Nájdenie a kúpa perfektného auta nie je jednoduchá úloha. Existuje veľa rozhodnutí a faktorov, ktoré je potrebné vziať do úvahy, nehovoriac o dúhe farieb, z ktorých si môžete vyberať. Rozhodujúcim faktorom musí byť samozrejme cena a tiež to, ako často auto riadite. Či už kupujete nový alebo ojazdený, od súkromného predajcu alebo predajcu automobilov, vedieť, čo chcete vopred, a vedieť odísť, sú dve najdôležitejšie veci, ktoré môžete pri kúpe auta urobiť. Prečítajte si ďalšie informácie o tom, ako si kúpiť auto.
Kroky
Časť 1 z 3: Urobte si domácu úlohu
Krok 1. Vytvorte si zoznam toho, čo v aute hľadáte
Urobiť si domácu úlohu, ako väčšinu vecí v živote, je dobrý nápad, obzvlášť pri kúpe niečoho tak drahého, ako je auto. Často to znamená vedieť, čo chcete z auta dostať. Vytvorte si zoznam toho, čo vo svojom novom aute hľadáte. Niektoré kritériá zahŕňajú:
- Vek
- Vzhľad
- Výkon
- Bezpečnosť
- Spoľahlivosť
- Veľkosť
- Pohodlie
- Účinnosť paliva
- Náklady
- Hodnota ďalšieho predaja
- Typ prevodovky
- Objem motora
- Míle/kilometre na galón
- Aktuálny počet najazdených kilometrov (ak sa používa auto)
- Farba.
Krok 2. Usporiadajte zoznam podľa toho, aké dôležité sú pre vás kritériá
S akými aspektmi vášho budúceho auta by ste sa chceli zmieriť a ktoré aspekty by ste vo svojom budúcom aute mali nájsť? Mnoho ľudí hovorí, že chce vo svojom aute bezpečnosť, spoľahlivosť a najazdené kilometre, aj keď v skutočnosti hľadajú výkon, pohodlie a vzhľad. Buďte k sebe úprimní; výrazne to uľahčí proces nákupu.
Krok 3. Zvážte výhody a nevýhody kúpy nového auta
Pach. Pocit. Dotyk. Kúpa nového auta môže byť ako náboženský zážitok, ale ak si nedáte pozor, môže vám vypáliť dieru v peňaženke. Starostlivo zvážte výhody a nevýhody nákupu nového na základe vašej situácie:
-
The výhody:
- Sloboda výberu. Môžete si kúpiť auto svojich snov a obmedziť sa na dostupné autá.
- Lepšie financovanie. Ak sa rozhodnete financovať nové auto, vaše sadzby financovania môžu byť lepšie, ako keby ste si kúpili ojazdené auto.
- Získanie nových funkcií. Nové autá sú vybavené novými špičkovými funkciami, ako sú interaktívne dotykové obrazovky na palubnej doske, ďalšie senzory a cúvacie kamery.
- Vedieť, čo kupujete. Keď kupujete nové, máte vynikajúcu predstavu o tom, čo presne dostávate; V pozadí histórie automobilu by nemala byť žiadna neistota.
-
The nevýhody:
- Míňať viac peňazí. Toto nie je na zahodenie. Na nové auto miniete viac peňazí, ako na ojazdené.
- Okamžité odpisy. Len čo auto zídete z pozemku, stratí asi 11% hodnoty. Neformálne sa tomu hovorí „citrónový efekt“.
- Vyššie náklady na poistenie. Poistenie tohto úplne nového kabrioletu bude stáť viac.
- Nejasné informácie pre modelový rok. Je model, ktorý kupujete, ťažkým koňom alebo poškodeným vrakom? To naozaj nemôžete vedieť, až neskôr - niekedy oveľa neskôr.
Krok 4. Zvážte výhody a nevýhody nákupu ojazdeného auta
Ojazdené autá sú pre veľa ľudí výhodná vec: sú relatívne lacné a spotrebiteľ má predstavu, čo môže od auta očakávať. Napriek tomu existujú určité nevýhody spojené s nákupom použitého. Spoznajte ich skôr, ako stlačíte spúšť.
-
The výhody:
- Náklady. Kúpa tohto čerstvého auta určite môže byť drahá; nákup podobného auta z tajných zoznamov môže byť drasticky lacnejší.
- Lepšie poistné sadzby. Poisťovne vedia, že vodiči ojazdených automobilov bývajú opatrnejší a primerane tomu stanovujú ceny poistenia.
- Menšie odpisy. Vaše auto sa bude menej opotrebovávať, ak kúpite ojazdené, pretože počiatočné odpisy boli tak drastické.
-
The nevýhody:
- Vyššia značka predajcu. Predajcovia vedia, že na ojazdených autách môžu zabiť. Kúpa ojazdeného auta zvyčajne znamená značnú prirážku predajcu.
- Vyššie financovanie. Financovanie ojazdeného auta stojí spravidla viac.
- Vyššia/väčšia údržba. Ojazdené autá je väčšinou potrebné udržiavať častejšie a za viac peňazí.
- Neznáma mechanická história a história nehôd. Keď kupujete ojazdené auto, nemusíte mať žiadne informácie o tom, kto ho riadil, ako často bol servisovaný alebo či došlo k nehode.
Krok 5. Rozhodnite o rozpočte
Vytvorte si rozpočet bez ohľadu na to, koľko míňate alebo aké auto si chcete zaobstarať. Váš rozpočet vás ochráni pred nadmernými výdavkami a povie vám, kedy a prečo odísť od zlej ponuky.
Krok 6. Vyhľadajte modely, ktoré vyhovujú vašim kritériám a rozpočtu
Začnite hľadať vyššie uvedené kritériá a rozpočet, ktorý ste pre seba vytvorili. Môžete sa okrem iného pozrieť na obchodné zastúpenia, webové stránky automobilov alebo inzeráty. Niekoľko vecí, ktoré si musíte zapamätať, keď začnete nakupovať:
- Použi Internet. Najhorším snom predajcu automobilov je vzdelaný kupujúci: kupujúci, ktorý vie, čo chce, nechce byť impulzívny a uvedomuje si, čo je k dispozícii, na základe svojho rozpočtu. K tomu vám môže pomôcť hľadanie na internete alebo v novinách.
- Uložte si predbežné výsledky. Uloženie výsledkov vášho výskumu vám poskytne referenčný bod pri ďalšom nakupovaní, najmä ak sa rozhodnete ísť do predajne automobilov. Predajcovia budú mať umelo vysoké ceny, ktoré si môžete všimnúť, ak ste si urobili domácu úlohu.
Časť 2 z 3: Nakupovanie v okolí
Krok 1. Choďte k predajcom bez úmyslu kúpiť
Ak môžete, snažte sa pokračovať v deň/čas, keď je obchodné zastúpenie zatvorené, aby ste mohli voľne prehliadať a neobťažovali vás žiadne výkyvy predaja alebo skrútenie ruky. Ak vás predajcovia oslovia, povedzte im, že nemáte v úmysle nakupovať a práve robíte prieskum trhu a radšej by vyzerali nerušene. Ak vás budú aj naďalej obťažovať, odíďte a choďte k inému predajcovi: pravdepodobne nechcete nakupovať v obchode, ktorý nerešpektuje priania zákazníka.
Krok 2. Zistite, čo predajca zaplatil za auto (autá), na ktoré sa pozeráte
Hovorí sa tomu „fakturovaná cena“a je relatívne ľahké sa dostať na internet. Vyzbrojenie sa cenou faktúry vám umožní zjednávať sa na nízkych a vysokých úrovniach, na rozdiel od vysokých a klesajúcich. Je to oveľa lepšia pozícia.
Uistite sa, že nájdete cenu faktúry so všetkými požadovanými dostupnými funkciami. Fakturačná cena neznamená veľa, pokiaľ skutočne nezodpovedá funkciám auta, ktoré sa pokúšate kúpiť
Krok 3. Získajte online cenové ponuky, ktoré môžete použiť ako vyjednávacie žetóny
Použite webové stránky ako Autobytel.com, VINSnoop.com a PriceQuotes.com na nákup cenových ponúk, ktoré môžete použiť ako žetóny na vyjednávanie, keď sa skutočne rozhodnete vyjednávať osobne. Mnoho predajní bude mať aj online pobočku, ktorá vám za niekoľko dní poskytne cenovú ponuku; použi ich!
Krok 4. Predtým, ako pôjdete do predajne, urobte si v financiách poriadok
Aby ste dosiahli čo najlepšiu zľavu, je dôležité, aby ste si stanovili finančný herný plán predtým, ako vstúpite do predajne. Toto zahŕňa:
- Poznáte svoje kreditné skóre, ak máte v úmysle financovať. Bezplatnú správu môžete získať raz ročne od každej z troch veľkých agentúr pre vykazovanie úverov. Ak ste to ešte neurobili, získajte svoje kreditné skóre.
- Nakupovanie v okolí na pôžičku od banky alebo úverovej agentúry. Získať pôžičku priamo od predajcu môže byť zlý nápad. Získajte pôžičku zabezpečenú skôr, ako vstúpite do obchodného zastúpenia; obchodné zastúpenie môže cenu poraziť, a ak nie, viete, že budete môcť svoje auto financovať aj iným spôsobom.
Časť 3 z 3: Rozhodovanie o aute snov
Krok 1. Buďte ochotní kedykoľvek odísť
Inteligentný kupujúci vie, že ak sa ho rozhodne využiť, má prirodzenú výhodu v oblasti vyjednávania: ochota odísť. Osoba, ktorá nie je ochotná opustiť dohodu - v žiadnom bode procesu vyjednávania - je pravdepodobne osobou, ktorá za svoje auto preplatí.
Inteligentný predajca sa môže pokúsiť nakresliť tento postup, aby ste mali pocit, že ste do auta investovali dosť času, a že odísť je to isté, ako opustiť túto investíciu. Nenechajte sa chytiť do tej pasce. Vedzte, že kedykoľvek strávite výskumom alebo vyjednávaním, aj keď sa vyjednávanie rozpadne, je to investícia sama o sebe a nakoniec sa vám vráti
Krok 2. Ak máte v pláne nechať auto na nejaký čas, na lízing zabudnite
Predajne automobilov vedia, že na ľuďoch, ktorí sa rozhodnú prenajať si auto, môžu spravidla zarobiť peniaze. Prevládajúci mýtus, že lízing auta je vždy zlý, nie je celkom presný; Ak plánujete ponechať auto kratšie ako tri roky, bude to v poriadku. Ak však chcete svoje auto držať dosť dlho, zaplatenie leasingu vás zvyčajne opustí horšie, ako keby ste o kúpe auta rokovali.
Krok 3. Eso na testovacej jazde
Ak sa rozhodnete ísť na testovaciu jazdu, držte emócie na uzde. Predajcovia vedia, že ľudia sa k autám citovo naviažu, keď ich vezmú na testovaciu jazdu. Keď je zákazník emocionálne naviazaný na auto, je oveľa pravdepodobnejšie, že ho preplatí, pretože je menej ochotný odísť od zlej ponuky. Niektoré veci, ktoré môžete počas testovacej jazdy ovládať svoje nadšenie:
- V prípade potreby požiadajte predajcu o pokoj. Počas testovacej jazdy bude dobrý predajca stále hovoriť o všetkých funkciách a vybavení auta a bude sa vás snažiť presvedčiť, že je to najlepšia ponuka. Snažia sa vás emocionálne pripútať, nepodľahnite tomuto triku. Ak predajca nedá pokoj, požiadajte ho o prázdne miesto.
- Vezmite so sebou na jazdu niekoho iného. Váš spoločník vám pomôže zostať analytický a zameraný na úlohu získať pre auto najlepšiu možnú hodnotu. Tiež by to mohol byť ďalší BS radar, ak sa predajca pokúsi vytiahnuť rýchly.
- Neponáhľajte sa. Ak sa chystáte kúpiť toto auto, mali by ste sa v ňom veľmi dobre cítiť. Neponáhľajte sa a položte otázky, na ktoré chcete dostať odpoveď. Počkajte na jasné odpovede.
Krok 4. Odchodte, ak predajca predloží pracovný list so štyrmi štvorcami
Ešte lepšie je povedať predajcovi vopred, že ste pripravení odísť, ak prinesie pracovný list so štyrmi štvorcami. Pracovný list so štyrmi štvorcami je chytrý mechanizmus, ktorý dílerstvo používa na masáž čísel, vďaka ktorému sa dohodnete na zvýšenej cene. Je to trikový Monte trik, ktorý díler používa. Nenechajte sa oklamať.
Krok 5. Vyjednajte o konečnej vonkajšej cene
Predajcovia sa pokúsia „osladiť obchod“(zdanlivo pre vás, ale skutočne pre nich) pridaním služieb, výhod atď. K cene, na ktorej ste sa pôvodne dohodli, vďaka čomu sa budete cítiť zle alebo sa budete previniť kvôli neprijatiu, pretože je to tak. dohodnúť sa na. Nenechajte sa zmiasť týmto.
Môžete povedať niečo ako: „Som pripravený rokovať iba o konečnej cene za dverami. Ak sa dokážeme dohodnúť na čísle, očakávam, že toto číslo bude konečným číslom, nie východiskovým bodom pre ďalšie vyjednávanie."
Krok 6. Poznáte triky predajcu v obchode
Nie všetci predajcovia sú slizkí a prefíkaní, ale veľa práce v automobilovom priemysle. Vedieť triky ich obchodu vám pomôže byť pripravení, keď si sadnete k vyjednávaniu.
- Nepodľahnite triku viny. Nebojte sa previnilo, že ste odmietli ponuku, o ktorej viete, že je zlá. Predajca vo vás môže vyvolať pocit viny, že „ste stratili čas“po absolvovaní testovacej jazdy. Toto je ich práca. Necítiť sa previnilo. Určite nie, ich prioritou je uskutočniť predaj.
- Vedzte, že predajcovia začnú rokovať s bolestivo, smiešne vysokým číslom. Je to ich spôsob, ako vás „zlomiť“a navodiť pocit, že číslo, na ktoré sú ochotní prísť, je skutočne dobré. Ak poznáte cenu faktúry (cenu, ktorú díler zaplatil za auto), nebojte sa odísť z urážlivo vysokej ponuky.
- Poznať štruktúru provízií. Po „zdržaní“predajca získa približne 10% až 25% zníženie rozdielu medzi predajnou cenou a fakturovanou cenou. Čím vyššia je celková predajná cena automobilu, tým viac peňazí predajca zarobí na provízii.
Krok 7. Skúste tento šikovný trik, ak chcete
Rozhodnite sa presne, aké auto si chcete kúpiť. V okolí vyhľadajte niekoľko predajcov, ktorí majú značku a model automobilu. Zavolajte každému z predajcov a oznámte im, že plánujete nákup takého a takého auta o 17:00 od predajcu, ktorý vám poskytne najlepšiu cenu. Povedzte im, že nevyjednávate, nie ste ochotní prísť do kancelárie, kým sa nedohodnete na cene, a že chcete okamžité ceny (dane, všetko vrátane).
Dealer možno nebude chcieť hrať túto hru s vami, ale prídu o príležitosť predať auto (niečo, čo díler nenávidí). Uistite ich, že ak vám môžu dať najnižšiu možnú ponuku, ich ponuku prijmete
Krok 8. Pred kúpou ojazdeného auta odovzdajte auto kvalifikovanému mechanikovi na kompletnú kontrolu pred kúpou
Ak kupujete ojazdené auto od súkromného predajcu alebo dokonca autorizovaného predajcu, požiadajte o odvoz auta dôveryhodného mechanika, aby skontroloval výkon, históriu nehôd alebo dokonca poškodenie vodou. Nákup s pokojom vám pomôže nájsť najlepšiu ponuku.
Krok 9. Pred kúpou ojazdeného auta spustite na aute Správu o histórii vozidla
Pred kúpou skontrolujte, či bolo auto odcudzené, zošrotované alebo ste ho niekedy odvolali. Úplnú správu o histórii môžete získať na stránke CARFAX.com. Alebo ak žijete vo Veľkej Británii, choďte na autotrader.co.uk a potom kliknite na položku „Získať kontrolu vozidla“. Budete musieť zaplatiť poplatok, ale oplatí sa vedieť pravdu o vozidle, ktoré zvažujete kúpu.
Krok 10. Pred podpisom si pozorne prečítajte drobné písmo
Neodstraňujte svoju stráž, pokiaľ nevyhodíte auto svojich snov z pozemku. Uistite sa, že rozumiete akejkoľvek zmluve, ktorú čítate, a nebojte sa klásť otázky. Obchodný zástupca sa často pokúša pridať k vášmu nákupu 10 dolárov mesačne alebo dokonca skryté poplatky. Nebuďte dôverčiví a verte, že predajcovia vám nevyhnutne kladú na srdce vaše najlepšie záujmy.
Ak sa napríklad dílerstvo pokúša „zbaliť platby“skrytým zvýšením vašej úrokovej sadzby, vedzte, že dílerovi môžu byť uložené vysoké pokuty, ako je to nezákonné. Ak sa domnievate, že ste sa stali obeťou balenia balíka, kontaktujte právnika
Video - Používaním tejto služby môžu byť niektoré informácie zdieľané so službou YouTube
Tipy
- Pozrite sa na správy od zákazníkov. Je to pravdepodobne najlepšie miesto na hľadanie nestranných recenzií, hodnotení, nárazových testov, predpovedí spoľahlivosti a cenových pokynov pre nové a ojazdené autá. Začnite s ich zoznamom odporúčaných automobilov, preskúmajte ich, vyberte niekoľko, ktoré sa vám páčia, a potom choďte k predajcovi. Majú tiež vynikajúceho sprievodcu nákupom nového auta, sprievodcu nákupom ojazdeného auta a dokonca aj sprievodcu nákupom automobilov pre mladistvých. Väčšina ich informácií je bezplatných, ale predplatné stojí za to. Kontrolujú všetko od čokolády po počítače.
- Keď idete do obchodného zastúpenia, vezmite svojho manžela alebo priateľa. S väčšou pravdepodobnosťou vás budú brať vážne. Ak ho nemáte, choďte s dôverou. Ak ste slobodná žena, je dobré vziať si priateľa, ktorý vie o autách, aby ste sa nenechali predajcom zavádzať. Predajcovia sa vás budú snažiť využiť, neverte im.
- Keď ste si urobili domácu úlohu a viete, čo chcete v aute, navštívte predajcu.
- Správajte sa, ako keby ste vedeli, o čom hovoríte, nedovoľte im, aby vás ovplyvnili tým, čo úprimne hľadáte. Buďte sebavedomí a pevní, a ak vás začnú navádzať na inú voľbu, jednoducho odíďte.
Varovania
- Vždy si položte otázku, či auto, ktoré kupujete, stojí za peniaze, ktoré pýta. Ak nie, urobte nižšiu ponuku a ak odmietnu, nebojte sa - áut je oveľa viac, perfektné auto len čaká, kým ho prídete nájsť.
- Vždy vyskúšajte jazdu autom, skontrolujte napríklad zvuk motora, či fungujú stierače čelného skla, klimatizácia (ak je k dispozícii), kúrenie, indikátory, prevodovka a svetlomety. Skontrolujte držiaky na poháre, priehradky, batožinový priestor, kvalitu sedadla (bez trhania alebo škvŕn), pozrite sa do kapoty a uistite sa, že sa nič zábavné nedeje, pípnite, klaksón, Skontrolujte pohodlie sedadiel (bude toto auto pohodlné dlhé cesty?), Viditeľnosť (je ľahké vidieť ostatné autá?), Má bezpečnostné pásy, airbagy, strešné kľučky, slnečné clony a rádio? (Disk CD alebo kazeta) a či funguje.
- Uistite sa, že ste si zmluvu poriadne prečítali. Nepodpisujte, pokiaľ nerozumiete presne tomu, čo podpisujete. Ak si nie ste istí, vezmite si zmluvu domov a nechajte si ju prečítať zástupcom. Hneď po podpise ste vozidlo kúpili legálne!
- Ak máte obavy o bezpečnosť používania auta, ak by niekedy došlo k zlej situácii, ako je napríklad automobilová nehoda, pred kúpou si pozrite jeho výsledky nárazových testov na serveroch Euro NCAP, IIHS a NHSTA.
