Nákup luxusného auta je vzrušujúci a povzbudzujúci zážitok. Na rozdiel od bežných automobilov majú luxusné vozidlá profesionálne motory, nádherný interiér, viac priestoru a vzrušujúce príslušenstvo. Skúmanie druhu auta, ktoré si chcete kúpiť, a porozumenie správnym technikám vyjednávania vám zaistí najlepšiu cenu vášho nového luxusného vozidla.
Kroky
Časť 1 zo 4: Výskum pred kúpou
Krok 1. Vyhľadajte luxusné vozidlá s pokročilými bezpečnostnými funkciami
Pretože zaplatíte viac, ako keby ste si kúpili bežné vozidlo, mali by ste sa uistiť, že dostanete to, za čo zaplatíte. Luxusné vozidlá sú v priemere bezpečnejšie ako štandardné autá, pričom 71% nových vozidiel ponúka kontrolu stability, trakčnú kontrolu, ABS, bočné predné airbagy a hlavové airbagy.
Váš luxusný automobil by mal spĺňať tieto pokročilé štandardy, preto pred ďalším prenasledovaním vozidla dvakrát skontrolujte, či to robí
Krok 2. Nájdite vozidlo, ktoré má lepšie výsledky ako priemerné auto
Luxusné vozidlá by mali mať viac konských síl a spravidla sa špecializujú na vyšší jazdný výkon. Informácie o výkone každého vozidla by mali byť k dispozícii na akejkoľvek webovej stránke so zoznamom automobilov, ale ak máte otázky, zavolajte predajcovi a objasnite, či vaše auto vyhovuje týmto výkonnostným normám.
Krok 3. Vytvorte si zoznam svojich prianí a potrieb
Pokiaľ ide o luxusné vozidlá, existuje široké spektrum funkcií a je dôležité vedieť, čo hľadáte. Rozhodnite sa, či hľadáte pohodlie, veľkosť alebo rýchlosť, a vytvorte si zoznam svojich priorít. Zaradte zoznam do kategórií, počnúc vecami, ktoré potrebujete, a končiac vecami, ktoré chcete.
Váš zoznam môže obsahovať položky vrátane špeciálneho interiérového príslušenstva, aktuálnej technológie, rýchlosti, vlastného náteru alebo extra priestoru a pohodlia
Krok 4. Rozhodnite sa medzi sedanom, SUV a športovým automobilom
Pri rozhodovaní medzi týmito tromi kategóriami luxusných vozidiel si pozrite svoj zoznam. Pochopenie toho, aký typ luxusného vozidla hľadáte, urýchli proces výskumu. Vyberte si kategóriu, ktorá najlepšie zodpovedá vášmu zoznamu prianí a potrieb, a urobte rozhodnutie.
- Luxusné sedany sú najpraktickejšou a najvyváženejšou voľbou z týchto troch. Majú prakticky rovnakú veľkosť a umožní vám ušetriť peniaze za ďalšie príslušenstvo.
- Luxusné SUV vám dodá veľkosť, ak je na vašom zozname. Dodatočný priestor bude mať vyššiu cenu, takže sa uistite, že viac miesta je na začiatku vášho zoznamu.
- Luxusné športové autá budú orientované na rýchlosť. S týmito špeciálnymi motormi príde aj vyššia cena.
Krok 5. Vytvorte si rozpočet a držte sa ho
Počas vášho výskumu uvidíte, že ceny luxusných vozidiel sa budú drasticky líšiť, pričom náklady na nové luxusné vozidlá sa pohybujú od 30 000 do viac ako 200 000 dolárov. Predtým, ako sa pustíte do hľadania, pozrite sa na svoje financie realisticky a nevenujte sa im. než 20 percent z vašej platby domov z rozpočtu. Keď máte na mysli túto cenu, nerobte výnimky. Ak sa budete riadiť rozpočtom, nebudete míňať viac peňazí, ako máte.
- Obráťte sa na kalkulačku cenovej dostupnosti, ktorá vám pomôže s realizáciou rozpočtu:
- Pri rozpočte vezmite do úvahy náklady na poistenie auta. Mnoho luxusných vozidiel, najmä športových, má vyššie poistné sadzby a bude stáť viac.
Krok 6. Kúpte si nové vozidlo, ak máte rozpočet
Pri kúpe nového luxusného vozidla máte zaručené určité pohodlie. Napríklad nové luxusné vozidlá budú vybavené najaktuálnejšími technológiami, budú potrebovať menej údržby a budú vybavené všetkými najnovšími komfortnými funkciami. Kúpa nového luxusného vozidla tiež zníži šance na vyššie náklady na ceste.
Krok 7. Ak chcete ušetriť, kúpte si ojazdené vozidlo
Kúpa ojazdeného vozidla môže byť oveľa lacnejšia a poskytne vám možnosť nákupu u súkromného predajcu, čo vám ušetrí bolesť hlavy z vyjednávania s predajcami automobilov. Mnoho použitých luxusných vozidiel nájdete na stránkach súkromných predajcov, ako je craigslist, ale predáva sa aj v predajniach automobilov.
Krok 8. Zvážte nevýhody kúpy ojazdeného vozidla
Napriek tomu, že kúpou ojazdeného luxusného vozidla vopred ušetríte veľa peňazí, je dôležité zvážiť aj nevýhody tejto trasy. Finančné zisky budú okamžité, ale z dlhodobého hľadiska to nemusí stáť za obetu. Pred rozhodnutím sa zamyslite nad nevýhodami nákupu ojazdeného luxusného vozidla:
- Pretože majú ojazdené kilometre viac, ojazdené autá zvyčajne vyžadujú väčšiu údržbu a mohli by prevýšiť peniaze, ktoré ste ušetrili kúpou ojazdeného auta.
- Ojazdený luxusný automobil nemusí mať všetko príslušenstvo, ktoré hľadáte a bude ťažšie ho prispôsobiť.
- Použité vozidlá budú mať zastaranú technológiu podľa toho, ako staré sú. Ak sú pre vás najdôležitejšie tie najaktuálnejšie technológie, zvážte kúpu nového auta.
Krok 9. Preskúmajte rôzne možnosti a ceny online
Vzdelávajte sa a navštevujte webové stránky ako Autobytel.com, VINSnoop.com a PriceQuotes.com a získajte cenové ponuky skôr, ako zadáte akékoľvek obchodné zastúpenie. Mnoho miestnych predajcov vám dokáže poskytnúť cenovú ponuku online. Tento prieskum použite na porovnanie miestnych spoločností a tieto informácie použite pri rozhodovaní, ktoré predajne navštívite neskôr.#Porovnajte svoje ponuky s nákladmi predajcu. Navštívte webové stránky ako Kelley Blue Book alebo Edmunds a porovnajte citáty so skutočnou trhovou hodnotou alebo koľko luxusné vozidlo stojí predajcovi. Tieto informácie si vezmite so sebou pri osobnej návšteve predajných miest. Čím ste vzdelanejší, tým máte väčšiu šancu neskôr vyjednať primeranú cenu.
Ak kupujete ojazdené vozidlo, pozrite si správu o histórii vozidla na carfax.com. To vám ukáže, či auto v minulosti utrpelo nejaké významné poškodenie, a pomôže vám vyjednať férovú cenu
Časť 2 zo 4: Návšteva predajne
Krok 1. Pred vyjednaním ceny navštívte niekoľko obchodných zastúpení
Navštívte predajne, ktoré vám poskytli najlepšie online ponuky pre vaše luxusné vozidlo, a prezrite si auto sami. Dajte predajcovi jasne vedieť, že navštevujete niekoľko predajní, aby ste našli najlepšiu ponuku, a po dôkladnej obhliadke auta odíďte.
Vďaka tomu nebudete vtiahnutí do rokovaní príliš skoro a umožní vám to skontrolovať auto viackrát pred vyjednaním ceny
Krok 2. Nechajte svoje možnosti otvorené
Pri návšteve predajní dávajte pozor na ďalšie luxusné vozidlá, ktoré spĺňajú vaše kritériá a rozpočet. Počas tejto nákupnej fázy môžete naraziť na luxusné vozidlo, ktoré vyhovuje vašim potrebám viac ako čokoľvek, čo ste našli na internete, a potom sa môžete vrátiť domov urobiť ďalší prieskum.
Krok 3. Vezmite auto na testovaciu jazdu
V každom predajni požiadajte o testovanie luxusného vozidla, o ktoré máte záujem. Táto príležitosť vám umožní zvládnuť auto sami a malo by odhaliť akékoľvek drastické problémy s vozidlom. Luxusné autá by mali jazdiť veľmi hladko a byť čo najpohodlnejšie, preto sa počas jazdy uistite, že auto vyhovuje vašim kritériám. Nebojte sa požiadať predajcu o pokoj počas testovacej jazdy, pretože veľa predajcov vás bude rozptyľovať rozprávaním o vozidle počas jazdy.
- Zaistite, aby auto bežalo na voľnobeh a nevydávalo žiadne zvláštne zvuky, pokiaľ sa auto nepohybuje.
- Dávajte veľký pozor na ovládanie a brzdy, pretože to sú kľúčové bezpečnostné prvky každého vozidla.
- Skontrolujte interiér auta, aby ste sa presvedčili, že bolo vozidlo vyčistené a ošetrované.
Krok 4. Vyrazte ihneď po testovacej jazde autom
Zvlášť po jazde v luxusnom vozidle môže byť veľmi jednoduché nechať sa vtiahnuť do rokovaní. Držte sa kurzu a pred podrobným rozhovorom s akýmkoľvek predajcom automobilov určite navštívte všetky predajne vo svojom zozname. To vám umožní preskúmať všetky vaše možnosti a zabráni vám robiť impulzívne rozhodnutia, ktoré by ste neskôr mohli ľutovať.
Časť 3 zo 4: Rokovanie s predajcom automobilov
Krok 1. Prineste svoj výskum so sebou do obchodného zastúpenia
Vytlačte si najnižšie ponuky, ktoré ste dostali od iných predajcov, a skutočnú trhovú hodnotu vozidla a prineste si tieto informácie so sebou ako páku. Na základe týchto informácií sa rozhodnite pre svoju najvyššiu možnú cenu a zaviažte sa, že túto cenu neprekročíte. Mať k dispozícii fakty vám umožní udržať rokovania v poriadku a zabráni vám získať zlú dohodu. Ak predajca začne zvyšovať cenu, ukážte mu svoje čísla a trvajte na požadovanej cene.
Krok 2. Pripravte si úverovú správu, ktorú môžete predložiť predajcovi
Bežným spôsobom, ako môžu predajcovia získať viac peňazí od potenciálnych zákazníkov, je kontrola kreditu. Keď poznáte svoje kreditné skóre a máte ho k dispozícii počas vyjednávania, nebudete na tento trik náchylní. Ak predajca hovorí, že kvôli svojmu kreditnému skóre nespĺňate podmienky na lepšiu sadzbu, predložte dokument predajcovi, aby vedel, že myslíte vážne.
Krok 3. Požiadajte priateľa alebo člena rodiny, aby prišli s vami
Zálohovanie počas vyjednávania je skvelý spôsob, ako ovplyvniť vyjednávanie. Požiadajte svojho priateľa alebo člena rodiny, aby veľmi pochybovali a pochybovali o dohode, čím v konečnom dôsledku na predajcu vyvinú tlak. Ak sa vás váš partner snaží neustále dohovárať o dohode, bude jednoduchšie opustiť vyjednávanie, ak to nevyjde, a tiež vám poskytne navrch pri hľadaní rozumnej ceny.
Krok 4. Nechajte vyjednávanie pokojné a ľahké
Hnevom alebo napätím s predajcom automobilov nebudete mať čo získať, buďte preto ohľaduplní a priateľskí. Vďaka tomu, že budete mať veci pod kontrolou a hravé, udržíte stávky a veci sa vám budú vymknúť spod kontroly. Nezabudnite, že predajca automobilov si robí len svoju prácu a že hnev vám neprospeje ani vám nezíska lepšiu cenu za luxusné vozidlo.
Krok 5. Nerobte prvú ponuku
Dovoľte predajcovi, aby k vám najskôr prišiel s cenou, a trvajte na tom, že táto cena je príliš vysoká. Pretože predajcovia automobilov sú platení za províziu, často začnú s veľmi vysokou predajnou cenou luxusného vozidla. Majte na pamäti svoju najvyššiu cenu a trvajte na lepšej ponuke. Predajca často začína s katalógovou cenou automobilu, ale bude ochotný cenu znížiť, ak ste nástojčiví a dobre informovaní.
Ak nie sú ochotní zaradiť cenu do vášho sortimentu, ukážte predajcovi svoje ďalšie cenové ponuky a odkazujte na skutočnú trhovú hodnotu vozidla
Krok 6. Pri predložení listu Foursquare venujte veľkú pozornosť
Bežnou metódou medzi predajcami automobilov je použiť list Foursquare, prostredníctvom ktorého sa vám pokúsia ilustrovať svoju ponuku. Dávajte si veľký pozor na to, čo díler hovorí, a pokojne ho požiadajte, aby hovoril pomaly. Predajca zaznamená do tohto hárku kúpnu cenu, zálohu, mesačné platby a obchodnú hodnotu a nakoniec vám ponúkne cenu.
Keď budete postupovať pomaly a vyjasníte si všetko, čo je na liste Foursquare nejasné, porozumiete ponuke a dokážete vytvoriť svoju ponuku z vzdelanej perspektívy
Krok 7. Vytvorte si vlastnú protihodnotu a držte sa jej
Hneď ako rokovania začnú, urobte ponuku, ktorá je mierne pod vašou najvyššou cenou, a buďte silní. Aj keď je v poriadku urobiť určité ústupky, nikdy neprekračujte najvyššiu možnú cenu a nedovoľte predajcovi, aby vás vinil za zmenu názoru. Zostaňte silní a nenechajte dílera ovládať situáciu. Uveďte svoju cenu a odmietnite akúkoľvek ponuku, s ktorou sa predajca vráti.
Krok 8. Odchádzajte, ak nedostávate požadovanú cenu
Toto je silná taktika, ktorá predajcovi automobilov ukáže, že to s vyjednávaním myslíte vážne. Pretože máte ďalšie citáty a obchodné zastúpenia, na ktoré sa môžete obrátiť, nikdy sa neuspokojte s vyššou cenou, ako chcete. Odchádzanie vyšle predajcovi jasnú správu a často bude mať za následok zníženie ceny vášho luxusného vozidla.
Akonáhle vyjdete, držte sa rozhodnutia. Ak máte šťastie, predajca automobilov vás môže nasledovať a ponúknuť vám lepšiu ponuku
Časť 4 zo 4: Dokončenie dohody
Krok 1. Pred podpisom si zmluvu pozorne prečítajte
Dealer by mohol do dohody pridať dodatočné výdavky bez vášho vedomia, preto je veľmi dôležité, aby ste si zmluvu dôkladne prečítali. Ak vidíte dodatočné náklady na predĺžené záruky, ochranu laku alebo ochranu interiéru, trvajte na ich vyňatí z ceny. Tieto doplnky sú často zbytočné a mohli by drasticky zvýšiť cenu vášho luxusného vozidla.
Krok 2. Nepodpisujte papiere, kým nie je všetko vyplnené
Pred podpisom papierov si dvakrát skontrolujte, či sú všetky papiere vyplnené. To zníži pravdepodobnosť, že obchodné zastúpenie sfalšuje informácie, akonáhle odídete. Ak máte s vami v predajni priateľa alebo člena rodiny, požiadajte ich, aby vám dvakrát skontrolovali papiere.
Krok 3. Neplatte zálohu, kým nie je dohoda uzavretá
Nie je dôvod dávať predajcovi žiadne peniaze, kým sa obchod nedokončí. Ak predajca automobilov požiada o zálohu pred dokončením dokumentácie o financovaní, odmietnite. Zaistíte tak, že v prípade, že dohoda prepadne, neprídete o žiadne peniaze. Rokovania sa nikdy neukončia, kým obidve strany nepodpíšu papiere.
Krok 4. Pred dokončením papierovania nejazdite autom domov
Nikdy neodchádzajte s vozidlom, kým si nie ste istí, že sú finančné doklady úplné, pretože by mohli byť súčasťou ťahu predajcu. Ak vám predajca ponúkne auto pred dokončením papierovania, predajca vám potom môže zavolať späť na ďalšie rokovania. Transakciu je najlepšie dokončiť predtým, ako si vezmete auto domov.
