodpovedať vašej cieľovej cene, môžete po uplynutí niekoľkých týždňov nadviazať kontakt s predajcom, ktorý sa k vašej cieľovej cene najviac priblížil. Dodržujte svoju cieľovú cenu, aj keď telefonujete. Neriešiť.
-
Tiež by ste sa mali vyhýbať tomu, aby mal predajca dojem, že ste zúfalí alebo ochotní uspokojiť sa s menej. Nedajte mu vedieť, že vašej cene sa nevyrovnali ani iní predajcovia.
Dohodnite sa na cene auta, krok 15, odrážka 2 - Pri nadväzujúcom hovore požiadajte o rozhovor s predajcom alebo manažérom, s ktorým ste hovorili predtým. Už s vami bude mať nejaký vzťah, takže nebudete musieť začať rokovania od základov.
- Pripomeňte predajcovi na druhom konci riadku, že vás to zaujíma iba vtedy, ak dokáže splniť vami navrhovanú postavu. Opýtajte sa, či sa niečo zmenilo, a ak nie, zdvorilo ukončite telefonát.
Krok 2. Vyberte si sobotu alebo nedeľu večer
Konkrétnejšie, zavolajte nám hodinu pred zatvorením predajne cez víkend. Predavač môže byť často ochotný s vami spolupracovať len kvôli tomu, aby sa dohodli na konečnej dohode pred víkendom. To platí najmä vtedy, ak mal predajca alebo predajca zlý týždeň.
-
Volať posledný deň v mesiaci. Posledný deň v mesiaci je ešte lepší čas na uskutočnenie následného hovoru, pretože predajcovia môžu dychtivo navrhnúť poslednú ponuku.
Dohodnite si cenu auta, krok 17 - Ak napríklad predajca nesplní kvótu, bude túžiť získať ešte jeden predaj smerom k tejto kvóte posledný deň v mesiaci, keď sú tieto sumy predaja často splatné dozorným orgánom.
- Všimnite si však, že ak bol mesiac veľmi úspešný pre predajcu alebo predajcu, táto taktika nemusí fungovať.
Krok 3. Sledujte pokračovanie počas zlého počasia
Zlé počasie ľudí väčšinou odháňa, takže v období silného dažďa, vetra alebo snehu je menej pravdepodobné, že predajca urobí toľko predajov. Keď sa takáto príležitosť naskytne, predajca môže byť zúfalejší uskutočniť predaj.
