Growth hacking je najnovším vývojom vo svete marketingu a startupovej kultúry. Je to zastrešujúci termín, ktorý sa týka procesu rýchleho generovania veľkého rastu v podniku, zvyčajne vo forme cielených reklamných kampaní. Ak sa chcete stať hackerom rastu, nájdite jednu zložku marketingového cyklu, na ktorú sa chcete špecializovať. Môže to byť grafický dizajn, reklama, copywriting alebo marketing. Potom tvrdo pracujte na získaní profesionálnych skúseností potrebných na to, aby ste dokázali svoju schopnosť rásť spoločnosťou prostredníctvom reklamných kampaní.
Kroky
Metóda 1 z 3: Rozvoj sady zručností
Krok 1. Študujte úspešné marketingové kampane a zistite, čo funguje
Hackeri rastu musia ovládať moderné marketingové techniky. Naštudujte si reklamy Superbowl, virálne videá a obľúbené médiá a zistite, akými technikami si firmy získavajú pozornosť. Či už je to humor, emocionálna manipulácia alebo priamy marketing, schopnosť identifikovať, ako reklama funguje, a zistiť, čo robí reklamu úspešnou, sú zásadnými zručnosťami odborníka na rastový marketing.
- Hackeri rastu sú odborníkmi na špičkové marketingové stratégie. Musíte sa napríklad zoznámiť s clickbaitom, čo je marketingová metóda, pri ktorej pomocou nadsázky a módnych slov vyprovokujete zákazníkov a čitateľov k otvoreniu odkazu. Toto je obzvlášť dôležité, ak pomocou obsahového marketingu oslovíte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom iných médií.
- Budete tiež musieť využiť vplyvných pracovníkov na najímanie obľúbených používateľov sociálnych médií na predvádzanie, používanie alebo inzerovanie vášho produktu. Pozrite sa na Instagram alebo Tik Tok, aby ste našli používateľov, ktorí sú medzi vašou cieľovou skupinou obľúbení, a kontaktujte ich, aby zistili, či sú ochotní váš produkt použiť a hovoriť o ňom.
- Guerilla marketing je ďalšia stratégia, ktorú by ste sa mali naučiť. Ak chcete používať guerilla marketing, vytvorte reklamné kampane, ktoré pouličným umením alebo propagačnými kúskami zvýšia povedomie o značke bez toho, aby pôsobili nudne alebo neoriginálne.
Krok 2. Vytvorte ukážky práce na zostavenie portfólia
Ak chcete zvýrazniť svoje schopnosti, zostavte pracovné portfólio na základe konkrétnej oblasti štúdia alebo odbornosti. Ak podnikáte, zostavte niekoľko podnikateľských plánov, ktoré zdôrazňujú virálny marketing a udržanie spotrebiteľa. Ak sa venujete copywritingu, vytvorte niekoľko ukážkových kampaní, ktoré zvýraznia vaše schopnosti kreatívneho spisovateľa. Spojte 3-4 silné ukážky práce a podeľte sa o ne s potenciálnymi klientmi a zamestnávateľmi.
- Profesionálne portfóliá sú často podmienkou ukončenia vysokoškolského štúdia v oblasti marketingu, komunikácie, reklamy alebo grafického dizajnu.
- Ak sa zameriavate na grafický dizajn alebo kódovanie, zvážte vytvorenie niekoľkých ukážkových webových stránok, ktoré budú predvádzať vašu prácu.
- To, čo patrí do vášho portfólia, závisí úplne od vašej oblasti odbornosti.
Krok 3. Pracujte na svojich prezentačných schopnostiach precvičovaním rečníctva
Hackeri rastu musia byť odborníkmi na komunikáciu komplexných myšlienok najjednoduchším možným spôsobom. Získajte skúsenosti s prezentovaním informácií tým, že sa dobrovoľne prihlásite do triedy, keď ste na vysokej škole, a nikdy sa nevyhýbate konverzácii s neznámym človekom. Choďte na otvorené mikrofóny alebo sa predvádzajte svojim priateľom a zabavte sa, kým si zvyknete byť pred partiou ľudí!
- Ak s rečníctvom na verejnosti skutočne zápasíte, zvážte spoluprácu s tútorom, aby ste si zlepšili svoje rečnícke schopnosti.
- Hackeri rastu musia neustále odôvodňovať svoje voľby a predstavovať nápady pre kampane.
Krok 4. Pravidelným písaním si sprísnite svoje schopnosti spisovateľa a komunikátora
Precvičte si svoje písacie schopnosti tým, že budete písať každý deň. Aj keď vaša súčasná práca nezahŕňa písanie, píšte si denník a zapisujte si myšlienky, aby ste si zvykli na hľadanie správneho slova. Zapracujte na svojich tvorivých jazykových schopnostiach písaním poviedok, básní alebo piesní. Akákoľvek prax, ktorú môžete získať pomocou jazyka kreatívnym spôsobom, sa vám vyplatí, keď príde čas písať vtipné, vtipné alebo uštipačné marketingové kampane.
Krok 5. Zamerajte sa na disciplínu súvisiacu s požadovanou oblasťou odbornosti
Marketing, obchod a komunikácia sú pre hackerov rastu najzrejmejším odborom, ale životaschopné cesty môže predstavovať aj grafický dizajn, kódovanie, počítačové vedy, angličtina a reklama. Vyberte si to, čo vás najviac zaujíma, a tvrdo pracujte na absolvovaní vysokej GPA.
Hackeri rastu môžu byť konzultanti, dizajnéri, inzerenti alebo spisovatelia. Len zriedka existujú pozície, ktoré sú v spoločnosti alebo firme výslovne nazvané „hacker rastu“. Ak sa chcete stať hackerom rastu, identifikujte typ pozície, na ktorej chcete vyniknúť, aby ste zvládli techniky rastového hackingu
Tip:
Ak ste už získali bakalársky titul, zvážte navštevovanie obchodnej školy alebo zápis do marketingového programu na úrovni absolventa. Ak sa nechcete venovať úplne novému titulu, urobte pár hodín na miestnej škole, aby ste sa zoznámili so základmi podnikania a makretingu.
Metóda 2 z 3: Nájdenie práce ako hacker rastu
Krok 1. Vytvorte životopis, ktorý vyzdvihne vašu schopnosť spojiť sa so zákazníkmi
Bez ohľadu na to, či ste skúsený grafický dizajnér alebo záujemca o vstup do marketingu, orientujte svoj životopis a zdôraznite svoju schopnosť spojiť sa s ľuďmi. Získajte referencie od ľudí, ktorí môžu zaručiť vaše medziľudské schopnosti, kreativitu a schopnosť nadviazať priateľstvo.
- Na hackovanie rastu sa pozerá ako na hru mladšej osoby, preto sa opierajte o svojho mladistvého ducha tým, že sa vo svojom životopise rozhodnete pre modernejšie písmo a dizajn.
- Ak máte nejaké skúsenosti s analýzou údajov, nezabudnite to tiež zahrnúť a zdôrazniť. Hackeri úspešného rastu pôsobia na priesečníku kreativity a analýzy údajov.
- Mať určité skúsenosti s kódovaním je veľkým predajným miestom, pretože hackeri rastu sú medzi startupmi obľúbení, ktorí sa často spoliehajú na digitálne produkty a marketingové stratégie.
Krok 2. Začnite nástupom do reklamnej agentúry alebo marketingového oddelenia
Ak nemáte žiadne skúsenosti, pozrite sa online na interné príspevky súvisiace s marketingom a vašou špecializáciou. Ak máte napríklad znalosti z analýzy údajov, vyhľadajte výraz „dátový analytik“, „marketing“a „rast“, aby ste získali výsledky, ktoré sa budú týkať hackovania rastu. Akonáhle urobíte pohovor a získate pozíciu, budete mať miesto, kde získate dôležité skúsenosti a vybudujete si profesionálne portfólio.
Hľadajte pozície pre stáže, ktoré majú možnosť prijatia do zamestnania. Aj keď väčšina pozícií bude neplatená, mnohé z nich prijmú stážistov, ktorí robia výnimočnú prácu
Krok 3. Staňte sa hackerom pre rast na voľnej nohe, aby ste získali skúsenosti s klientmi
Hackeri na voľnej nohe sú v zásade marketingoví poradcovia, ktorí pomáhajú spoločnosti identifikovať zákazníkov a rýchlo rásť. Staňte sa hackerom pre rast na voľnej nohe, ak chcete spolupracovať s rôznymi spoločnosťami a produktmi a pomôcť tak rozvoju firiem od základov.
Upwork a Fiverr sú 2 najobľúbenejšie webové stránky pre nezávislých dizajnérov, výtvarníkov, spisovateľov a marketingových expertov. Bezplatne sa môžete zaregistrovať na https://www.upwork.com/ a
Tip:
Nezávislý marketing môže byť skutočne náročná oblasť, ak nemáte firmu, ktorá by za vás ručila. Je to tiež veľmi konkurencieschopná oblasť. Ak však máte skvelé portfólio, môže to byť skvelý spôsob, ako pracovať podľa vlastných predstáv.
Krok 4. Získajte skúsenosti na marketingovej pozícii základnej úrovne
Aj keď je vašou oblasťou odbornosti grafický dizajn, na to, aby ste sa stali hackerom rastu, stále potrebujete určité skúsenosti s marketingom. Pozrite sa online a na miestne úrady práce, kde nájdete pozície, ktoré najímajú marketingových pracovníkov na základnej úrovni. Strávte najmenej 6-12 mesiacov prácou na základnej úrovni pre marketingový tím a absorbujte všetko, čo môžete. Venujte pozornosť spôsobu vytvárania, implementácie a analýzy kampaní, aby ste sa naučili základy marketingu.
- Vyhnite sa pozíciám telemarketera. Hacking rastu je nová a vzrušujúca oblasť a v marketingu nič nekričí „staromódne“viac ako čítanie z pohotovosti a telefonovanie cudzím ľuďom.
- Aj keď môžete nájsť pozície ako „hacker rastu“, väčšina hackerov zameraných na rast sa vyskytuje v kontexte marketingového alebo reklamného oddelenia spoločnosti.
Krok 5. Pripojte sa k začínajúcej spoločnosti a zdôraznite svoj záujem o rast
Vzhľadom na to, že hackeri rastu pracujú na rýchlom generovaní rastu pomocou atypických marketingových stratégií, sú začínajúcimi spoločnosťami často veľmi cenení. Vyhľadajte pracovné ponuky v začínajúcich spoločnostiach. Keď idete na pohovor, buďte vpred a prejavte záujem o hacking rastu. Začínajúce spoločnosti vždy hľadajú spôsoby, ako generovať rast, takže budete mať oproti iným kandidátom obrovskú výhodu.
- Ak vaša práca so startupom povedie k legitímnemu rastu, v budúcnosti vás budú firmy vnímať ako veľmi atraktívneho kandidáta.
- Ak nájdete otvorenú pozíciu pre rastového hackera, pravdepodobne to bude v začínajúcej spoločnosti. Majte na pamäti, že mnohé startupy v prvých rokoch neuspejú alebo majú problém dosiahnuť zisk.
Metóda 3 z 3: Vytváranie kampaní úspešného rastu
Krok 1. Identifikujte svoje cieľové publikum a popíšte ho
Zamyslite sa nad výrobkom alebo službou vašej spoločnosti. Položte si otázku, aký typ človeka je váš zákazník? Čo sa im páči a čo ich zaujíma? Hackeri rastu rozvíjajú pre svojich zákazníkov psychologický profil a používajú ich záujmy a presvedčenie, aby ich oslovili. Pomocou prieskumov, anonymných dotazníkov a cieľových skupín zhromažďujte údaje od ľudí, ktorých by mohol zaujímať váš produkt alebo služba.
Aj keď to môže znieť ako práca digitálneho obchodníka, digitálni obchodníci sa zameriavajú iba na získanie zákazníkov. Hackeri rastu začínajú ako digitálni obchodníci, ale sledujú reklamnú kampaň až do konca, kde analyzujú údaje
Tip:
Hacking rastu je o rýchlom generovaní rastu. Ak dokážete vo svojom cieľovom publiku identifikovať 1–2 kľúčové záujmy alebo presvedčenia, budete mať pevný základ na to, aby ste mohli začať s rozvojovou kampaňou.
Krok 2. Vytvorte pre svojho cieľového zákazníka nápad, s ktorým by sa mal identifikovať
Jedným zo spôsobov, ako rýchlo generovať rast, je vyvinúť príbeh, o ktorý sa vaše publikum bude zaujímať. Príbeh môže byť jednoduchý, napríklad „náš produkt vás ochladí“, alebo môže byť komplexný, napríklad „naše služby vás urobia úspešnejšími, pretože vieme, čo vaši zákazníci chcú lepšie ako vy“. Komunikujte s touto myšlienkou prostredníctvom návrhu, implementácie a obrázkov zahrnutých vo vašich reklamách.
- Jednoduché možnosti, ako napríklad inzerovať v autobusoch a vlakoch alebo na billboardoch a televízii, môžu ovplyvniť spôsob, akým vaši zákazníci vnímajú váš tovar alebo služby.
- Kampaň Nike s Colinom Kaepernickom je vynikajúcim príkladom marketingovej kampane, ktorá má zákazníkov stotožniť s príbehom. Spoločnosť Nike použila presvedčenie Kaepernickovej o sociálnej spravodlivosti, ktoré vygenerovalo sériu reklám, ktoré zaradili ich značku do stredu rozhovoru a oslovili mladších ľudí so záujmom o politiku.
Krok 3. Vytvorte kampaň v sociálnych médiách, aby oslovila mladšie publikum
Kampane v sociálnych médiách používajú metadáta a informácie o návštevnosti online na zacielenie na konkrétne publikum a skupiny s marketingovými materiálmi. Využite online kampaň, ktorá využíva vtip, humor a obľúbenú ikonografiu, aby ste získali tonu ľudí, ktorí sa zaujímajú o váš produkt alebo služby. V niektorých prípadoch je provokatívny alebo zvláštny spôsob, ako upútať záujem.
- Stať sa virálnym je konečným cieľom hackerov zameraných na rast pri vytváraní kampane v sociálnych médiách. Ak dokážete prinútiť náhodných ľudí, aby zdieľali alebo komentovali vaše reklamy, budete schopní rýchlo vytvoriť veľa záujmu.
- Priame marketingové kampane na sociálnych médiách zahŕňajú zástupcov spoločnosti v interakcii s ľuďmi online. Wendy's Twitter účet je vynikajúcim príkladom populárnej online kampane, ktorá zahŕňala priamy marketing.
- Reklamná kampaň Old Spice s Terry Crews je vynikajúcim príkladom úspešnej virálnej kampane. Humor týchto videí bol prenesený online a divákom pripadali dostatočne zábavné na to, aby ich mohli odkazovať a vytvárať si z nich memy.
- Ponúknite ľuďom motiváciu zdieľať vaše príspevky, napríklad zľavu na službu alebo špeciálnu príležitosť.
Krok 4. Na generovanie návštevnosti používajte obsah a skryté odkazy
Ďalším spôsobom, ako rýchlo generovať rast, je oklamať spotrebiteľov, aby klikali na odkazy, ktoré ich presmerujú na váš web. Spolupráca s blogmi alebo ovplyvňovateľmi pri zdieľaní odkazov na vaše produkty môže rýchlo vyvolať veľký záujem. Obsahové marketingové eseje, články a videá, ktoré sú navrhnuté tak, aby oslovili zákazníkov-sú ďalšou formou hackovania rastu, ktorá môže mať fenomenálne výsledky. Oslovte obľúbené stránky, ktoré vítajú alebo predávajú obsah pre hostí, aby zistili, či môžete na ich stránkach hostovať materiály svojej kampane.
Toto je bežný trik, ktorý vidíte na stránkach ako HuffPost alebo Buzzfeed, kde článok bude obsahovať odkazy na sekundárne stránky, kde si ľudia môžu kúpiť tovar online
Krok 5. Analyzujte údaje z vašej kampane a použite ich na informovanie o ďalších krokoch
Growth hacking kladie dôraz na rýchly rast. Denne kontrolujte návštevnosť svojho webu, počet predaných produktov alebo telefónne hovory a skúmajte služby svojej spoločnosti, aby ste zistili, čo funguje a čo nie. Monitorovanie návštevnosti webu a počtu zákazníkov, ktoré získavate, je kľúčovým prvkom procesu hackovania rastu a svoje údaje budete môcť použiť na úpravu zamerania kampane.
